Facebook vs. LinkedIn vs. Twitter 对于工业公司

您是否错过了一个可以使您的业务增长目标成为现实的惊人资源——答案可能是在社交媒体中。超过 90% 的公司，包括企业对企业 (B2B) 和企业对消费者 (B2C)，目前都在利用社交媒体进行营销。但是，有如此广泛的社交网络可供使用，而且每天都有新的社交网络出现，浏览这些选项往往令人生畏。

虽然还有其他社交媒体网络可以添加到此列表中，但我们专注于 B2B 营销目的的主要渠道。下面，我们将深入探讨三个最受欢迎的社交网络——Facebook、LinkedIn 和 Twitter——并探讨工业公司和制造商如何最有效地利用这些多功能平台，从而带来更有价值的前景、增加的潜在客户和，当然，促进了销售。

Facebook、LinkedIn 和 Twitter 之间有什么区别？

脸书

在 Facebook 上，您的网络取决于有多少用户喜欢您的公司页面并分享或喜欢您的内容。作为北美最大的社交媒体网络，每月有 165 亿活跃用户，Facebook 使公司能够接触到大量其他公司、消费者和组织。

为了有效地扩大您的追随者并增加获得有价值潜在客户的机会，保持所有帖子的个性化和吸引力至关重要； Facebook 是一个个人网络，因此用户正在寻找能够满足他们特定需求的人与人之间的联系和有价值的信息，而不是推销。避免采用以销售为中心、自我推销的角色，并将促销语言保持在最低限度，以确保您显得风度翩翩且知识渊博。制造商喜欢分享视频和图像——这些在 Facebook 上运行良好。

领英

LinkedIn 专为商业和专业用途而设计，是 B2B 网络和外展的主要枢纽。专业联系人可以关注您的公司页面并更新、点赞和分享您的内容，您还可以创建、加入和参与群组。

通过查看客户的联系，工业公司能够轻松地收集潜在客户并根据他们的需求相应地定位他们。通过快速、简单地访问行业新闻和更新，以及有关潜在新员工和潜在合作伙伴的宝贵信息，您可以轻松了解最新趋势和机会。

加入各种 LinkedIn 群组是与行业专业人士建立联系并获得有价值的潜在客户的好方法，同时展示您的专业知识和诀窍，让您成为行业的领导者和影响者。

推特

Twitter 可以快速访问数以千计的公司和组织，是紧跟当前行业趋势和创新的另一个重要工具。您有关注者并关注其他帐户。您的内容（“推文”）可以被收藏和转发。

通过关注#gaskets 或#rubberstamping 等特定主题标签，您可以轻松跟踪感兴趣的主题并分析热门主题。要最有效地利用您自己的主题标签，请尝试使用 Hashtagify 之类的工具；只需输入某些产品或品牌名称，即可找到相关术语或潜在主题标签，以实现最佳营销。

American Crane 在多个平台上共享其内容并根据社交媒体渠道编辑内容方面做得非常出色。在上面的帖子中，American Crane 在 Twitter 上分享了他们的一个 YouTube 视频，同时通过多个主题标签提高了知名度。

但不要只是为了添加主题标签而添加随机主题标签。确保它们与您发布的内容和您的公司相关。单击此处获取您应该关注的社交媒体帐户（和主题标签）以获得更多灵感。

如何建立您的社交媒体社区

既然您已经了解了 Facebook、Linkedin 和 Twitter 的基础知识，下面是一些简单的后续步骤，制造商可以帮助您取得成功：

1.准备好您的内容

在您发布第一条推文、分享您的第一篇文章或建立第一次联系之前，您应该创建目标客户想要阅读的内容。

这样，您平台的新访问者将看到一些有价值的东西——精心策划的内容、有见地的意见、可分享的帖子——并且更有可能与您建立联系。理想情况下，您在社交媒体上发布的内容应该是综合内容营销策略的一部分。

2.向前景问好

一旦您制定了可靠的内容计划 - 并发布了可靠的内容 - 是时候开始建立网络了。想想您想登陆的帐户并在社交媒体上与他们联系。理想情况下，他们会回报你，然后你就会为一个萌芽的社交社区打下坚实的基础。

但是请记住，您不想在社交媒体上过于“推销”。事实上，这是工业公司应尽量避免的七种社交媒体错误之一。

您的社交媒体营销的目标是推动您的业务，而实现这一目标的最佳方式是建立您的品牌并提供优质内容。如果潜在客户发现您的信息有趣、独特、有用且信息丰富，那么一旦销售周期开始，您就更有可能成为首要考虑因素。如果您的信息引人注目，那么您的产品和服务很可能也会如此。

3.关注思想领袖

您的潜在客户会向谁寻求建议、指导和见解？这些是您接下来应该联系的人。他们可能是行业协会的负责人、记者、博客作者或著名的行业领袖。

关注行业影响者和潜在客户并与之互动将帮助您建立稳固的专业网络，并保持在人们心目中的最前沿。您会想要引起他们的注意，以便为自己打开互动、分享内容和评论彼此更新的机会。另外，其他追随者会看到这些影响者也受到您的影响！

4.与您现有的客户联系

获得新客户是最终目标，但社交媒体还可以帮助您与现有客户建立更牢固的关系。花时间与他们互动——关注他们的个人资料、喜欢他们的帖子并分享他们的内容——可以大大提高他们的满意度，并在他们准备再次购买时让您的企业成为首要考虑因素。这也将向潜在客户表明您对客户的成功进行了投资并重视您的专业关系。

下载“制造商社交媒体营销完整指南”，了解您还应该在 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 上关注谁。

获取更多提升制造品牌的技巧

这四个简单的技巧可以让您走上成功的社交媒体营销策略的道路。但这不是旅程结束和结果开始的地方——您需要在参与方面更进一步，而不仅仅是发布更新。您需要参与与您的网络的对话和互动。每个社交媒体网络的参与方式都不同，因此您也应该在每个平台上进行不同的交流 - 所以请不要将您的 Facebook 帖子复制并粘贴到 LinkedIn 中。

为了使您的社交媒体策略有效，您需要所有数字营销方法的基础都是稳健的，并且是为潜在客户生成而构建的——这意味着让您的网站发挥最佳性能。幸运的是，我们提供免费的数字健康检查，以了解您的网站的表现如何、与竞争对手的比较情况以及与更多 B2B 买家互动所需的确切内容。立即索取您的自定义数字健康检查报告。

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