谁应该承担库存风险？

客户对从下单到到手时间的期望不断缩短。当卖家努力做出回应时，他们在当前网络的重压下努力提高速度，同时又不产生沉重的最后一英里交付成本。

作为回应，第三方供应商已开始提供更灵活的网站使用模式，以帮助将产品定位在靠近最终消费者的位置，从而减少交付时间和成本。

为实现这一目标，传统技术需要增加库存，以确保从最近的位置完成整个订单。是时候从根本上改变我们对库存的看法（以及规划和管理库存的工具和技术的复杂性）以及制造商和销售地点之间的关系。目标是更好地利用用于制造商品的库存和资金。如果我们彻底解决这个问题，我们就可以创造一个全新的市场，制造商和卖家可以在其中发掘在当今结构下无法获得的盈利机会。

历史悠久的供应链使制造商与卖家在争夺利润的斗争中展开竞争。当然，卖家希望价格尽可能低，而制造商希望价格最高。结果是一个好斗的环境，每个人都担心保护自己的底线。

随着大量零售业务的兴起以优化供应链成本，零售商感到有必要降低价格，这给制造商带来了降低销售成本的压力。这种动态今天仍在继续，主要零售商依靠数量来实现利润。

打破这种僵局将采取一种创新的方法，要求这两个参与者成为合作伙伴而不是对手。在动态变化之前，规模较小的精品玩家将难以获胜。

今天，卖家承担采购货物的所有风险。他们购买产品、储存产品、将其出售给客户，然后承担退货成本。与此同时，制造商通过将生产线设置为运行“大量”产品来寻求效率。他们在当今的动态中承担的风险最小，因此成为他们所经历的价格压力的接收者。

然而，如果制造商成为支持其卖家的真正参与者，他们可以根据需要提供商品。这将减少整个管道（制造商、卖家配送中心和卖家商店）的库存，让卖家降低对可销售商品的投资和风险。这种重新设计的产品流将减少对额外卖家分销站点的需求，并使制造商能够更长时间地保留原材料并根据需要制造成品。

通过采取这一立场，制造商将承担库存风险。它可以为承担的风险要求更高的价格，并以更及时有效的方式交付产品。

如果实施这种方法，卖家将更多地依赖他们的制造商作为主要分销点。代运机会将扩大，较慢的运输者可以集中存储，仅在需要时运输，从而减少陈旧货物的损失。可以简化提前期较长的活动（例如商店补货、楼层设置转换和活动准备），将流程直接转移到最终消费点，并将卖家风险降至最低。

所有参与者都将从聚合需求信号中受益，这将有助于最大限度地减少整个网络中的库存并提供更高的客户服务水平。通过制造商网络可以更轻松地补充计划错误的物品。制造商可以将精力集中在生产由客户而不是卖方需求产生的商品上。

卖家将减少季末库存，帮助他们保持利润率和客户满意度。任何想要上季商品的人都可以直接从制造商那里获得集中库存。

通过改变对供应链中库存所有权和风险的看法，制造商和零售商可以发掘对每个人都有益的成本节约机会。在市场认识到这种改变状态的必要性之前，卖家将在他们必须承担的风险以及他们每个季节继续玩的俄罗斯轮盘游戏的重压下挣扎。通过这种转变，所有参与者都增加了现金流，唯一的损失将是制造商确认收入的权宜之计。

通过让客户的声音更清晰地推动供应链活动，流程的每个元素都得到了优化，并消除了非增值成本。通过达到这种状态，可以在需要的时候、需要的地方以及支持客户呼叫信号方面付出努力。

M。 Scott Moon 是 eMATE Con​​sulting LLC 的合伙人。