专家访谈：FIT AG 首席执行官 Carl Fruth 关于通过增材制造实现激进创新

FIT Additive Manufacturing Group 拥有超过二十年的经验，是一家在快速原型制作和增材制造技术方面提供领先服务的公司。

FIT 总部位于德国，服务于汽车、医疗和机械行业的客户。据说该公司在德国卢普堡经营着世界上最大的铝增材制造工厂，并提供广泛的增材制造解决方案组合，以及许多传统生产技术。

本周，我们与创始人兼首席执行官卡尔·弗鲁斯 (Carl Fruth) 详细了解公司的服务、成功案例以及增材制造如何让公司进行彻底的创新。

您能否介绍一下 FIT 和您提供的服务？

我们主要是一家提供一长串服务的增材制造公司。我们在内部使用各种 AM 技术来制造塑料和金属零件。其中包括激光熔化、EBM、Polyjet、SLA、SLS、Binder Jetting 和 WAAM。

除增材制造外，我们还提供其他制造服务，例如注塑、使用增材制造工具、真空铸造和数控铣削。最后，我们还提供设计、工程、扫描和后处理服务。

目前，您认为哪些行业的需求最大？

我们提供两种主要类型的服务：一种是原型制作，另一种是使用增材制造生产最终组件。

对于原型设计，我们确实为所有行业的所有开发部门提供服务。没有真正的垂直领域我们没有解决。对于功能部件的生产，最大的领域无疑是医疗、赛车和工业机械。

您最近投资了 LightSpeed 金属 3D 打印系统，以及您已有的 EOS 机器网络。所有这些技术如何改变您的业务？

在 FIT，我们决定将许多添加剂技术集中在一个屋檐下，因为我们没有看到一种技术领先该领域。我认为每种技术都有其优点和缺点——对于一个应用程序，使用一种技术是有意义的，而对于另一种应用程序，使用另一种技术会更合适。

FIT 希望给予指导和指导为客户提供最广泛的技术选择，这就是为什么我们在工厂中有这么多不同的技术。

当从特殊供应商处购买特殊技术的设备时，例如 LightSpeed系统，我们这样做是因为我们认为通过提供这种服务和制造解决方案，我们可以为我们的客户带来更多价值。

FIT 最近还宣布了其备件按需服务。你能告诉我更多关于你在这里提供的产品，以及为什么 AM 是生产备件的理想选择吗？

需要注意的重要一点是，只有一些备件可以使用添加剂提供解决方案。并非所有备件都可以 3D 打印。

3D 打印备件很有意义，例如，当您的设备无法再以任何其他方式采购备件时。如果您无法为当前使用的机器或系统采购备件，这意味着您将无法操作您的设备。这当然会导致严重的停机费用。

增材制造在这方面为您提供了更大的灵活性，因为它可以相对快速地生产替换零件，从而减少停机时间。如果您需要为火车或制造系统获取备件，那么 AM 是生成新备件的一种解决方案。

但同样，它不是任何备件的解决方案部分;它只适用于特定的组件。

在此基础上，您如何确定适合 AM 的应用程序？

如果不首先很好地了解该技术，您就无法确定可以使用 AM 制造的组件。在 FIT，我们在使用增材制造技术方面非常有经验。

我们的大多数客户都对增材制造有所了解，但他们不知道如何有效地使用增材制造来生产实际组件。这意味着他们的最终部件将无法满足功能、质量和价格方面的要求。

因此，我们将帮助客户做出正确的决定。我们尝试了解他们的要求，并引导客户了解是否可以使用 AM 来满足要求。

有什么成功的案例可以分享吗？

是的，我们有很多成功案例，尽管我们所做的大部分事情都是相当机密的。

也就是说，我们为德国铁路公司 Deutsche Bahn 生产了沙盒外壳的备件。从本质上讲，沙箱是制动系统的一部分，负责储存散布在火车车轮前以提高牵引力的沙子。

该组件的原始制造商停产，这意味着德意志银行如果沙箱出现故障，Bahn 无法快速采购替换零件。火车每天的停机成本相当高，因此为了能够快速响应潜在的故障，德国铁路公司寻找替代品来制造备件并求助于我们。

我们重新设计了该组件，然后使用 EBM 从钛中增材制造。增材制造能够快速生产不再生产的备件，这是德国铁路转向这项技术的关键原因。

创新是 FIT 经常谈论的话题。创新对您意味着什么？

我们相信，创新应该首先帮助我们的客户。我们制造组件。然而，真正的创新在于客户的所作所为。

例如，当我们使用 AM 生产终端零件时，我们通常不会谈论对现有零件的小修改。我们正在谈论真正的新事物。这就是我们所说的激进创新。

这是一件非常困难的事情，尤其是对于客户来说，因为他们没有合适的设置来进行激进的创新。他们正在进行线性创新，专注于现有产品或流程的渐进式改进。但 AM 并不是线性创新的完美解决方案，因为它提供了开发全新产品和商业模式的机会。

要实现这一目标，公司应该有一个利益相关者来帮助推动创新战略——包括添加剂创新。

您最近宣布在日本设立子公司。为什么选择日本作为地点，那里的 AM 市场是什么样的？

我们发现日本制造商，特别是大型汽车制造商，正在寻求将 AM 集成到他们的制造过程中。这意味着日本对相关技术的需求正在增加。

然而，虽然日本对增材制造和一系列高科技产业的需求不断增长，但许多日本公司并没有那么多经验使用增材制造，因为它们通常非常擅长线性创新，而不是激进创新。

这就是我们在那里开设子公司的原因，目的是帮助客户找到和开发适合增材制造的应用程序。

通过在日本设立子公司，我们的目标是向日本和亚洲市场开拓只有增材制造技术才能提供的创新机会。

您如何看待增材制造的发展以及未来五年的发展？

我认为将会有越来越多的公司使用 AM 来生产组件。我认为这些组件将进行优化，以使其性能比传统制造的替代品更好。

这种采用将主要来自大公司，至少在第一个例子中是这样。但真正激进的创新将由较新的小公司来完成。

FIT 的下一步是什么？

增材制造行业不断发展，新应用不断开发。

未来一年，FIT 将继续指导其客户如何使用增材制造。我们将继续向客户展示特定应用需要特定的 AM 技术。我们将逐步帮助他们设计和制造全新的产品和组件。

关于 FIT Additive Manufacturing Group

FIT增材制造集团是增材制造领域的国际领先行业合作伙伴。作为拥有约 25 年经验的技术先驱，该公司为各种垂直行业制造原型、生产工具、3D 打印备件以及增材制造的终端组件。 AM 专家提供整个 3D 打印链，从增材设计和工程到生产和专业精加工选项。此外，FIT 还提供众多传统技术，例如 CNC 铣削、注塑成型、真空铸造或弹性体制造。 2018 年的集团收入约为 2500 万欧元。 FIT Additive Manufacturing Group 目前拥有 280 名员工，其中大部分在位于德国卢普堡的公司总部，此外还有布拉索夫（罗马尼亚）、茹科夫斯基（俄罗斯联邦）以及名古屋（日本）和皮奥里亚（美国）。

要了解有关 FIT AG 的更多信息，请访问：www.fit.technology