创新技术如何颠覆电子分销行业

每隔一段时间，一家公司就会推出一项创新技术来彻底颠覆一个行业。 Sourceability 和电子分销行业就是这种情况。 Sourceability 于 2015 年 7 月 15 日在佛罗里达州多拉成立，在短短六个月内成为全球供应商。如今，它在美国、以色列、中国、德国、印度、意大利、墨西哥、新加坡、斯洛伐克、瑞典、台湾和荷兰设有 13 个办事处和 6 个代表处。它排名第 22 ^nd 根据 Source Today 的数据，在 2020 年 50 强电子分销商名单中，2019 年的收入超过 1.67 亿美元。 （来源）

这就引出了一个显而易见的问题：一家初创公司怎么能做这么多、这么快？

图 1：全球电子元件电子商务市场 Sourcengine 将 2,600 个可追溯来源汇​​集到一个地方供买家使用。买家只需按一下按钮即可搜索超过 5.5 亿个零件并获得报价。

有远见的人

电子产品分销已经存在很多年了。它的基本功能是为需要的人提供组件和子系统。多年来，该行业的竞争非常激烈，利润率一直在下降。组件采购既繁琐又耗时。例如，尝试获取新项目的报价可能需要买家和供应商来回数天。

Sourceability 总裁兼首席执行官兼行业资深人士 Jens Gamperl 了解区域分销商存在局限性。富士康和 Sanmina 等国际电子制造服务公司 (EMS) 需要全球采购能力。他的愿景是创建一家拥有强大团队和创新技术的国际供应链公司，让买家的工作更轻松。他希望为全球制造商和 EMS 提供最佳解决方案和服务。凭借在行业中的人脉，他开始组建一支拥有丰富行业经验的强大团队。

2015 年，Jens 与一个投资团队一起收购了一家销售额为 1000 万美元的八人分销商。他意识到提供优质零部件采购和良好物流支持的重要性。他下定决心要建立具有服务行业所需核心价值观的公司：

• 真正的优质采购符合 ISO 9001 和 14001 标准，以帮助行业合作
• 端到端的物流支持，让买家的工作更轻松
• 覆盖所有客户制造基地的全球采购能力
• 一个创新的数字交易平台，让买卖变得更容易

数字化供应链优势

数字供应链使买卖双方能够实时进行经济高效的交易。为了实现这一愿景，Jens 投资了一个名为 Sourcengine 的自动化平台。

作为全球电子元件电子商务市场，Sourcengine 将 2,600 个可追溯来源汇​​集到一个地方供买家使用。买家可以搜索超过 5.5 亿个零件，只需按一下按钮即可获得报价。输入特定零件编号后，根据可用性，包括工厂直销在内的多达 12 家供应商可能会在几秒钟内提供报价。此外，如果没有可用的匹配部件，将提供替代建议。在供应方面，供应商可以向市场展示他们的产品，尤其是那些购买者可能不知道存在的不同形状和形式的组件。这个平台效率很高，为买家节省了大量寻找元器件的时间。

许多财富 500 强公司都开发了自己的企业资源规划 (ERP) 系统。为了使这些公司能够从他们的 ERP 系统和 Sourcengine 平台中受益，Sourcengine 可以集成到公司的 ERP 中。两者的整合非常成功，据报道，这些财富 500 强公司在测试 Sourcengine 后，也要求其合作伙伴也使用它。

BOM 工具的强大功能

为制造商或 EMS 工作的买方的责任是从可靠的供应商处获得及时的报价。给定相同的组件规格，买方将尽可能获得最具成本效益的价格。虽然繁琐，但这个过程的重要性不容忽视，因为它直接影响产品利润率。涉及多个步骤：

• 项目获得管理层批准后，研发工程师将开发设计、原理图和物料清单 (BOM)。
• 为计算产品成本，BOM 将提供给买方，以根据预计数量获得报价，以确定产品成本。但这说起来容易做起来难。
• 通常，买家会去一两个经批准的经销商处获取报价。
• 在收到经销商的报价后，工程师将计算新产品的成本。
• 产品原型完成后，将进行 Alpha 和 Beta 测试。如果需要进行修改，将创建新的 BOM，并获取新的报价。此循环将重复进行，直到最终产品准备好投入生产。

通过使用 Sourcengine，买家可以上传 BOM 清单。只需按一下按钮，在 10 秒内，买家就会收到来自多个来源的报价，包括工厂直接报价。买方可以为 BOM 指定各种标准，例如目标定价、特定品牌和制造地点。此外，如果某个零件不可用，BOM 工具将建议来自不同供应商的替代零件供买方考虑。

至关重要的是，每个零件号都可以根据制造商的名称、工厂位置、批号和/或日期代码进行追溯，以符合 ISO 9001 和 14001 的要求。 BOM 工具不仅可以帮助买家在全球范围内实时采购零件，还可以最大限度地减少浪费并增加产品线的利润率。

加倍努力

通过处理订单更容易成为组件的分销商。 Sourceability 决定加倍努力，将其使命转移到为客户提供全方位的数字服务，以实现供应链数字化，并摆脱分销商的束缚。这不仅包括按时交付组件，还包括尽可能最好的支持服务。为确保质量，Sourceability 采取了额外的步骤来测试通过其设施的所有组件。测试资源包括高倍显微镜和加热化学测试 (HCT)。尖端设备和方法还包括 Creative Electron TruView Prime X 检测系统、使用 X 射线荧光 (XRF) 设备进行 RoHS 测试、RPS Cadence 蒸汽老化系统等。它们用于交付符合所需标准的真实组件。许多通常由客户完成的测试现在可以由 Sourceability 完成。此外，还可以根据客户的要求进行压力和老化测试。

每天进行严格的收货检验流程，为客户提供检验报告、检验员和配送中心认证以及其他可定制的报告。与客户建立真正的合作伙伴关系，以实现共同的质量目标。

图 2：Sourceability 提供超出后勤支持的额外服务。为确保质量，所有通过其设施的组件都将使用最先进的设备进行测试。

明天的梦想

Covid-19 以前所未有的方式颠覆了该行业。由于Sourcengine使用方便，使用基础系统不花钱，因此吸引了众多用户。大流行刚开始时，许多买家都在寻找个人防护设备 (PPE) 并询问报价和供货情况。因此，Sourcengine 可以看到需求迅速增长。这种洞察力使该公司（3M 产品的分销商）能够尽早提醒 3M 提高其产量预测。从 2020 年 4 月到 2020 年 5 月，Sourceability 能够运送超过 1000 万件 PPE。 Sourcengine 已证明不仅可以满足买家的需求，还可以帮助供应商改进预测和生产管理。未来，将添加额外的人工智能，让 Sourcengine 更加有用。

由于大流行，越来越多的工人，包括买家，一直在家工作。因此，在后 Covid-19 时代，工人可能会继续在家工作。 Sourcengine 让买家可以在家中使用笔记本电脑和其他手持设备轻松完成工作。

为什么其他人不能开发类似的电子商务平台？尽管这个概念似乎很简单，但 1000 万美元的初始投资已被证明是进入的主要障碍。现在 Sourcengine 平台已经上市，用户对其效率和易用性表示赞赏。

五年时间很快就过去了。当被问及未来五年会是什么样子时，Jens 给出了一个新的愿景。他希望为行业提供更先进的数字化解决方案。最重要的是，他希望成为世界第一的技术数字化推动者，并以他经验丰富的团队为技术提供支持，让买家的工作更加轻松。