为什么品牌营销对制造商至关重要：提升可见度驱动增长

提到品牌，巨头先入脑——Amazon、Coca-Cola®、Disney等。其名称识别力极强。这些名字一出，Logo即刻浮现，即使Logo未强行闯入大脑，至少知其卖什么。无论您消费否，您认得它们。它们用烙铁在您脑海烙印。（懂了吗？）

然而许多制造工业公司不认为需担心品牌。些仍偏好靠口碑营销和推荐获新业务，觉品牌在其领域不重要。

但有更好方式增长业务。

事实是制造工业市场极拥挤，不同公司提供许多相同服务能力。扎实、可识别、难忘品牌能帮您从人群中脱颖而出，置于赢更多业务有利位置。

以下是您应构建制造品牌的原因。

为什么品牌营销重要？

人们知您是谁、做什么

先说显而易见：有效品牌给您名称识别。很棒。但品牌另一不显性收益：能力识别。

您见，真正伟大品牌下，您成为什么您提供的。想：说巧克力，您想Hershey。说纸巾，您想Kleenex。构建品牌能让公司名与产品服务同义。这很有力量。

相关资源：B2B工业营销者能从B2C公司学什么？

有效品牌营销建立情感连接

成功品牌助培养对公司情感连接。一旦确立品牌是什么、代表什么，便可创建触达人们微妙情感层面需求欲望的信息。

想Apple，每次新品发布期待非理性，人们对iPhone感受的忠诚难以置信。Apple通过广告信息锁定并强化此情感忠诚。

强品牌让建立信任更容易

强B2B营销也建立公信力、防止显得像昙花一现组织。引人入胜、老练品牌阐释您是有持续产品服务供给的合法公司。这样想：好品牌像张信用卡，在您获亲自证明机会前预借客户信任。

B2B营销中差异化品牌

品牌能极大帮助区隔竞争对手。您可能提供同类产品服务，但非克隆。别让自我看起来像克隆。确保组织色彩、Logo、使命宣言、整体个性独特、深思熟虑、区别于其他制造品牌。

推进品牌策略时，记得做自己最大拥护者。忠于品牌，但别怕吹嘘。

B2B营销中区隔自我至关重要。此处需品牌创造故事让您从竞品噪音中脱颖而出。故事不必复杂，但须独特、抓人眼球，助您从竞争品牌信息噪音中突围，别忘独特卖点。

充分研究后，您对特定目标受众、可连接空间有更好认知。旨在保持信息简洁易懂、但提供足够细节让受众人性层面连接您供给。

顶级制造商用Thomas网络档案让品牌脱颖而出。

构建制造品牌步骤

公司可能非家喻户晓，但可利用品牌强化您是谁与您提供什么关联，获竞争优势。

向他人传达您是谁前，先自己知晓。尝试撰写简洁陈述解释公司是什么、代表什么。您是什么？不是什么？代表什么？若大量生产超低价widgets，就说。若全关于手工精品whatnots，讲清楚。不留歧义。

最后，您什么做得好？确保遇见品牌者无疑知您提供什么、可期待什么。且真实。

以下三种方式启动制造品牌策略。

研究竞争对手

建品牌非火箭科学，但需研究规划。首要理解竞争谁。研究这些公司、研读营销信息。理解业务如何关联竞争，可发展差异化策略。再用此信息写使命宣言，帮识别您给客户价值。

识别目标受众

研究不止步。次确保识别目标受众。无法取悦所有人，知消费者是谁帮创建他们能共鸣品牌、形成品牌声音。营销用声音给品牌个性；品牌声音服务于区隔竞争、与目标受众互动。

给公司身份识别

确定品牌个性后，给品牌身份。需更新（或创建！）贯穿营销材料的Logo和标语。这些品牌识别特征是品牌提供质量益处简单代表。

品牌信息应为一两短句，更详细解释价值主张、激励目标受众、驱动他们选您而非竞争。

创建内容构建制造品牌

为构建品牌创建内容的构思过程可能困难。您可能觉制造品牌不独特不有趣，但品牌含从公司为何创立到如何接客服电话一切。

用这些问题挖掘人们想听议题、制定营销计划应对：

• 创立扩张业务最大挑战何？如何克服？从挣扎学什么？
• 家庭在业务故事中扮演角色吗？
• 公司如何影响总部所在城镇？反过来，居住地如何影响业务发展？
• 何物启发您创业？

回答这些问题能充实故事、发现人们爱读的洞察。记得强调情感角度。突出将与受众共鸣的挣扎与胜利。人们渴望能感同身受角色体验的故事。

每个问题回答应提供潜在内容创意。下步决定如何格式化故事碎片、放哪。以下几个选项。

关于我们页面

若制造网站有关于我们页面（应有），考虑用其宿故事概览。几段落足解释公司是什么、如何创立。可提品牌价值、行业成就。若业务有重大变革历史，用时间线突显里程碑。

延伸阅读：公司关于我们页面必备项

博文与新闻稿

业务一处细节可成完整故事，博文能阐释。特别艰难挑战可成一篇，转型期可成另一篇。也可转博文为视频或创原创视频。无论媒介，讲故事原则同。

考虑通过Thomas网络提交新闻稿。此法让您触达数千相关买家工程师，他们可能已在找您。视为传统新闻稿版本，针对营销漏斗较低处人群——懂领域、更接近采购制造服务者。

视频

视频不总在增加品牌时想到，但正成制造商强化品牌、获更多线索有效工具。许多制造工业公司转向视频分享客户成功故事或给车间参观。有效执行时，视频能以传统广告不同方式唤起情感。情感诉求非消费品牌专利——看制造商用情感营销案例。

所有有效营销关键：用回应买家挑战的信息。用制造业务和员工真实影像让买家个人层面理解您。许多制造公司在Thomasnet.com公司档案加视频。这是结合在线广告力量与视频于买家日常工作领先平台的解决方案。

了解如何用Thomas免费创建视频内容。

社交媒体活动

熟悉#ThrowbackThursday？若有旧照片揭示您或公司有趣事，周四发Facebook、Twitter或Instagram用上述标签。找任何相关图片展现旅程一瞥。想作"过去与现在"帖。

也可分发趣味冷知识保持帖子互动。推几条"您知道吗？"公司起源客户可能不知事实。记住社媒营销持续倡议。安排超一条品牌帖、混入其他线索生成帖。

您的制造品牌有多强？

若全关于质量，做创新产品、为产品背书。若优势快交付，兑现发货承诺。咨询式？持续在买家世界出现、交易完成后增值。

扎实品牌能在市场建立您存在感长远。若找灵感，看下方视频见Thomas过去如何重塑品牌。

若起步困难需工业营销专家帮助，联系团队。我们助您构建引人入胜营销策略、让您从竞争中脱颖而出。