应对贸易战担忧：六西格码战略

旷日持久的贸易战的隐藏风险不仅仅是失去重要贸易伙伴、扰乱供应链和增加成本等最明显的不利因素。

最大的风险是，面对贸易战不可预测的性质，组织将无法维持其主要目标，即以组织的最低成本为客户和其他利益相关者提供最大价值。

美国公司正被迫重新考虑他们的采购和供应链战略。这可能涉及战略再采购或关税工程，通常会导致供应商从中国转移到越南或印度等其他亚洲国家。

这本身在后勤方面可能具有挑战性，有时甚至是不可能的，尤其是当供应链涉及从已建立信任的具有专业知识和能力的贸易伙伴转移时。即使可以找到新的供应商，过渡也可能需要数年时间才能与之前的关系保持一致。

然而，寻找新的材料来源只是成功的一半。在贸易战中生存下来更困难的部分需要仔细审视全面的运营，以最大限度地提高效率、生产力和盈利能力，最终目标是在旷日持久的贸易战中蓬勃发展。与此同时，公司必须在不影响可用性或质量的情况下继续为客户提供价值，并且不增加成本。

在某些情况下，贸易战对公司构成生存威胁。幸存者将是那些采取持续改进和不断重新评估所有关系的策略的人。作为六西格码方法的核心，这种持续改进在分析全球供应链中可能需要进行哪些更改时特别有用。已经采用这种方法的公司拥有手头的数据，可以准确了解他们的生产力和质量在哪里，无论在哪里。如果需要将制造转移到另一个地点，他们可以更好地保持这种生产力和质量水平。

我们认为“战争”有赢家和输家，但成功的贸易不会以零和结果告终。那些将贸易战视为两个或多个国家之间的战斗，并期望结果使一个国家成为赢家而另一个国家成为输家的人没有看到全貌。赢家和输家是所有参与贸易战的国家的个体企业，其胜负更多取决于自身经营战略的成功实施和不断适应新形势的意愿，而不是各国领导人的政治意愿.

在任何情况下，所有美国公司都不会成为赢家或输家。中国也是如此。无论政治议程如何，更有可能的结果是双方最强大的公司都在进行彻底的转型以保持竞争力。

公司的大部分担忧是他们将失去对流程和关键关系的控制。专门组建一个 6 Sigma 团队来帮助应对贸易战将有助于保持这种控制，无论外部政治如何都保持竞争力，并继续为利益相关者创造价值。

虽然精益六西格码流程被定义为减少缺陷的方法，但最终目标是以组织的最低成本为客户提供最大价值。在可持续的基础上实现该价值的唯一方法是采用持续改进的政策。

抵制变革在许多企业中非常普遍，最终会削弱这种价值。总会有外部环境要求改变并改变盈利能力的计算。因此，成功与其说是找到正确的流程，还不如说取决于不断重新评估流程以应对外部环境的意愿，无论这意味着需求的转变、原材料成本的增加还是贸易战争。

贸易战只不过是一个需要解决的问题。基于六西格码的 DMAIC（定义、测量、分析、改进、控制）方法对问题应用严格的数据驱动方法，将在贸易战中幸存的特定实例开始更好地理解问题，包括哪些制造进程会被打乱。在随后的两个阶段“测量”和“分析”中，我们确定中断的程度。

在某些情况下，随后的分析可以确定转移到另一个国家的另一个制造工厂是合适的。在其他制造过程特别复杂的地方，一些公司发现即使有额外的关税，留在中国仍然是有利的。

例如，在苹果电脑和通用汽车的案例中，两者都高度依赖于在中国市场以及美国和欧洲的销售。因此，在中国建立实体制造基地是绝对必要的。使用 DMAIC 流程，公司很可能会发现自己得出的结论是，尽管存在贸易战，但中国的存在将继续有利。在这种情况下，成功的关键不是退缩，而是实施持续改进的计划。

应用这些基本构建模块将使公司能够更好地应对贸易战、预见其问题并制定成功计划，尽管它带来了挑战。

Michael DiLeo 是管理与战略研究所的总裁兼联合创始人。