供应商侦察如何引导制造商回流

全球供应链中持续存在的危机已经扰乱了许多中小型制造商 (SMM)，并非常重视解决问题以及获取零件和供应品的短期解决方案。虽然解决这些全球供应链挑战没有简单的答案，但这种动态为寻找供应商创造了机会和动力。可以看出，对供应链管理策略和总拥有成本的关注将如何导致更多的制造业回流。

事实上，白宫于 1 月 25 日发布了关于确保未来由所有美国工人在全美国制造的行政命令；它确立了 MEP National Network™ 在拜登政府支持美国制造业的计划中的重要作用。 MEP 国家网络的供应商侦察服务已经在重建个人防护设备 (PPE) 管道方面发挥了重要作用，并且也将成为拜登政府回流工作的一项资产。

供应商发掘创造机会

SMM 对供应商搜寻的介绍通常出现在一次性、短期或定制需求的情况下。但它为更大的可能性打开了通信线路。侦察过程提高了对公司及其能力的认识，无论工作是否进行，所涉及的网络都有好处。建立和维持关系需要付出努力，但供应商寻找的增长将来自中型和大型制造商，他们更多地投资于较小的国内供应商以解决短缺和其他出现的问题。这是回流思维的重要组成部分，也是实现回流举措的重要组成部分。

供应商侦察的工作原理

当制造商需要国内产品或能力时，他们会联系当地的 MEP 中心。 MEP 中心通过 MEP 国家网络分享这一请求或机会，该网络包括位于所有 50 个州和波多黎各的 51 个 MEP 中心，在超过 385 个 MEP 服务地点拥有超过 1,400 名值得信赖的顾问和专家。概要包括技术需求（应用、尺寸、认证、公差等）、目标价格和时间表。机会平均发布并与网络共享 30 天。

MEP 中心的工作人员在他们的州内寻找有能力、能力和兴趣来满足当前需求的国内制造商。结果被汇总并发送到提出请求的 MEP 中心，以便他们可以开始与潜在供应商的对话。机电中心促进公司互动。

推动供应商寻找增加的力量

全球供应链危机是由一系列连锁事件演变而来的，这些事件始于大流行开始时中国工厂的关闭。随后购买行为的变化和需求的转变导致了各种中断，包括材料、零部件短缺，进而造成运输积压和瓶颈，几乎影响了每个行业。

制造商被迫变得更加灵活，从弄清楚如何在其设施中适应社交距离，到通过采取更积极主动的方法解决问题和降低风险来尽可能地“适应未来”他们的业务。寻找可靠的供应商一直是一个很大的挑战和考虑。

在国内供应商搜寻方面，MEP 国家网络提供的价值超出了传统私营部门供应商匹配服务及其数据库。 51 个 MEP 中心中的每一个都有工作人员每天与各自地区的制造商合作。 MEP 中心还与地方、全州或区域经济发展组织和贸易团体有联系。犹他州、佛罗里达州和俄克拉荷马州等几个州制定了本地供应商搜寻计划。

机会导致网络有机增长

对供应商搜寻的兴趣导致了网络的有机增长。制造商正在接触他们过去没有联系过的供应商，他们的视野正在扩大，超出了他们的典型利基市场。虽然 MEP 国家网络供应商侦察客户通常在寻找短期解决方案，但地方层面的从业者看到更长期的机会进入讨论。了解这些不断增长的网络将如何帮助回流并不容易。

供应商侦察重点还帮助 MEP 中心确定了 SMM 升级的趋势和领域——他们需要在认证、能力或技术投资方面做些什么，以满足潜在匹配的一些期望。从教育到运营支点，SMM 都希望更加积极主动，减少被动反应。

也许最值得关注的领域是供应链优化服务，因为许多 SMM 已经看到，即使是一个供应商也能破坏他们的业务。策略包括：

• 总拥有成本 (TCO) – TCO 检查运输成本、运输时间、质量成本、库存成本等。 TCO 比以往更需要考虑，主要是在大流行初期，当时来自亚洲的低成本投标首先变得不可靠。
• 风险管理 – 这可能是战略性的，例如供应商冗余或替代品，或者涉及投资，例如网络安全。
• 价值链开发 – 这包括研发、产品设计、流程优化和分销管理。

成功案例展示了网络的力量

波多黎各的一家食品制造商正在寻找用于食品包装的塑料翻盖容器，北卡罗来纳州制造推广伙伴关系北卡罗来纳州 MEP 中心的一名团队成员联系了当地包装商，因为他们知道当地没有这种能力，但也许在其他地方做过。果然，她与佛罗里达州的一位销售代理取得了联系，他一直试图进入波多黎各市场。这些公司现在正在做生意。

供应商侦察协助是 MEP 国家网络必须将 SMM 与当地的美国制造供应链连接起来的众多工具之一。详细了解国家网络如何提供帮助或联系您当地的 MEP 中心。