为什么品牌营销对制造商很重要

谈到品牌塑造，可能首先想到的主要参与者是亚马逊、可口可乐®、迪斯尼等。他们的知名度的力量是巨大的。当这些名字出现时，你会立即看到他们的标志，即使标志没有进入你的大脑，你至少知道他们在卖什么。你是否消费他们的产品并不重要；你知道他们。他们用烙铁烙印了你的心。 （看看我们在那里做了什么？）

然而，许多制造和工业公司并不认为他们需要担心品牌建设。有些人仍然更喜欢依靠口碑营销和推荐来吸引新业务，他们认为品牌在他们的领域并不重要。

但有更好的方式来发展您的业务。

事实上，制造和工业市场可能非常拥挤，不同的公司提供许多相同的服务和能力。一个稳固、可识别且令人难忘的品牌可以帮助您从人群中脱颖而出，并使您能够赢得更多业务。

这就是您应该建立制造品牌的原因。

为什么品牌营销很重要？

人们会知道你是谁，你在做什么

让我们把显而易见的事情排除在外：有效的品牌塑造会给您带来知名度。那太棒了。但是品牌塑造还有另一个不那么明显的好处：它还可以让您获得能力认可。

你看，有了真正伟大的品牌，你就会成为你所提供的。想想看。当我们说巧克力时，你会想到好时。当我们说纸巾时，您会想到 Kleenex。建立您的品牌可以使您的公司名称成为您的产品或服务的代名词。那是强大的东西。

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有效的品牌营销建立情感联系

成功的品牌塑造有助于与您的公司建立情感联系。一旦确定了自己的品牌是什么以及它代表什么，您就可以创建能够在微妙的情感层面上表达人们的需求和愿望的信息。

以苹果为例。等待每个新产品发布的预期水平是不合理的，人们感受到的忠诚度 对于他们的 iPhone 来说是不可思议的。 Apple 通过其广告和消息传递来磨练并加强这种情感忠诚度。

强大的品牌可以更轻松地建立信任

强大的 B2B 营销还可以建立可信度，让您看起来不会像个行家。引人入胜、复杂的品牌塑造有助于表明您是一家提供一致产品或服务的合法公司。可以这样想：良好的品牌塑造就像拥有一张信用卡，可以借出客户的信任，直到您有机会亲自证明自己。

您在 B2B 营销中区分您的品牌

品牌塑造对于将自己与竞争对手区分开来非常有帮助。您可以提供与竞争对手相同类型的产品或服务，但您不是克隆人。不要让自己看起来像一个。确保贵组织的颜色、徽标、使命宣言和整体个性是独特的、经过深思熟虑的，并且与其他制造品牌不同。

在您制定品牌战略时，请记住成为您最大的拥护者。忠于您的品牌，但不要害怕吹嘘。

在 B2B 营销中，让自己与众不同至关重要。这就是您需要品牌塑造的地方，以创造一个让您与竞争对手区分开来的故事。你的故事不需要很复杂，但它确实需要独特且引人注目，以帮助你从竞争品牌信息的喧嚣中脱颖而出，所以不要忘记你独特的销售主张。

通过足够的研究，您将更好地了解您所针对的特定受众以及可以与他们建立联系的空间。力求让您的信息简单易懂，但要提供足够的细节，让您的受众能够在人性化的层面上与您的产品建立联系。

顶级制造商通过在 Thomas Network 上的简介让他们的品牌脱颖而出。

打造制造品牌的步骤

虽然您的公司可能不会成为家喻户晓的名字，但您可以利用品牌塑造在您的身份和您提供的产品之间建立更紧密的联系，从而使您在竞争中占据优势。

在向他人传达您的身份之前，您必须先了解自己。尝试撰写一份简明扼要的声明，解释您的公司是什么以及您代表什么。你是做什么的？你不是什么？你代表什么？如果您批量生产小部件以最低价格出售，那就这么说吧。如果你只关心高级的、手工制作的东西，那就让大家知道。不要有歧义。

最后，什么是你做得好的？确保那些遇到您品牌的人毫无疑问地知道您提供什么以及他们可以从您那里得到什么。并且是真实的。

以下是启动制造品牌战略的三种方法。

研究你的竞争对手

虽然建立品牌不是火箭科学，但确实需要一些研究和规划。您需要了解的第一件事就是您在与谁竞争。研究这些公司并研究他们的营销信息。通过了解您的业务与竞争之间的关系，您可以制定出让自己脱颖而出的策略。然后，使用这些信息来编写您的使命宣言，这有助于您确定您为客户提供的价值。

确定您的目标受众

研究并不止于此。接下来，您需要确保已经确定了目标受众。不可能吸引所有人，因此了解您的消费者是谁将帮助您创建品牌，他们可以在您形成品牌声音时与之相关。您在营销中使用的声音赋予您的品牌个性；品牌声音有助于在与目标受众互动的同时使您在竞争中脱颖而出。

给你的公司一个身份

一旦您确定了品牌的个性，就该为您的品牌赋予身份了。为此，您需要更新（或创建！）将出现在您的营销材料中的徽标和标语。您品牌的这些识别特征是您品牌提供的品质和优势的简单表示。

您的品牌信息应该是一两个简短的句子，它将更详细地解释您的价值主张，激发您的目标受众，并激励他们在竞争中选择您。

创建内容以打造您的制造品牌

创建内容以建立品牌的构思过程可能很困难。您可能认为您的制造品牌并不独特或有趣，但您的品牌包括从公司成立的原因到您如何接听客户服务电话的方方面面。

使用这些问题深入了解人们希望听到的问题，并制定营销计划来解决这些问题：

• 您在创建和扩展业务时面临的最大挑战是什么？你是如何克服它们的？你从斗争中学到了什么？
• 您的家人是否在公司的故事中发挥了作用？
• 贵公司对贵公司总部所在的城镇或城市有何影响？反过来，您居住的地区对您的业务发展有何影响？
• 有没有什么事情启发了您开展业务？

通过回答这些问题，您可以充实您的故事并发现人们喜欢阅读的见解。记住要强调情绪的角度。突出您的奋斗和胜利，这将与您的观众产生共鸣。人们渴望故事，让他们能够感受到角色正在经历的事情。

上述问题的每个答案都应该为潜在的内容提供一个想法。下一步是决定如何格式化故事的片段以及将它们放置在哪里。以下是一些选项。

关于我们页面

如果您的制造网站有“关于我们”页面（并且应该），请考虑使用它来托管您的故事的总体概述。几段应该足以解释你的公司是什么以及你是如何创立它的。随意提及品牌价值和行业成就。如果您的业务有重大变化的历史，请使用时间表突出显示里程碑。

请记住至少包含一张照片。大多数网站都有创始人或 CEO 的照片，但您也可以包含您团队的照片。潜在客户应该能够看到他们正在考虑与之合作的人。

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博文和新闻稿

关于您的业务的一个细节本身可以是一个完整的故事，一篇博文可以说明这个故事。一个特别令人痛苦的挑战可能是一个职位，而过渡时期可能是另一个。您还可以将博客文章转换为视频或创建原创视频内容。不管是什么媒介，讲故事的原则都是一样的。

考虑通过 Thomas Network 提交新闻稿。这种方法将使您能够接触到可能已经在寻找您的数千名相关买家和工程师。将该策略视为传统新闻稿的一个版本，将针对可能在您的营销渠道中处于较低级别的人群、具有该领域知识并且更接近购买制造服务的人群。

视频

当谈到提升品牌时，人们并不总是想到视频，但它们正在成为制造商加强品牌和获得更多潜在客户的有效工具。许多制造商和工业公司已经转而使用视频来分享客户成功案例或进行商店参观。如果做得有效，视频可以以不同于传统广告的方式引发情感。情感诉求不仅仅适用于消费品牌 - 请参阅此处在营销中使用情感的制造商示例。

所有有效营销的关键是使用能够解决买家挑战的信息。使用您的制造业务和员工的真实图像，以便买家可以从个人层面了解您的身份。许多制造公司将视频添加到他们的 Thomasnet.com 公司简介中。这是一种解决方案，它将在线广告的力量与买家每天工作的领先平台上的视频相结合。

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社交媒体活动

你熟悉#ThrowbackThursday吗？如果您有一张旧照片揭示了您或您的公司的一些有趣之处，请在周四将其发布在 Facebook、Twitter 或 Instagram 上，并使用上述主题标签。寻找任何可以让您一瞥旅程的相关图片。把它想象成一个“过去和现在”的帖子。

您还可以分发有趣的琐事，以保持帖子的吸引力。推几条“你知道吗？”您的客户可能不知道有关公司起源的事实。请记住，社交媒体营销是一项持续的举措。安排一个以上的品牌帖子并将它们混合到您的其他帖子中以生成潜在客户。

您的制造品牌有多强大？

如果您只关注质量，请制造创新产品并支持您的产品。如果您的优势是快速交货，请遵循运输要求。咨询？继续出现在您买家的世界中，在交易完成后增加价值。

稳固的品牌推广可以大大有助于您在市场上的存在。如果您正在寻找灵感，请观看下面的视频，了解 Thomas 过去如何重塑自己的品牌。

或者，如果您在入门时遇到问题并需要工业营销专家的帮助，请立即联系我们的团队。我们将帮助您制定引人入胜的营销策略，让您在竞争中脱颖而出。