制造业领袖构建强大数字化形象的分步蓝图

数字空间最重大变化之一是：人们在个人生活中深度条件化数字体验，开始期望在专业场合获得同等便捷满意度。

例如：

• 采购专业人士期望能像在Amazon浏览商品一样轻松搜索网站产品服务。
• 工程师期望能直接在网站配置比较组件，无需与任何人交谈。
• 生产设施维护专业人士期望能在Google或Thomasnet.com等搜索引擎和工业平台近乎瞬间找到供应商。

鉴于这些变化期望，易见数字营销广告为何成工业公司热门话题、制造商分销商期望在日益数字化世界保持竞争力的关键优先级。

若想确保工业公司营销策略能寻获并留住潜在客户，需审视数字化形象并自问："我是否创造帮助客户与公司互动的在线体验？"

若答案非响亮"是"，您有绝佳机会改进数字营销工作，创造传达价值主张、巩固品牌、让客户更易与您做生意的体验。

工业营销涉及哪些要素？

寻找营销成功，需创建与目标市场互动、与客户建立强关系的营销策略。本指南探索创建旨在增长受众、填充销售漏斗温热线索、改善底线的在线品牌体验旅程步骤：

• Exist（存在）
  • 创建有效销售导向网站
  • 分析网站表现
• Get Visible（获取可见性）
  • 驱动合格用户到网站
• Start The Conversation（开启对话）
  • 将匿名流量转化为温热线索
  • 触达联系人
• Get More From Your Investment（提升投资回报）
  • 测试网站提升转化
  • 实施营销自动化

您花更多时间构建制造营销策略，创造更多机会和销售线索。每个数字营销层面（特别是网站）有许多详细战术，清晰文档化的营销策略帮助您优先处理。

工业网站基础——如何被新买家在线发现

创建有效销售导向网站

当今市场，采购专业人士、MRO、工程师期望合作公司提供数字体验，如同他们访问个人购物、看新闻、分享信息的网站般顺滑简单。潜在客户对业务评价根植于与您在线互动体验。

是否显示领域专业？有真实客户成功强力案例？有足够营收组建强网站？

此转变日益使开发强大数字化形象成为公司被视为专业可靠运营的必要条件。单页有限信息、有限客户互动方式的网站严重阻碍公司吸引新潜在客户、留住现有客户能力。

制造商分销商如何建设创造强大数字化形象的网站？

最好的网站是带着明确目的建设的。

作为该领域工业公司或分销商，您应以三大核心目的设计制造网站：

• 吸引搜索您产品服务的在市场潜在客户
• 清晰阐释专业知识和价值主张差异化业务
• 说服访问者通过提问或询盘联系

以这些目标建设网站的公司，其网站如推销员引导客户穿梭合作细节、有效突显差异化优势。

进一步，网站应浮现客户最常搜索项目、用行动号召指引下一步行动、准备下单。网站页面应包含针对购买周期不同阶段访问者的内容。（完整电子书将深入探讨构建吸引潜在客户的有效内容）

暂看如何用基本页面构建网站地图。

工业网站应包含哪些页面？

讲故事的首页

首页应立即告知用户公司做什么、探索前可期待什么。应含导航功能浮现最重要页面、行动号召鼓励用户迈出下一步。

差异化的关于我们页面

思考潜在客户可能重要的信息。经营多久？有何认证资质？在哪些客户行业有深厚经验？

买家想要的服务与产品页面

通用规则：网站应为每个您希望Thomasnet.com搜索者找到您的服务或产品设页面。例如您是金属冲压商，应有专门页面论述冲压能力、设备清单、常见组件、客户推荐。若分销不同供应商轴承，应为每个常见轴承类型设页面论述用途、规格、代表品牌列表。

转化访客为线索的联系页面

几乎每页都应提醒访客可立即通过联系页面联系您。至少含位置和联系方式。认真用网站生成新业务的公司，联系页面还应含表单，让访客输入销售或技术工程师联系所需所有必要信息。网站捕获此信息允许细分联系人列表、利用营销自动化基于不同兴趣需求发送最相关信息。（完整指南详述）

额外：针对OEM和分销商：高效产品目录页面

采购专业人士和工程师完全期望原始设备制造商和分销商在在线目录展示产品，允许搜索、比较对比、为应用配置产品。目录应含产品规格、适用时3D文件、配置功能、白皮书下载。了解专为工业集团设计的头号在线目录平台，点击看Thomas Navigator如何助您成客户资源、驱动更多线索。

如何知晓网站表现如何？

分析网站表现

网站分析工具在查看网站表现、发现改进机会时至关重要。不同需求有不同分析工具，现聚焦制造商分销商两大关键工具。

Google Analytics

Google Analytics是市场最流行网站分析工具。让业务领导和营销人员回顾访问量、最高流量页面、导致访客离开页面等关键指标。回顾指标允许用户创建网站当前使用完整图景、建立基准、制定改进整体表现策略。

管理网站时，指尖拥有实时表现信息很重要，以免错过问题或机会。应建立的报告包括：

• 渠道流量报告（自然、付费、推荐、邮件、社交等）
• 跳出率和退出率识别表现不佳内容
• 导航摘要报告确定用户如何在网站移动
• 转化报告看用户何时何地在网站留信息

Thomas WebTrax

Thomas WebTrax作为机会情报工具开发，帮助营销和销售团队识别访问其网站的在市场买家。工具通过显示谁在搜索您网站、对哪些产品服务最感兴趣、处于买家旅程哪个阶段提供可操作细节。WebTrax相较Google Analytics优势在于不匿名化流量——您能确切知晓用户来自哪家公司。

WebTrax追踪用户从Thomas网络到您网站到与业务最近触点路径。拼凑此信息给销售团队更强概念：客户在购买流程哪阶段、如何最好帮他们找最需要产品服务。WebTrax甚至允许制造商追踪最高价值页面、快速识别最接近购买决策的访客，以便优先安排销售团队跟进哪些公司。

若您有兴趣知晓哪些公司访问您网站及其购买阶段，点此申请您网站的Thomas WebTrax。

还应在哪里列出工业业务以"存在"在线？

若遵循上述步骤创建或翻新公司网站，可期待在Google、Bing等搜索引擎看到访客增加。

但这不是帮助新客户在线找到业务的唯一途径。另一绝佳步骤是在潜在客户搜索新供应商的地方建立网络存在。

剧透警示：这就是Thomasnet.com……

Thomasnet.com是行业头号采购平台，每月超100万注册活跃用户搜索采购所需工业产品服务。因Thomas仅允许制造业群体列出业务，成网络上工程师、MRO、采购专业人士最集中受众地。

您可在一分钟内向Thomas编辑内容团队提交请求创建档案。

强大网站是数字时代寻找新潜在客户、留住现有客户、成市场强资源的头号必备。若有兴趣了解Thomas如何助您创建吸引新工业买家网站，点击了解更多。

分步指南系列下一站：

• • Get Visible： 制造业领袖驱动合格用户到网站指南
  • Start The Conversation: 将匿名流量转化为温热线索 & 触达联系人
  • Get More From Your Investment: 测试网站提升转化 & 实施营销自动化