革新电子分销：Sourceability 如何以创新技术颠覆市场

从初创到全球前 22 大分销商，仅用五年

偶尔会有公司凭借创新技术彻底颠覆一个行业。Sourceability 便是电子元器件分销领域的这种案例。2015 年 7 月 15 日成立于佛罗里达州多拉尔，仅六个月成为全球供应商。如今拥有 13 个办事处和 6 个代表处，遍布美国、以色列、中国、德国、印度、意大利、墨西哥、新加坡、斯洛伐克、瑞典、台湾、荷兰等地。根据 Source Today 2020 年全球 50 大电子分销商榜单，Sourceability 排名第 22 位，2019 年营收超 1.67 亿美元。

这引出显而易见的问题：一家初创企业为何能如此迅速做到这么大？

图 1：面向电子元器件的全球电商市场 Sourcengine 汇聚 2600 家可追溯货源，买家可搜索 5.5 亿+ 型号，一键获取报价。

有远见的掌舵人

电子分销已有多年历史，基本功能是向需求方供应元器件和子系统。行业竞争激烈，利润率常年侵蚀。元器件寻源繁琐耗时，例如新项目询价往往需买卖双方反复多日。

Sourceability 总裁兼 CEO Jens Gamperl 作为资深从业者，深知区域性分销商的局限。国际电子制造服务（EMS）巨头如富士康、圣密纳等渴望全球寻源能力。他怀揣愿景：组建强强团队，以创新技术打造国际化供应链公司，让买家工作更轻松，为全球制造商和 EMS 提供最优方案与服务。凭借行业人脉，他迅速组建了经验丰富的核心团队。

在投资团队支持下，Jens 于 2015 年收购了一家 8 人、年销售额 1000 万美元的分销商。他意识到优质寻源与物流支持的重要性，确立核心价值观：

• 真实、优质寻源，符合 ISO 9001 和 14001 合规，推动行业协同
• 端到端物流支持，简化买家工作
• 覆盖客户所有制造基地的全球寻源能力
• 创新数字交易平台，让买卖更简单

数字供应链优势

数字供应链让买卖双方实时、高性价比交易。为实现愿景，Jens 投资打造自动化平台 Sourcengine。

作为电子元器件全球电商市场，Sourcengine 汇聚 2600 家可追溯货源。买家可搜索 5.5 亿+ 型号，一键获取报价。输入特定料号后，视库存情况，最多 12 家供应商（含原厂直供）可在几秒内报价。若无匹配货源，平台自动推荐替代料。供应端厂商可展示产品，特别是那些买家可能不知存在的特殊形态元器件。平台极大提升效率，为买家节省大量寻源时间。

许多财富 500 强企业自建 ERP 系统。Sourcengine 可集成至企业 ERP，集成极其成功：据报这些企业试用后，甚至要求其合作伙伴也必须使用。

BOM 工具的威力

买家职责是从可靠供应商处获取及时报价，在相同规格下实现最优成本。此过程虽繁琐但直接影响产品利润，不容忽视。传统流程多步骤：项目批准 → R&D 输出设计、原理图、BOM → 买家按预估产量询价 → 工程师核算成本 → 原型测试 → 若需修改则新建 BOM 重新询价，循环至量产。

使用 Sourcengine，买家上传 BOM 列表，一键在 10 秒内获得多源报价（含原厂直供）。可指定目标价格、特定品牌、产地等标准。若某料号缺货，BOM 工具自动推荐替代料供参考。关键是每个料号均可按制造商、工厂、批次、日期码追溯，符合 ISO 9001/14001 要求。BOM 工具不只实现全球实时寻源，更能最大限度减少浪费、提升产品线利润。

超越分销的增值服务

仅做订单处理的分销商容易当，Sourceability 选择“多走一步”：从单纯分销转型为提供全方位数字化服务，数字化供应链、剥离传统分销商标签。这不仅包括准时交付，更包含最佳支持服务。为保质量，Sourceability 对过手元器件全数检测。检测手段包括高倍显微镜、热化学测试（HCT）、Creative Electron TruView Prime X 检测系统、XRF 荧光光谱 RoHS 测试、RPS Cadence 蒸汽老化系统等尖端设备与方法，交付符合标准的原装元器件。许多原本由客户自行的测试现由 Sourceability 代劳，还可按需提供应力和老化测试。

每日执行严格来料检验，提供检验报告、检验员及配送中心认证等可定制报告。与客户建立真正合作伙伴关系，共同达成质量目标。

图 2：Sourceability 提供超越物流的增值服务。所有过手元器件均以最先进设备检测。

面向明天的愿景

Covid-19 以史无前例方式冲击行业。Sourcengine 易用且基础版免费，迅速吸引大量用户。疫情初期，大量买家寻找个人防护装备（PPE）询价。Sourcengine 敏锐捕捉到需求激增，作为 3M 分销商及早通知 3M 调高产能预测。2020 年 4 至 5 月，Sourceability 发运超 1000 万件 PPE。Sourcengine 不仅满足买家需求，更助力供应商优化预测与产能管理。未来将引入更多 AI 让平台更强。

疫情致使更多买家等在家办公，后疫情时代或将延续。Sourcengine 让买家随时随地用笔记本、手持设备高效工作。

为何他人难复制类似电商平台？虽概念看似直观，但 1000 万美元初始投资已构成高门槛。Sourcengine 已上市，用户认可其高效易用。

五年弹指一挥间。展望下一个五年，Jens 有新愿景：提供更先进的数字化行业解决方案，最重要的——以技术和资深团队成为全球第一数字化赋能者，让买家工作更轻松。