您的制造公司是否有独特的销售主张？

全国有数以万计的工作场所。 （正如我们所知 - 我们在供应商发现平台上列出了其中的许多。）

很有可能，其中一些供应商正在生产与您完全相同的产品。那么，当客户在您和您的竞争对手之间做出选择时，您如何才能脱颖而出？从制定引人注目的独特销售主张开始。

什么是独特的销售主张？

一个伟大的独特销售主张，也称为价值陈述、竞争优势或“优于”，清楚地阐明了为什么客户应该从您而不是竞争对手那里购买。

有一些共同的元素可以构成好的命题陈述：

它应该解释：

• 贵公司如何解决问题或实现目标
• 是什么让您的公司或产品与众不同
• 客户可以从与您合作中获得的好处

应该是：

• 简洁明了： 您不应该让客户猜测您的意思。不要太聪明；直截了当。
• 适应性强： 销售主张需要采取多种形式，具体取决于它是用于数字广告、入站营销、视频还是传统的印刷、广播和电视广告。因此，请确保它具有足够的灵活性和延展性，以便跨媒体使用。
• 与众不同： 你的陈述应该针对你的组织，所以不要借用其他公司的语言——尤其是你的竞争对手。如果它听起来是重复的，它就不会引起您的客户的共鸣。
• 正确： 你想为你的潜在客户设定可实现的现实期望，所以永远不要向他们承诺超过你能交付的东西，也不要夸大事实。如果你不能兑现你的主张，或者如果你不能证实你的主张，那就不要把它写下来。改为查找另一条消息。
  

不创建销售建议的风险是什么？

创建一个成功的销售道具是一项需要时间、思考和努力的练习。然而，这是值得的。那是因为，如果没有引人注目的信息，商店就不会脱颖而出。当一个工作车间没有什么比其他的更好时，它基本上是一种只能在价格上竞争的商品。

您的企业的独特性应该立即成为您营销计划的一部分，并且应该是指导您的网站和内容营销以吸引更多潜在客户的元素。这种信息在您的营销工作中的一致性将巩固您所宣扬的内容，并将自己定位为值得信赖的合作公司。如果您不推动业务差异化，您将面临以下风险：

• 被视为不值得信赖的风险
• 失去重要客户的风险
• 落后于竞争对手的风险

阅读更多： 32 个行业潜在客户生成技巧、技巧和想法

从真实工作商店销售命题示例

一个多世纪以来，从东到西，我们一直与成功的工作店老板密切合作，我们已经注意到哪些独特的销售主张陈述适合他们。下面是一些很好的例子：

• “我们的专有监控设备保证了零缺陷。”
• “三县地区唯一一家通过 ISO 9001:2015 认证的供应商，能够对直径超过 24 英寸的零件进行蒸汽抛光。”
• “我们是该州唯一一家因超出准时标准而获得惠普卓越奖的机加工车间。”

"当#jobshop 没有任何突出之处时，它基本上是一个
只能在价格上竞争的商品。”

点击推文

在您的网站上展示您独特的销售主张

您独特的销售主张使您与竞争对手区分开来，因此在整个网站的多个位置突出显示关键点至关重要。随着越来越多的买家和供应商在联系销售代表之前自己进行研究，向他们提供您可以在您的网站上帮助他们的原因可以帮助赢得新业务。等到销售电话来表达这一点可能为时已晚。

那么，哪里是突出您的 USP 的好地方？

使用您的关于我们页面

关于我们页面应该不仅仅是贵公司的历史以及企业应该投资于您的品牌、产品和/或服务的原因。建立信任不仅限于此，您的“关于我们”页面是展示您如何解决客户问题的好地方。

了解更多： 您的工业公司关于我们页面的必备品

使用视频促进销售

使您网站上的内容多样化始终是一个好主意，有助于推动您的 SEO 工作向前发展——视频很重要！视频不仅会说明您的销售主张，还会展示您的销售主张 - 并展示使这一切成为可能的业务背后的人员。如今，使用视频的行业营销人员的收入增长速度比不使用的人快 49%！

观看展示独特销售主张的 17 个视频示例

不仅仅是营销

很明显，独特的销售主张是您营销策略中必不可少的，但不要忘记它在销售中也占有一席之地。您需要围绕您的销售策略建立差异化优势，以便销售更多产品和服务。

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