制造商的 6 个销售线索生成技巧

成功且执行良好的 B2B 销售策略确实需要时间来建立。在此过程中需要持续不断的努力。但是，您今天可以做一些简单的事情来增加制造业务的销售线索。

1。成为思想领袖

首先，您需要将自己定位为您所在领域的专家。这可以通过在网站上为您的潜在客户提供智能和有用的内容，通过您定期发送的电子邮件活动或新闻通讯，甚至通过参加各种会议或网络研讨会来实现。

您越多向您的潜在客户展示您对所在行业的了解程度，他们就越想与您合作。

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2。优化您的在线内容

数据显示，大约 94% 的 B2B 买家在做出购买决定之前会在线进行研究。这使得您的网站和您在社交媒体上的存在非常重要。

在您的网站上创建相关、有价值和有影响力的内容。确保您根据潜在客户的预期痛点概述您的目标，并提供他们正在寻找的各种解决方案，以使他们更容易找到您的网站。确保您的网站适合移动设备也很重要。

您的社交媒体内容也需要更新。这包括您的 LinkedIn、Facebook、Twitter、Google+ 和 YouTube。确保您在所有平台上使用一致的消息和品牌来同步和更新它们。这些都应该作为吸引访问者访问贵公司网站的渠道。

3。创建多个登陆页面

成功的制造公司通常有几个登陆页面，你需要考虑这一点（如果你还没有考虑的话）。您可以创建多个微型网站，即比主要网站更简单且通常只有一个页面的单独网页。

微型网站可帮助您的潜在客户一目了然地获得有关您业务的完整信息。这些是说服潜在客户立即与您联系的实用方法。

4。使用视频营销

视频是向客户展示您的业务和产品的绝佳方式，同时还能传达您的品牌形象。

通过视频营销，潜在客户可以真正看到您的制造工厂的设施、生产过程、最终产品，只需几分钟甚至几秒钟。

借助当今直观的技术，您甚至不需要高端相机或演播室设备即可制作有趣的营销视频。事实上，许多企业使用智能手机录制视频，然后将其直接上传到他们的社交媒体帐户。

视频在社交媒体上的分享频率高于其他类型的帖子，可以作为一种高效的工具与其他行业专业人士联系，并让更多人宣传您的公司。

例如，请查看 YouTube 上已被观看超过 200 万次的制造视频。

5。个性化您的广告系列

您的潜在客户有不同的偏好和需求，因此您应该专门对待他们。个性化消息是让潜在客户关注您的最有效方法之一。

根据潜在客户在您网站上最常访问的页面、他们的人口统计数据、他们所在的公司类型来细分您的潜在客户in（从他们填写的数据表格中获取），以及他们点击的 CTA 按钮。向他们发送电子邮件营销活动和时事通讯，其中包含根据他们的喜好专门定制的内容。

为了让您更轻松地管理营销活动，请考虑使用 HashMicro 的营销自动化软件。借助此自动化解决方案，您可以轻松跟踪网站访问者、管理订阅者、开展 SMS 营销活动以及安排稍后发送的电子邮件。

6。整合营销和销售

为了增加销售线索，您的营销和销售团队必须具有凝聚力和协作性。

花时间在您的营销和销售团队之间建立牢固的关系。这将有助于确保您的营销团队的努力实际上是在帮助销售团队完成交易。此外，请确保定期举行面对面会议，并考虑实施 CRM 系统，以帮助您的员工更轻松地协同工作。

CRM 系统可帮助您管理潜在客户的完整详细信息（和现有的）并监控销售周期，以便营销和销售团队可以一起分析客户和销售趋势。 CRM 的高级报告工具可帮助您更轻松地识别合格的潜在客户、进行比较和预测您的销售额。