虚拟展会为何对制造业增长至关重要

制造业因疫情被迫多维度数字化转型；向虚拟生活的快速转移凸显虚拟制造展会活动重要性。虚拟活动在品牌知名度与受众连接上大有裨益；87%营销人员视虚拟活动产生机会为成功因素。

但准备虚拟展会从何入手？如何衡量制造组织展会成功？我们为您备好虚拟展会活动导航贴士。

快速导航：

• 虚拟展会优势
• 为何制造商应参与虚拟展会活动？
• 制造业虚拟展会筹备步骤
• 虚拟展会后最佳实践
• 准备好制定制造展会策略？

虚拟展会优势

• 优势：虚拟展会让与会者寻找互动展位前所未有容易。场地不限人流规模，无需步行数英里互动。
• 优势：线上展会是大均衡器。小展位不再被挤至人流稀薄的展厅边缘。每个参展商平等可及，按需访问仅需搜索与点击。
• 挑战：您须更努力维持其兴趣。不再有参观者歇脚再移动的红利。若前几瞬间未抓住注意力，他们可能点击下一展商。
• 挑战：展示选项受限。现实中展位设计仅受创意野心限制。线上仅能用图片、文字、视频、直播传达信息。区分于其他参展商的机会减少。

为何制造商应参与虚拟展会活动？

简短回答：仅为在行业持续演进、运营转线上的未来中保持存在感。总体而言，虚拟销售与虚拟展会是制造业多面向销售流程重要环节；为制造商提供诸多优势：网络机会、新技术洞察、媒体曝光、销售线索。部分线下转线上变化暂时，但大多可能成未来常态。

制造业虚拟展会筹备步骤

充分利用所有可用功能最大化效果

用好所有可用媒体类型：视频、GIF、照片、动画、HTML5交互，因并非所有与会者以同方式互动。您想抓住注意力，多媒体融合助力达成。有人想即时聊天，有人偏好自主阅读，甚至等演示后再深入。准备多元连接方式，最大程度吸引受众。

这也意味着应娱乐与告知并重。记住人们视展会为体验而非仅购买机会，务必创造超越简单网页或演示幻灯片的引人入胜在线体验。别忘记录所有环节——回放价值巨大，可转化为邮件或销售工具。

调研受众并尽早互动

若可能，提前获取与会者名单以更好理解谁将到场、谁是目标受众。这对任何展会皆适用，但对虚拟活动加倍重要，因媒介即时性。知晓到场者可开发靶向邮件活动，提升展位与活动知名度。鼓励收件人展前联系预约会议或一对一演示。展前日程填得越满，准备越充分。

准备充分也赋能与受众更真实连接。虚拟展会让与会者易在内容间跳转，您须以卓越方式抓住注意力。但若未建立价值就过度强推，访客不会停留——点击下一展商太容易。

为有机吸引人们注意并引向销售提议，应无附加条件提供有价值信息：如主办小组讨论、问答、引导讲座。目标是确立制造公司领域专家地位、给潜在客户即时价值。

别忘了趣味性

务必考量惯常展会销售团队优势特长。有人线下强线上弱，故为制造公司最佳体验须愿意调整阵容。展会要求参展商即兴应变、脚踏实地，并尽可能有效利用可用技术工具。若明星销售不擅即时聊天、或个性在虚拟销售会议不发光，值得替换他人。

毕竟，需保持人员参与、给他们留下理由。除启用明星销售阵容，考虑定期奖品、赠品、激励措施维持兴趣、召回。引入引人入胜案例研究、证言、相关冷知识，加入竞赛或游戏化元素，让演示兼具趣味与信息量。

虚拟展会后最佳实践

展后所作与展前、展中同等重要。请将以下纳入复盘反思流程：

与团队复盘体验

参与虚拟展后，您与团队相关成员应花时间复盘。多数虚拟展会含分析仪表盘，可回顾会议出席、观看时长、互动水平。利用这些指标寻找与您向受众提问内容的相关性。此信息可用于未来虚拟展会。

说到受众：编译常见问题清单备用，同样用于调整未来演示。问题是否更多关于流程或定价？制造组织如何用靶向信息预判痛点？团队讨论时考量这些点。

自动化跟进连接线索

自动化跟进流程让虚拟展会时间最高效，确保零线索遗漏。展前准备好邮件活动，含感谢线索连接制造组织的信息。展中展后尽快发送。这展示团队已考虑与新客户会面、准备反映此意图的信息。

计算投资回报率

知晓展会投资回报多少很重要。这助估算未来虚拟展预算、理解虚拟活动对制造组织底线影响。基于历史线索转化率与平均客户终身价值计算单线索平均成本。

准备好制定制造展会策略？

制定完善制造展会策略含考量策略每层面、优化每细节。知晓展前如何推广、如何推出内容、如何处理展后跟进。虚拟展会回报丰厚，但要求对策略几乎每部分换位思考。现在付出努力，未来将获红利。

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