制造业质量认证如何驱动商业成功

对制造企业而言，获取并维持质量认证耗时费力。但认证可以成为强有力的销售与营销工具。

认证对B2B买家至关重要

无论是ISO、ANSI等知名标准，还是QS 9000、IRIS等小众认证，质量认证都向买家传递：您能满足其特定标准。这是信任信号，能将您与竞品区隔开。

买家评估供应商时还会关注以下认证：

• ACC（美国化学委员会）
• AISC（美国钢结构协会）
• CEN（欧洲标准化委员会）
• CSA（加拿大标准协会）
• EASA（欧洲航空安全局）
• Quest Forum（电信供应商质量卓越论坛）
• 食品安全认证基金会
• ITAR（国际军火贸易条例）

查看更多：制造商多元化与质量认证完整清单

事实上，买家寻源新产品、新供应商时，质量认证极为重要。据近期调查，质量认证位列B2B买家评估供应商的前六大因素。

遗憾的是，供应商在工业营销中常忽视质量认证的重要性，导致买家难以找到、验证这一关键信息。这个看似微小的疏忽，可能造成巨大的潜在收入损失。

别犯这个错。以下技巧助您利用质量认证赢得更多业务：

将认证上线

买家在联系供应商前，已完成工业采购流程的70%。他们匿名在线完成初步调研与发现。因此，质量认证等关键信息必须在线展示，否则会在早期被淘汰。

仅罗列ISO编号远不够；买家想看认证实证。这意味着需提供高质量图片，且认证始终保持最新。

让认证易于被发现

别让买家为关键信息费劲挖掘。在网站导航中加入质量认证链接。

除网站外，买家寻找您提供的产品服务时，也应将认证置于显眼位置。这意味着在Thomasnet.com建立并维护企业档案——每秒都有买家访问该平台寻源产品服务、寻找新供应商。

若您有质量认证，必须让潜在客户知晓。这可能决定您能否赢得新业务，还是被排除在备选名单之外。

质量认证只是买家评估供应商的众多因素之一，也是供应商持续忽视的项目之一。立即下载免费电子书《如何进入工业买家备选名单》，探索买家当前评估您的其他因素。

制造商如何在线展示认证

在线展示认证的方式多样。显而易见的是公司网站。许多制造商甚至设立专门页面罗列所有认证——有则展示。

设立专门认证页面

电机制造与维修商Renown Electric在网站设有认证页面，让买家看到其是优质合作伙伴。他们在侧边栏列出历年获得的所有认证。独特之处在于：提供ISO 9001:2015证书免费下载。这种带门槛的认证下载，不仅证明您是优质供应商，还能提升线索生成效果。

同样，Outlook Group网站设有“Our Credentials”板块，列出服务于食品饮料、医疗个人护理等不同市场的众多认证。

在网站页眉页脚展示认证

纺织制造商Tex Tech Industries充分利用多内容类型展示认证。ISO 9001:2015认证同时位于网站页眉与页脚。页脚还展示Thomasnet.com徽章：“认证供应商徽章”与“COVID-19响应供应商徽章”，其Thomas企业档案也同步突出显示。

Tex Tech更进一步，在企业视频开头5秒即强调ISO 9001:2015认证，进一步强化其“高性能材料市场验证领导者”定位。

在Thomasnet.com企业档案添加认证

提供车铣复合服务的CNC加工企业AMECO USA，在Thomasnet.com档案“认证”标签下展示AISC与Nadcap认证。

AMECO档案的关键要素是所有权与多元化地位：“退伍军人所有”、“小型企业（SBE）”。在商业名录中与质量认证并列展示多元化认证，能在潜在客户筛选时成为巨大价值主张。有些企业只与认证企业合作。

了解更多助力制造商赢得新业务的因素

获取质量认证对供应商益处多多，但前景不知情则毫无意义。制造企业线索生成包含多个要素，在线展示认证只是其中之一。因为超70%的B2B买家是精通技术的千禧一代，他们联系您前会在线调研您的业务。重要的是在网站、Thomasnet.com企业档案、博客、视频、广告活动等所有渠道对齐内容。

北美数千家制造商在Thomasnet.com投放广告，触达超120万正在寻源供应商的B2B买家、工程师、采购经理——创建企业档案免费。

“Thomasnet.com提供互联网上最纯粹的工业受众，入驻助我们连接新行业新客户，”Apex Plastic总裁Pete Elzer表示。

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