如何为工业公司创建优质内容以吸引 B2B 买家
制造公司的内容营销是当今任何潜在客户生成策略的关键要素。如果做得好，它会建立您的品牌形象，并在您与客户之间建立更牢固的关系。但是，您最不想做的就是发布博客文章、电子书或其他无效的资源——这不仅会浪费您的时间，还会让您的潜在客户望而却步。
创造有效、强大的内容和引人入胜的前景对企业来说非常重要，以至于有许多书籍、网络研讨会和整个会议致力于让来自全球的营销和销售专业人士跟上步伐。为了帮助制作内容以促使买家和工程师详细了解贵公司的工业产品和服务，请务必遵循以下最佳做法。
除了是与潜在客户建立联系的最佳方式之外，内容还是 SEO 和改善您在搜索引擎中的定位的关键（字面意思）。它还可以让您进一步发展您的品牌。问问自己：您希望您的企业以什么闻名？您想向潜在客户传达什么信息和语气？您希望您的受众包括哪些人？
从明确的目标和计划开始
最终的结果是让更多客户与您联系，还是吸引更优质的客户？您想推广您的核心产品线，还是想在新市场中建立声誉？确定这些目标将帮助您更好地了解您的受众，从而强化您的内容。
每个增长计划都应该有一个明确的计划。对于每个新的内容片段，创建您将创建的内容的大纲，以指导您的创作过程。如果是博客，什么SEO关键词会指导写作？观众是谁？它将推广您的哪一项服务？
确定谁将创建内容，他们何时制作内容，谁将建立您的各种推广渠道等。成功的内容必须定期分发。无论您是每天、每周还是每月都在写博客，定期的日程安排可以让买家熟悉甚至期待。社交媒体也是如此。让它成为你日常生活的一部分，设置提醒并坚持下去。
了解您的买家需要什么
你想被认为是随意的、正式的、对话的、技术性的还是其他什么？选择一种对您的公司品牌有意义并能与您的观众产生共鸣的语气和风格。
一个很好的起点是为您的客户确定一些角色。在整个购买过程中，请考虑您与哪些类型的人互动或向其营销。这些不同的角色应该成为目标人物——或者根据他们的购买习惯和现有的市场调查来代表您的理想买家。
制造商和工业公司通常针对采购经理、MRO 和工程师。想想他们的首要任务、压力点和整体购买习惯。在开发内容时，请记住这些特征，就像您直接与他们交谈一样。在阅读专门针对他们并满足他们个人需求的内容时，这些角色及其背后的人将更轻松地与您的材料和业务联系起来。
当您不是主题时，内容营销效果最佳。谈论行业、技术、趋势和解决方案。旨在通过教育和娱乐来帮助他人。对你自己和你的内容持批评态度，这样你就不会因为人们无法理解的信息而拒绝他们。
您的内容主题需要对您的潜在客户很重要。如果它与他们的业务和目标无关，那就不是质量。要创建与您的受众相关的内容，请站在客户的角度考虑以下事项：
- 内容是否回答了买家的常见问题？
- 此内容对我的观众是否及时？
- 内容是否旨在解决买家的问题？
如果您无法确定这三个问题的答案，则您的内容缺少相关性标记。考虑您每天从客户那里获得的反馈。他们有什么问题会来找你解决？您所在市场中的其他人很可能正面临同样的挑战——这为您提供了通过内容营销解决他们问题的机会。
看看 Rodon Group 的“液压、电动和混合塑料注射成型：哪种工艺适合您？”博文——它在整个文案中解决了潜在客户面临的挑战，并帮助买家做出与其工作相关的决定。
传达真正的好处
您的内容必须以某种方式为观众带来好处 - 用清晰的标题传达它。
以下是集思广益主题想法和标题的方法：
- 有用的提示或操作建议： 您的企业可以为客户提供哪些改进流程或交货时间的技巧？如何在不牺牲质量的情况下让他们的工作更轻松、更快捷？
- 行动项目或必备品： 为您的读者提供他们可以立即使用的信息，在他们的日常生活中实现积极的改变。
- 实用建议和趋势： 您通过日常业务或您的行业学到了什么有价值的知识？他们可以与网络中的其他人共享此信息吗？
写一些你是专家的东西会提升你的思想领导力——而且你最不可能遇到作家的障碍。个性化对于潜在客户生成策略至关重要，因此请讲一个故事，向您的听众展示您了解他们的世界。潜在客户将更容易看到您的企业致力于为他们提供价值。
寻找了解您所在行业的营销人员
找到了解您的产品和服务的创意人员可能很困难。如果您刚刚开始为您的业务实施内容营销，我们建议您与少数自由职业者建立关系（特别是如果您的营销预算很小），以便营销人员有机会更好地了解您的业务。准备好花一些时间与他们一起审查您的计划，并遵循记录在案的指导方针，以了解您的需求并很好地传达您的品牌。
Thomas 的营销服务团队由内部作家组成，并由对工业领域的所有方面都有深入了解的学位工程师提供支持。与了解您所在行业且拥有正确知识和工具的人合作，将您的公司定位在合适的受众和买家面前。
深入了解： 工业营销：内部培训 Vs 自由职业者 Vs 营销代理
推广您最有效的内容形式
回到我们刚刚讨论的角色，您应该测试不同类型的内容，看看哪些内容最能有效地吸引您的目标受众。没有万能的，所以试着从中找点乐子——没有人想一直读同样的东西！
尝试一些列表形式或问答采访，而不是您通常的博客文章。测试分步指南或信息图，而不是标准电子书。您的内容越有趣，他们对您的内容和业务的参与度就越高。
没有一家制造公司对内容营销过于具体。一些读者有兴趣更多地了解您的领域、您的业务和您的产品。今天的 B2B 买家是数字原住民，他们希望内容可以按需提供、针对任何设备进行了优化、交互式且高度可视化——此外，74% 的买家选择第一个增加价值和洞察力的代表。最佳做法是发挥您服务的优势，但不要太自我推销。
我们还强烈建议使用 CAD 资产来推动潜在客户生成。 CAD 和 BIM 文件是标准组件制造商的关键潜在客户生成部件，并将潜在客户转化为 2 倍以上的销售机会 - 在此处了解更多信息。
工业企业优质内容的特征
不同的内容长度不同
在创建信息性内容时，许多人倾向于长期将尽可能多的文本信息放入每个内容中。这种方法的问题在于时间越长并不总是越好。您的网站、博客和电子书应该深入到达到质量标准，但长度会因主题而异。在帖子中混合 CTA 而不仅仅是结尾的长篇内容已经获得了积极的结果和潜在客户，因此我们建议博客帖子的目标是 600 字或更多（对 SEO 来说是一个很好的长度）和超过 1200 字的电子书或白皮书.
你想确保你包含足够的信息来为你的读者提供价值（并针对搜索引擎进行优化），但你不想让你的文章太长以至于读者中途失去兴趣。对“太长，没读”的持续恐惧是内容开发的一个重要考虑因素。
MagneLink 是一家磁性开关制造商，通过以 SEO 为重点的内容营销策略提高了其在线品牌知名度。他们的博客文章“簧片开关设计指南”以专业的信息图表、图像和视频呈现，在搜索引擎（甚至是维基百科）上的排名超过竞争对手，帮助 MagneLink 被更合格的 B2B 受众看到。
使用图形、图像和多媒体选项使您的长文本页面多样化，以分解文本并使网站访问者在页面上停留更长时间。请参阅以下来自 TexTech 的示例，该示例使用自定义图形向访客介绍其用于航空航天业的高性能材料。
“我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，”Tex Tech Industries 销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自 Thomas Marketing Services 的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”
优质内容易于分享
在当今注重社交媒体的环境中，许多人的第一个想法就是分享他人创建的内容以填补数量空白——但这并不是唯一的。我们编制了一份您应该关注的社交媒体帐户和主题标签列表，以便为您自己的帐户提供更多灵感。
一个每月发帖一次的博客可以与每天发帖的博客一样好，甚至更好——如果它的质量水平很高。假设您正在写一本电子书，颂扬材料的特性和优点。如果执行得好，它可以具有教育意义——即使材料是您的专长。但假设您不断链接到其他网站，而不是在内部创建信息。在这种情况下，你最终会分享其他人的内容——而且他们有可能最终会获得你的 导致。优质内容为现有问题增添了新鲜感，而不是复制已有的内容。
为您的读者提供他们从其他工业营销文章中找不到的东西——比如 Swift Glass 的“玻璃表面 3D 打印的好处”一文。该内容对于 B2B 受众感兴趣的增材制造和 3D 打印行业来说是及时的，它是可以在社交媒体上共享的独特内容。请注意，帖子末尾有明确的号召性用语和评论部分，以鼓励参与。
相关信息：50/30/20 规则 - 社交媒体内容的正确组合
通过视频将优质内容提升到新的水平
今天，视频会议和视频广告的力量正在帮助企业与客户保持联系并进行销售，尽管 COVID-19 大流行影响了经济条件和旅行限制。通过视频支持您网站上的书面内容，以更完整地展示您的产品并展示您的工厂。
事实证明，视频有助于增加收入，因为：
- 视频有助于将合格的年度潜在客户增加 66%
- 视频营销工作可以将品牌知名度提高 54%
- 95% 的视频消息会被保留，而在阅读文本时仅保留 10%
- 89% 的观众可能会在观看产品视频后购买该产品
为了提高制造商的市场知名度，Thomas 提供免费的视频制作服务和广告计划，以在您的 Thomasnet.com 公司简介上展示视频并在线与更多买家联系。查看下面的精密水刀和激光工厂参观视频示例。还没有 Thomasnet.com 公司简介？在这里免费注册。
“我们对 Thomasnet.com 计划产生的活动非常满意，”斯普林菲尔德弹簧公司总裁诺曼罗德里克斯说。" 新的 RFQ 经常出现，我们很难跟上。更令人惊讶的是潜在客户的质量和我们转换的新客户数量。”
内容营销将有助于您的增长战略
在正确的时间提供正确的内容将产生真正的结果。这是一项需要一些时间、规划和投资的策略，但它会帮助您将公司打造成行业思想领袖，并使您的公司名声大噪。
内容营销的秘诀很简单，但非常有效——回答潜在客户通过您的博客文章、网站页面等提出的问题。通过创建关于人们想要学习的内容、定期更新您的网站以及投资付费广告活动，您将走上正确的轨道，以提高您的品牌知名度和不断增长的市场占有率。下载我们的工业公司内容营销电子书，了解有关有效内容类型的更多信息。
或者您现在准备好开始内容营销了吗？联系我们的制造营销专家团队，了解我们如何为您创建吸引工程师、采购经理和 MRO 专业人员的内容。我们提供数字健康检查，以准确了解您当前的工作如何改进以及与竞争对手相比如何。
工业公司的额外内容营销资源：
- 角色定位：影响购买过程的 3 个 B2B 买家角色
- 吸引买家和工程师的内容营销基础
- 制造商帮助获得更多潜在客户的 10 个内容营销理念
- 案例研究：Air Innovations 如何凭借在线知识库超越竞争对手
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工业技术