为什么在不确定的情况下营销和广告对制造商至关重要

全球制造业格局正在经历变革，从根本上改变企业的运营方式。从 COVID-19 和自然灾害的影响，到人工智能的兴起和贸易政策的转变，该行业在应对不断变化的环境方面表现出了非凡的弹性。为了应对这些挑战，制造商重新构想并调整了其运营方式，采用创新的经营方式。

在经济不确定性和技术快速进步的情况下，在做出投资决策时犹豫不决是很自然的。然而，现在比以往任何时候都更需要优先考虑营销和广告工作，以保持竞争力和相关性。

满足消费者行为的营销和广告

研究显示，为了节省成本而削减营销费用的品牌，其品牌知名度会下降 39%。制造业的销售周期往往很长，今天做出的决定可能要好几个月才能产生结果。事实上，经济低迷或不确定时期可能是加大营销力度的绝佳机会。随着竞争对手缩减营销支出，获得市场份额变得更加容易。现在投资不仅可以让您在短期内获得潜在增长，而且可以在经济改善时为您提供更强大的优势。 

那么如何占领这个市场份额呢？ 在客户所在的地方与他们会面。 如今的客户消息灵通，70% 的购买流程在请求报价之前就已完成。利用在线营销和广告的力量不仅是当今制造商的选择：更是势在必行。 

如今，工业买家不再拿起杂志来翻阅广告来寻找潜在的供应商。当买家积极寻找他们需要的产品和服务时，他们会上网。事实上，73% 的 B2B 买家在决定提交 RFI 时会检查供应商的网站。 

作为供应商，您可以做准备的第一个方法是与 Thomas 进行数字健康检查。这份免费的定制报告将向您展示如何通过品牌审核、搜索引擎优化分析、安全检查等来增强您的在线策略。

有弹性的供应商利用他们的网站、产品页面和聊天功能与搜索商品和服务的潜在客户进行沟通。与此同时，他们正在完善电子邮件营销策略，在社交媒体平台上更加活跃，并通过 Thomasnet 上的广告计划推广其内容。在每个平台中，都有机会利用其他类型的内容，例如信息图表和视频。事实上，77% 的消费者表示购买基于视频的产品或服务。 

详细了解我们的定制视频制作服务如何帮助制造商和工业公司以创造性的方式在线与更多客户建立联系。

轻松进入新市场和地区

直邮和电话营销可以是有效的对外营销工具，但它们将您限制在已知的潜在客户列表中，这使得工业供应商很难通过这些传统的对外营销方法打入新的市场和地区。  在线营销策略使工业买家能够无限地接触供应商。在线平台不仅限于针对一个地点或一个市场甚至一种职位进行营销——可轻松定制的营销活动可以按照制造商的意愿瞄准细分市场。 

Zooby Promotional（一家定制促销业务）自投资 Thomas 计划以来，在 Thomas 上找到这些客户的公司数量增加了 152%，自 2020 年以来，该公司的网站流量增加了 171%。“与我们的支出相比，Thomasnet 带来的直接业务收入可能是每年支出的五倍。如果再加上这样一个事实，我不必推销电话，我不必寻找潜在客户，节省的时间也增加了投资回报率。” Zooby 合伙人布雷特·克肖 (Brett Kershaw) 说道。 

Thomasnet.com 上的公司简介是免费的，让您可以了解超过 120 万搜索工业产品和服务的 B2B 买家。

当更多买家准备购买时瞄准他们

作为有时限营销的一个例子，贸易展览可能会在买家意识到需要您提供的产品和服务之前或之后很久举行。在线营销策略创造了一种无处不在的存在——而且是一种始终存在的存在——让买家在准备采购产品和服务时找到供应商。提供量身定制的内容和教育资源，将品牌和价值主张放在首位，同时满足客户在整个购买过程中的需求。

PSI Industries 与 Thomas Marketing Services 合作进行网络托管和 SEO。当他们开始合作时，优化 PSI 的网站是首要任务。新网站使索取报价变得简单，并且考虑到 SEO 设计的内容有助于将 PSI 展示在正在寻找该公司提供的任何解决方案（从定制铝挤压件到粉末涂层）的潜在客户面前。 PSI 网站目前对 696 个有机关键字进行排名，其中排名第 1 - 10 的关键字有 32 个，排名第 11 - 100 的关键字有 651 个。

PSI Industries 总裁凯尔·科茨 (Kyle Coates) 表示：“托马斯为优化网站和 SEO 所做的一切……让我们在第二年谈续约时达成了协议。”

制造商的数字营销和广告

当企业制定计划以满足买家的需求并在不确定的时期蓬勃发展时，重要的是要了解消费者在整个购买过程中期望透明度、定制化和沟通。满足消费者的需求并为他们提供更新、定制选项和卓越的客户服务将有助于您的品牌在当今买家心中占据首要地位。 

继续专注于通过在线营销和广告建立业务敏捷性和提高品牌知名度，以限制与客户和新潜在客户沟通中断的可能性。您的在线形象本身就可以决定您是否继续推动新业务。

有两种简单的方法可以开始实施新的增强型数字营销计划：

• 首先，在 Thomasnet 上声明您的公司。将您的能力、认证和联系信息直接包含在 Thomas 的业务资料中，并开始吸引合格的潜在客户和入站查询。 

• 其次，申请免费的数字健康检查，看看您在网上可以改进的地方以及您的品牌与竞争对手相比如何。