内容营销：它是什么以及为什么它对您的制造业务很重要？

当前的世界观，包括 COVID-19 大流行和快速数字化，已经改变了传统的商业惯例——包括营销。消费者行为发生了变化，推动了从面对面互动到数字互动的转变。新策略（例如内容营销）对于通过更广泛的合格潜在客户渠道发展您的业务是必要的。

内容营销可以为您的制造业务带来重大成果，无论是在您组织的短期还是长期未来。虽然内容营销的成本比传统营销低 62%，但它产生的潜在客户数量却是其三倍。尽管其影响众所周知，但许多制造商可能不熟悉内容营销，包括创建内容营销策略的基础知识。了解内容营销策略如何促进制造销售和推动新业务的基础知识。

快速链接：

• COVID-19 大流行对制造业的影响
• 什么是内容营销？
• 集客营销对制造公司有何好处？
• 入站制造营销的基础是什么？
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COVID-19 大流行对制造业的影响

与几乎所有行业一样，制造业也受到了全球大流行的沉重打击。内部供应链短缺迅速扰乱了制造业生产，因为病毒的起源地中国供应了生产中使用的大部分原材料。作为一项额外挑战，阻止病毒传播的安全措施包括全国范围内的封锁，这进一步阻碍了供应链。在最糟糕的阶段，近 44% 的制造设施仅以部分产能运转。

由于疫苗的开发，加强的协议正在减少，企业正在通过开放和恢复全部产能来“恢复正常”。专家预测，今年制造业收入将增长 6.9%，这是美国经济健康状况正在反弹的关键指标。

但是，有些事情不应该“恢复正常”——尤其是过时的制造业务营销方法。消费者的购买习惯在整个大流行期间都在演变，因此您的制造组织的战略也应该如此。入站营销和利用内容建立自己在行业中的权威应该纳入您未来的营销计划。

什么是内容营销？

根据 HubSpot 的定义，“内容营销是计划、创建、分发、共享和发布内容以覆盖目标受众的过程。它可以提升品牌知名度、销售额、覆盖面、互动和忠诚度等因素。”

内容营销利用信息（几乎可以采用任何形式）作为吸引客户的一种手段，以便他们更好地与您的品牌互动。这种品牌塑造方法需要：

• 让您的潜在客户（潜在客户和潜在客户）了解您提供的产品和服务
• 培养客户与企业之间的关系，从而提高忠诚度
• 展示您的产品和服务如何解决客户的挑战
• 围绕您的品牌营造社区感

在您的制造组织中有无数种利用内容营销的方法，从持续撰写您专业内的不同主题到带有主题标签的播客或社交媒体帖子。这种方法是所有公司的首要任务 - 78% 的组织拥有 1-3 人的内容专家团队。

入站营销对制造企业有何好处？

营销有两种方法：出站和入站。对外营销包括贸易展览、电子邮件群发、内部冷呼叫、电话营销等方法。例如，您是否一直在接听有关延长汽车保修期的无情电话？这就是对外营销；这些公司希望你通过电话轰炸你的手机来注册他们的产品。

另一方面，入站营销的工作原理是像磁铁一样吸引您的客户并培养您的品牌与他们的关系。这种营销方法使制造商能够通过有价值的在线内容和量身定制的体验来吸引客户。入站营销通常涉及博客、社交媒体帖子和播客形式的内容营销。制作展示您的制造组织专业知识的内容可以进一步肯定您对正在研究解决方案的买家的价值。更不用说集客营销每美元产生的潜在客户是传统方法的三倍！

入站制造营销的基础是什么？

在启动新的入站营销策略之前，请务必为您的制造组织制定 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的、基于时间的）目标，以评估入站营销和内容营销对您的作用。这将有助于您在深入研究此类营销时集中精力。

制作买家角色

根据 HubSpot 的说法，买家角色是根据市场研究和现有客户的真实数据对理想客户的半虚构表示。这些角色还描述了目标客户的日子是什么样的，他们做出决策所采取的步骤，以及他们在决策过程中面临的挑战。从本质上讲，您希望概述您的理想客户是谁 - 谁不是您的目标受众 - 以便更好地了解他们来自哪里，从而能够定制您的内容以有效地与他们交谈。

利用内容推动制造营销

为买家旅程的每个阶段创建内容将帮助他们在每一步都与您的品牌保持一致。 “内容为王”这句老话仍然站得住脚；您在网站上发布的内容是各种营销活动的主要推动力，包括：

• 搜索引擎优化（称为 SEO）可确保您的制造业务在潜在客户在线搜索时出现。
• 让您成为值得信赖的制造商。
• 帮助将客户推向更深的渠道；例如，处于认知状态的业务联系人可能会在您的内容中找到一些帮助将其转换为考虑状态的内容。
• 使用多种形式的内容，这可以提高销售额，因为人们在不同程度上参与了不同类型的内容，一个人可能想阅读您的产品，而另一个人则希望观看视频（顺便说一下，80% 的视频营销人员声称视频直接增加了销售额）。

制定内容策略

在详细说明您的制造组织的营销 SMART 目标、进行买方角色研究以巩固您的受众群体并确定您想要使用的内容形式之后，您已准备好将所有内容整合到内容策略中！这将有助于实施您的入站营销方法 - 例如，将编辑日历放在一起来安排发布内容的时间、频率、渠道等，这将有助于您的营销团队保持目标一致并跨平台保持一致。您的内容策略应该提出一个有凝聚力的方法和可行的计划，以发展您的制造公司的营销未来。

内容创建准备清单

在制定制造组织的内容营销策略时，请记住以下几点：

• 您的内容目标完成了吗？从最初的想法到最终的产品，您是否实现了传达您想要表达的任何观点的目标，或者内容是否倾向于在没有明确联系的情况下从一个点到另一个点蜿蜒曲折？
• 您是在和特定的人说话吗？这个问题与您的买家角色研究直接相关。答案可能是您要针对所有人，但您的信息仍应触及潜在客户的痛点和目标。
• 是否有令人信服的号召性用语？您未来的客户刚刚阅读了您最新的博文 - 现在怎么办？确保为他们提供合乎逻辑的下一步 - 例如下载电子书或注册网络研讨会 - 这样他们就不会在您获取他们的联系信息之前离开您的网站。毕竟，阅读您标题的访问者中有 90% 以上也会阅读您的号召性用语副本，因此请务必重视！

这些基本要点对于以有效且引人入胜的方式制作内容至关重要。

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CMTC 是一家私营的非营利组织，为加利福尼亚州的中小型制造商提供技术援助、劳动力发展和咨询服务。 CMTC 的使命是作为值得信赖的顾问，提供可提高加利福尼亚制造商生产力和竞争力的解决方案。

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