当今转变 B2B 制造营销策略的 6 个行之有效的策略

2021 年即将结束，现在是展望未来并开始制定未来工业营销计划的时候了。升级您的数字工具并补充您的传统策略可以让您的制造公司在潜在客户开发方面处于更有利的位置。

您可以通过以下方法来改进制造营销策略，以满足当今买家不断变化的需求并获得更多合格的销售线索。

获得更多业务的 B2B 制造营销策略

1。保持您的 B2B 制造网站更新

工业数字营销不是一门一劳永逸的学科，其成功的最重要组成部分之一就是您的网站。此外，根据托马斯工业调查，73% 的受访 B2B 买家表示他们关注供应商的网站。

一些制造商聘请网站设计师来更新他们的网站，然后就离开网站，认为工作已经完成。但谷歌更喜欢定期更新的网站，并将它们放在搜索结果的顶部——尤其是当战略搜索引擎优化和相关关键词到位时。

以下是一些保持网站健康排名的快速方法，但我们将在本文后面详细介绍具体内容：

每月发布一篇博客，其中包含有关如何解决潜在客户问题的提示（我们这里有博客创意列表！）
使用视频让访问者在您的网站上停留更长时间
让您的内容易于浏览，并使用高质量的图形和图像分解长篇文案

2。为您的买家创建以行业为中心的内容

大多数制造公司在制定工业营销策略时都将潜在客户开发放在首位和中心位置。这当然是可以理解的；毕竟，产生合格的销售线索是数字营销的全部目的。但是，不要专注于实现您的目标 ，重要的是还要关注满足买家的目标 。在更新制造营销策略时牢记这一点是成功的关键。

如今，大多数制造商和工业公司都与工程师、采购经理和 MRO 联系。了解这些 B2B 买家——他们的挑战、习惯和流程——可以帮助您更好地调整正在开发的精彩内容，以满足他们的需求并推动新业务。

将买家放在第一位的一种具体方法是为他们的行业创建内容，使他们的工作变得更轻松。例如，国防工业的买家担心假冒零件、不准确的数据和不完整的报价。通过标记为航空航天和国防工业的行业相关网站页面来减轻他们的担忧，其中详细介绍了您的产品数据、尺寸尺寸、性能曲线等。

Tex Tech Industries 销售和营销执行总监 Eoin Lynch 表示：“一些航空航天技术可能很复杂，但 Thomas Marketing Services 提供的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们的需求以及我们如何帮助他们。”

在下面的网站内容营销示例中，Tex Tech 用详细的图形补充了其基于文本的内容，以进一步展示其材料的质量以及他们如何解决常见的行业挑战。

这是另一个制造营销策略示例 - E2Global 是一家交钥匙消费品制造服务提供商，试图将其增长策略扩展到传统的面对面销售之外。

该团队明白，当今世界成功的关键是在其销售和营销策略中采用数字化工作。当 Thomas 提供了一种 24/7 全天候为他们服务的经济高效的广告和营销解决方案时，他们决定投资扩大覆盖范围。

E2Global 首席执行官 Brad Godwin 表示：“我们的销售方式和潜在客户的购买方式不再一致。” “买家希望按照自己的节奏接受教育，他们不想立即被出售，所以我们必须改变这一点。购买我们产品的公司和积极进入市场购买我们产品的公司之间是有区别的。因此，我们希望找到一种方法来消除那些没有关注我们产品的人，并专注于那些在市场上购买我们产品的公司。”

在很短的时间内，买家对 E2Global 的新在线展示高度参与，并收到了来自 Medline 和高露洁/棕榄等大品牌的询价的早期结果。

➡️ 阅读完整的案例研究：一家定制制造商如何利用 Thomasnet.com 广告和数字营销将收入提高 4 倍

3。投资视频制作服务

在当今的数字互联世界中，视频营销是一件大事。据思科称，到 2021 年，视频将占所有互联网流量的 80%，使其成为迄今为止最主要的数字内容形式。但除了占主导地位之外，它也确实有效。视频营销人员每年获得的合格销售线索增加了 83%，80% 的人表示视频营销有助于增加销售额。

如果您还没有投资视频营销，或者您只是刚刚尝试，那么是时候冒险一试了。根据 HubSpot 的 2020 年营销状况报告，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。将视频纳入内容策略的营销人员的收入增长速度比未纳入视频的营销人员快 49%。幸运的是，有许多工具和资源可以让您轻松开始视频营销。

如今，制造商与营销专家合作制作视频，以帮助销售工业产品并分享他们的品牌故事。请在此处观看工业公司的 17 个视频以获取更多灵感。

💡 Thomas 提示：Thomas 提供免费的视频制作和创作服务，只需购买广告计划即可让您面对市场上合格的 B2B 买家。

“我不敢相信视频效果如此出色，”HPL Stampings 的 Thomas 客户说道。 “甚至所有的标题都准确地描述了我们。就好像托马斯的人以前在这里工作过一样。”

4。测试您网站的表单以提高转化率

不断改进你的努力可以让你领先于竞争对手。这听起来可能是一项相当大的任务，但重新定义制造商营销策略的一个重要技巧是拥抱小测试的力量。

迭代测试或 A/B 测试是创建两个（或更多）版本的数字营销资产以确定哪个版本表现更好的过程。您可以在整个数字营销足迹中应用这些测试 - 在您的制造网站、电子邮件、PPC 广告等中。

让我们看一下制造商登陆页面的真实 A/B 测试。研究表明人们首先看屏幕的左侧。我们测试了表单对齐方式，以帮助吸引更多人关注表单并增加提交量。 变体A （我们的控件）具有右侧的形式，而变体 B 将表格移至左侧。

测试A

测试B

变体 B 的转化率增加了一倍多！虽然变体 B 在这个特定的实验中明显获胜，但我们的测试和优化工作并没有就此停止；我们的团队正在继续这项测试，并进行另一个细微的更改，以确保我们已充分优化页面。

Engineering Specialties, Inc. 总裁罗恩·德尔菲尼 (Ron Delfini) 表示：“我们尝试让其他人负责我们的网站、搜索引擎优化和营销，但发现他们的重点不是制造，而托马斯才是。我们现在有很多活动，每周都有稳定的结果——多亏了托马斯和我们的在线营销工作，我们收到了很多询问。”

请求我们的免费数字健康检查，以准确了解您可以在线改进哪些方面以吸引更多买家。

5。认真对待您的制造品牌

您的公司不仅仅是工业产品或服务的提供商。也许它是无与伦比的质量灯塔、创新中心、重要事业的火花，或者完全是其他东西。无论您的公司是什么，您都需要通过品牌营销让 B2B 买家了解它。

有效的品牌塑造可以帮助您在拥挤的市场中从竞争对手中脱颖而出，并使您更容易赢得潜在客户的青睐和信任。最重要的是，强大的制造品牌可以建立信任，并更容易与买家建立联系。从您的车间到接待员接听电话的方式，再到您公司的 Google 评论，一切都是您品牌的一部分。正如我们之前提到的，视频是提高您的在线形象并与潜在买家建立联系的好方法。我们必须强调这一点，因为 89% 的观看者可能会在观看产品视频后购买产品。

创建公司简介视频，分享您公司的宗旨、您服务的客户、他们所在的行业以及您的工业产品和服务如何解决他们的问题。将其添加到您网站上的“关于我们”页面和 Thomasnet.com 公司资料列表中，以便买家可以了解他们期望与之开展业务的人员类型。

了解更多：“关于我们”页面上的必备内容

Renown Electric Motors &Repair 合伙人杰夫·柯林斯 (Jeff Collins) 表示：“通过电子书、博客和改版的网站，它们实际上将我们自己的知识传授出去，客户也欣赏这些见解。” “Thomas 的一个关键点是能够在各个行业产生大量潜在客户。作为一个营销部门，拥有由工程师支持的营销专家来帮助我们制定制造营销策略，而不是边做边做，这确实很有帮助。” Renown 的新网站产品页面在搜索结果中排名第一，并为新的销售增长做出了贡献。

托马斯可以通过我们的数字健康检查免费审查您的网站，并让您知道您与竞争对手的比较情况。

6。超越基本的营销分析

自从数字营销一词首次被创造以来，营销人员一直在努力确定其工作的投资回报率。但你知道吗？大多数人在这方面做得很糟糕。真正重要的是您产生潜在客户的能力。

最近，我们对美国 600 多家制造商和工业公司进行了调查，以了解他们的营销和销售情况，我们发现近 35% 的受访制造商没有使用 Google Analytics 或 Thomas WebTrax 等分析工具。

Thomas WebTrax 可让您跟踪谁在与您的在线状态互动，以及他们在购买过程中的进度。 “Thomas WebTrax™ 是一个出色的工具，可以识别来访的公司，并允许我们的销售人员让他们参与研究阶段，从而建立有希望的关系，”Trace-A-Matic 的企业营销人员 Ron Fladwood 说道。 “我测试了 7 到 10 个可用的‘最佳’网站访问者识别软件，WebTrax 在识别公司的数量和准确性方面均优于它们。” — 在此请求访问 WebTrax