制造业销售培训实战干货：直击成交核心
审视制造业销售培训的可靠数据时，很难分辨真实比例与杜撰数字。销售成功率、买方调研统计、购前咨询朋友比例等都有百分比——只需核实统计来源。
但有一个不幸的统计始终一致——大多数受访者表示厌恶销售职业及其代表意义。那么，培训师如何为团队利益绕过这一障碍？
服务：目光锚定目标
优秀销售天生坚韧、善交际。他们为他人提供有价值服务，顶尖者收入丰厚。与其保持“从潜在客户身上获取什么”的心态，不如保持服务心态，为销售话术注入自信。
初入销售者常以为无需正规教育培训就能临场发挥。但即使最优秀的专业人士，也靠持续学习保持巅峰。以下制造业销售培训干货，对新老手皆适用。
B2B 或 B2C：归根结底你都是在向人销售
制造业销售培训涵盖直面消费者和企业销售。虽有重要区别，但商业本质意味着销售直接面对人类决策者。这意味着要应对买方的过往经历、性格特质、偏好、偏见、盲区、非理性及广泛智力水平。让他们畅所欲言，仔细倾听。
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明确你在和谁交谈
此时在制造业销售培训中，区分销售受众很重要。虽企业由人组成，但记住这些人正在工作。企业没时间陪你进行每呼吸似乎仅是社交的闲聊。友好固然好，但切入主题。人们不喜欢感觉被从重要事务中拉走。
差异化你的产品
在制造销售团队中，个人不仅与其他制造商竞争，也与团队成员竞争。顶尖者自有沟通风格。在此精神下，为何不创造自己差异化产品或服务的独特方式？
赢在信息战
互联网普及前，冷电话对 B2B 销售尚有意义，现在则不然。网络上可获取的数据点绝不可忽视。无需臆测潜在买家需求，应先回答几个问题：
- 该销售有多大盈利空间？
- 潜在客户所在行业面临何种挑战？
- 值得投入时间吗？
当然，对潜在客户行业了解越多越好。
为潜在客户勾勒心智蓝图
让 B2B 潜在客户上钩需要什么？若他们承诺购买，期望结果是什么？若能实现这些目标，销售培训的一项练习是让团队推演如何达成客户目标。从达成目标倒推，是勾勒里程碑路径的简单起点。
核心要点……
最终，销售人员获得多少成功取决于个人。上述贴士服务于两大总体目的。
- 一：培养接触潜在客户时的正确心态。
- 二：随时准备好可能有用的关键信息。
换句话说，销售成败往往取决于推销前准备工作的质量。
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