制造业虚拟贸易展览和活动的重要性

由于大流行，制造业不得不以不止一种方式实现数字化；这种向虚拟生活的快速转变证明了虚拟制造贸易展览和活动的重要性。这些虚拟活动在品牌知名度和观众联系方面可为您的在线运营带来巨大好处； 87% 的营销人员认为虚拟事件产生的机会是成功的因素。

但是，在准备虚拟贸易展时，您从哪里开始，以及如何衡量您的制造组织在展会期间的成功？我们在此处为您提供了浏览虚拟贸易展览和活动的技巧。

快速链接：

• 虚拟贸易展的优势是什么？
• 为什么制造商应该参与虚拟贸易展览和活动？
• 准备虚拟制造贸易展的步骤
• 虚拟贸易展后的最佳实践
• 准备好制定您的制造业贸易展战略了吗？

虚拟贸易展的优势是什么？

• 专业人士：在许多方面，虚拟表演让与会者比以往任何时候都更容易找到您的展位并与之互动。场地不限制人群的大小，人们不必步行数英里与您互动。
• 专业： 在线节目是一个很好的均衡器。较小的展位不再被降级到人流量较轻的展厅外边缘。每个参展商都可以平等访问，只需搜索和点击按钮即可按需访问。
• 挑战： 你需要更加努力地工作来维持他们的兴趣。您将不再受益于游客在继续前进之前先休息一下。如果您在最初的几分钟内没有引起他们的注意，他们可能会点击下一个参展商。
• 挑战： 您的显示选项也有限。在现实世界中，您的展位设计仅受您的创造力和野心的限制。在线时，您必须仅使用图像、文本、视频和实时会话来传达您的信息。这意味着让自己与其他参展商区别开来的机会更少。

为什么制造商应该参与虚拟贸易展览和活动？

简短的回答很简单，就是在未来行业如何继续发展和在线转移运营方面保持存在。一般来说，虚拟销售和虚拟贸易展览是制造业许多方面销售过程的一个重要方面；它们为制造商提供了许多优势，例如网络机会、对新技术的洞察、媒体曝光和销售线索。从面对面到虚拟的这些变化中的一些将是暂时的，但大多数很可能在未来成为功能。

准备虚拟制造贸易展的步骤

充分利用每个可用功能，最大限度地提高您的工作量

使用您可以使用的各种媒体，包括视频、GIF、照片、动画和 HTML5 交互性，因为并非每个与会者都希望以相同的方式与您互动。你会想要吸引他们的注意力，并结合多种类型的媒体可以帮助解决这个问题。有些人会想要实时聊天，而另一些人则更喜欢自己阅读，甚至等到您的演示文稿之后才能了解更多信息。您应该准备提供各种方式来与您的受众建立联系，以便与每个人进行互动。

这也意味着您应该旨在娱乐并告知您的观众。请记住，除了购买机会之外，人们还认为贸易展览是一种体验，因此一定要创造一种超越简单网页或演示文稿的引人入胜的在线体验。此外，不要忘记记录您的所有会话，因为它们将具有巨大的重播价值，并且可以转换为电子邮件或用作销售工具。

研究您的受众并尽早吸引他们

如果可能，请在演出前获取一份与会者名单，以便更好地了解谁将出席以及您的目标受众是谁。这对任何贸易展都是很好的建议，但由于媒体的即时性，它对虚拟活动来说是加倍的。了解谁将出席可以让您制定有针对性的电子邮件活动，旨在提高您的展位和活动的知名度。鼓励收件人在演出前与您联系以安排会议或一对一演示。在活动开始前，您的日程安排得越多，您的准备就越充分。

做好准备还将使您能够更真实地与观众建立联系。由于虚拟贸易展览使与会者更容易在可用内容之间跳转，因此您需要以一种独特的方式引起他们的注意。但是，如果您在没有确定您提供的价值的情况下过于咄咄逼人，您的访客就不会留下来。他们点击进入下一个参展商太容易了。

为了吸引人们的注意力并将他们有机地带到您的销售优惠中，您应该提供有价值的信息，不附带任何条件；这可能看起来像是主持小组讨论、问答和/或指导讲座。目标是使您的制造公司成为您所在领域的专家，并为您的潜在客户提供直接价值。

不要忘记乐趣

请务必首先考虑您通常的贸易展览销售团队的优势和才能。有些人性格很好，但在虚拟的、技术驱动的环境中挣扎，所以愿意对你的名册做出改变，以获得制造公司可以提供的最佳体验，这一点很重要。贸易展要求参展商即兴发挥并独立思考，他们需要尽可能有效地使用可用的技术工具。如果您的明星销售人员在使用实时聊天时感到不舒服，或者如果他们的个性在虚拟销售会议中没有体现出来，那么换人是值得的。

毕竟，您需要让人们参与进来，并让他们有理由继续关注您的内容。除了带来您的明星销售演员之外，还可以考虑包括定期奖品、赠品和其他激励措施，以保持人们的兴趣并在以后将他们带回来。引入引人入胜的案例研究、推荐和相关琐事，并包括竞赛或其他游戏化元素，使您的演示文稿既有趣又信息丰富。

虚拟贸易展后的最佳实践

您在演出后所做的事情与您在演出前甚至演出期间所做的事情一样重要。请务必在审核和反思过程中执行以下操作：

反思团队的经验

参加虚拟表演后，您和您团队的相关成员应该花时间反思这次经历。大多数虚拟贸易展览都包含一个分析仪表板，可让您查看会议出席情况、观看持续时间和参与度等内容。通过找到这些数字与您向观众提出的问题或内容之间的相关性，利用这些指标为您带来好处。在参加未来的虚拟表演时可以利用这些信息。

说到您的听众：编制一份常见问题清单以备不时之需，并再次使用这些信息来调整未来的演示文稿。还有更多关于流程或定价的问题吗？您的制造组织如何通过有针对性的消息传递来预测他们的痛点？在您和您的团队讨论体验时，请考虑这些要点。

自动化您的后续工作以联系您的潜在客户

自动化后续流程将使您在虚拟展会上的时间最有效，并确保您不会错过任何潜在客户。在展会之前，请务必准备好启动电子邮件活动，包括感谢领导与您的制造组织联系的消息。在演出期间和演出结束后尽快发送电子邮件。这表明您的团队已考虑与新客户会面并准备好反映同样多的信息。

计算您的投资回报率

了解您的贸易展投资的回报情况很重要。这有助于估计未来的虚拟展览预算，并了解虚拟事件如何影响您的制造组织的底线。根据历史线索到客户的转化率和您的平均客户生命周期价值计算每个线索的平均成本。

准备好制定您的制造业贸易展战略了吗？

制定完善的制造贸易展战略包括考虑战略的各个方面并努力优化每一个可能的细节。了解如何在演出前宣传自己、如何推出内容以及如何处理演出后的跟进工作。虚拟贸易展览可能会带来巨大的回报，但它们需要对您战略的几乎每个部分进行不同的思考。如果你现在付出努力，未来会得到回报。

要了解有关如何将虚拟销售集成到您的业务计划中的更多信息，请联系 CMTC。 CMTC 提供免费的销售运营审计，我们会在其中审查您的业务并提供可操作的见解，供您继续使用。今天就为未来改变您的组织！