您的制造企业是否拥有极具吸引力的独特销售主张（USP）？
全国有数万家加工车间（我们深知——供应商发现平台上列有大量）。
极可能其中部分供应商生产与您完全相同的产品。当客户在您与竞争对手间抉择时，如何脱颖而出？从打造极具吸引力的独特销售主张（USP）开始。
何为独特销售主张？
优秀的独特销售主张，亦称价值声明、竞争差异化因子或“更优宣言”，清晰阐述为何客户应选择您而非竞争对手。
好主张的共性要素：
应阐释：
- 贵司如何解决问题或达成目标
- 贵司或产品的独特之处
- 客户与您合作可期待的收益
应具备：
- 清晰简练： 别让客户猜谜。勿过度巧思；直截了当。
- 适应性强： 主张需跨媒介呈现——数字广告、入站营销、视频、传统印刷/广播/电视广告。故须足够灵活、可塑。
- 独特性： 语言专属贵司，切勿借用他人——尤其是竞对。若显二手，难共鸣客户。
- 真实： 为潜客设定可达成、现实的期望，切勿过度承诺、夸大其词。若无法兑现或佐证，勿书面化。另觅信息。
不创建销售主张的风险
打造制胜主张需时间、思考与努力，但物超所值。因为无引人入胜的信息，车间无任何亮点。当车间无任何“更优”处，它基本沦为只能靠价格竞争的大宗商品。
企业独特性应从一开始融入营销计划，并作为指导网站与内容营销驱动线索的要素。跨营销工作的信息一致性将强化主张，确立您作为值得信赖合作伙伴的定位。若不驱动业务差异化，您面临：
- 被视为不可信风险
- 流失关键客户风险
- 落后于竞争对手风险
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真实车间的销售主张实例
逾百年、横跨东西海岸，我们与成功车间主紧密合作，记录下为他们奏效的USP声明。优秀范例：
- “得益于专有监测设备，零缺陷，有保障。”
- “三县区唯一通过ISO 9001:2015认证、能蒸汽抛光直径超24英寸零件的供应商。”
- “我们是全州唯一因超越HP准时交付标准而获HP卓越奖的机床车间。”
“当#车间毫无亮点，它基本就是
只能靠价格竞争的大宗商品。”
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官网展示您的独特销售主张
USP是您区别于竞争对手的关键，必须在网站多处重点突出。随着更多买供双方在联系销售前自主调研，官网呈现您能助其的理由有助赢新单。等到销售通话才表达，可能太晚。
那么，哪里适合突出USP？
善用“关于我们”页面
“关于我们”不应仅是公司史与为何投资品牌/产品/服务。建立信任不止于此——此页是展示如何解决客户问题的绝佳阵地。
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用视频助推销售
网站内容多元化始终利于SEO——视频算一份！视频不仅说出主张，更展示主张——并呈现幕后推动业务的人。如今，用视频的工业营销人营收增长速度比不用的快49%！
查看17个展示独特销售主张的视频范例
超越营销
USP是营销策略必备，但别忘它在销售层面的地位。您的差异化需围绕销售策略构建，以销售更多产品与服务。
需要在竞争对手中脱颖而出？联系Thomas团队。
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