成功案例:借助 ExporTech™ 进军国际航空航天市场
液体测量系统 (LMS) 成立于 1989 年,当时有一个伟大的想法:用石墨复合材料取代飞机燃料探头中使用的金属管——一种更轻、更耐用且腐蚀性更低的材料。该公司采用最高的制造和质量标准来生产新探头,最终扩展到信号调节器和电量计。现在,LMS 为一系列飞机开发系统,包括 CRJ l00/200、MD-87、F-16、支奴干、黑鹰、阿帕奇、科曼奇和小鸟。公司总部位于佛蒙特州富兰克林县乔治亚市,拥有约 25 名员工,并通过了 AS9100:2009 和 ISO9001:2008 质量管理标准认证。
“ExportTech™ 非常适合用于液体测量系统。该课程有助于克服对混淆的恐惧并降低在国际客户谈判中实现飞跃的风险。” ——乔纳森法纳姆,首席战略官LMS 希望将其业务扩展到海外,并成为国际航空航天供应行业的更大参与者。鉴于公司与富兰克林县官员和佛蒙特州制造推广中心 (VMEC)(MEP 国家网络的一部分)的长期合作关系,LMS 领导者知道他们想要支持基于 VMEC 的计划。 VMEC 向 LMS 推荐了 ExporTech™ 计划,为公司通过一系列培训和练习制定出口销售业务计划提供了机会。
LMS 领导团队的三名成员参加了由 VMEC 推动的首个为期 12 周的 ExporTech™ 计划。该计划包括一个专家小组,他们帮助解释出口合规法和国际武器贸易条例 (ITAR) 要求。与会人员了解了知识产权文件和对外谈判中知识产权事项的披露。他们还学会了如何修改他们与外国客户打交道的技巧。 LMS 深入了解了国际合同的复杂性,并利用这些知识在海外航空航天市场上广为人知,从而带来了新产品和销售额的增长。
结果
- 200,000 美元的新/保留销售额
- 500,000 美元的新产品
- 投资 30 万美元
- 节省 25,000 美元
贵公司能否从出口援助中受益?请联系您当地的 MEP 中心了解更多信息。
佛蒙特州制造推广中心 (VMEC) 是佛蒙特州 MEP National Network™ 的官方代表。 MEP National Network™ 是一个独特的公私合作伙伴关系,为美国制造商提供全面、经过验证的解决方案,推动增长并推动美国制造业的发展。
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