超快时尚公司成功的四个关键
15-25岁的一代迟早会改变快时尚的世界。
近年来，H&M 和 Zara 等品牌以其垂直的制造和零售方式主导了市场。但是，ASOS 或 Boohoo 等公司现在正在扩展到这一领域。后者与老玩家有一个共同点：他们都是短跑选手。根据 Coresight Research 的报告，如今从设计理念到成衣交付之间的时间可以短至两周，最多则为一个月。
然而，在 Zara 和 H&M，产品周期通常超过一个月，具体取决于产品和制造地点。许多传统服装零售商的周转时间仍长达六个月。但事实证明，在财务上最成功的是当今超快的服装专家，在高性能物流的支持下。
为什么这些新晋时尚明星如此成功？以下是四种可能的答案。
超快的公司了解他们的客户。 他们密切关注他们的目标群体，只提供当前流行的东西——而且几乎没有任何时间。例如，如果 Instagram 用户在带有豹纹的红色裙子或裤子上标上“赞”，那么年轻买家无需等待两周就可以在网上订购他们的新宠。一些设计师关注大型时装秀的直播，并以虚拟方式实时创建第一个设计。过去，T台上的流行趋势通常要到第二年才会出现在顾客的衣橱里。今天最快的销售商不会同时生产大量的服装，而是将它们推向市场。通常，他们只会生产少量产品并重新生产各种不同的畅销产品。想法是：为什么要生产棕色裙子，而大多数客户更喜欢红色和黄色？
超快仅限于在线渠道。 与快时尚世界的老玩家相比，今天最快的公司没有一家商店。相反，他们用优惠充斥网络。英国供应商 ASOS——这个名字代表 As Seen On Screen——每周提供 4,000 多个优惠。那些不必为固定贸易服务的人有很大的优势。供应链变得更短，并且可以在现代软件、自动化物流和快速运输的帮助下轻松加速。而且，这个行业的年轻人才用了另一个伎俩：他们已经把在线服装从亚洲的工厂运往欧洲的路上。
那些快速依赖现代技术的人。 这些公司正在竭尽全力使供应链达到最先进的水平。那是要花钱的。但投资是超快业务运作的先决条件。它要求使用高度自动化的行李分拣机以及现代供应链软件，以实现供应链的透明度并实时控制供应商、代理和货运代理。参与者在一个中央平台上一起工作，因此始终可以了解客户订单以及必须完成某些步骤的日期。只有这样，才能快速准确地传递短期的生产变化。
一些标兵在他们的祖国生产。 来自曼彻斯特的 Boohoo 大约一半的服装在英国生产。那里的工资高于亚洲，但额外的费用被产品上市速度的优势所抵消。在此过程中，只能以高折扣出售的滞销商品可能会削弱品牌，因此被限制在一定范围内。
对于旨在立即满足现代客户愿望的公司而言，价格并不是决定性因素。 Boohoo 提供简单的 T 恤，起价为 10 欧元； H&M 以一半的价格出售它们。为了极快地为客户提供服务，超快公司有时不得不在运输方面支付更多费用。即使是一件仅售 40 欧元的衣服，有时也会乘坐航空货运飞机。
这样的交通方式是不可持续的，更快的消费速度也不是。但与传统主义者相比，超快公司不会处理大量未穿的衣服。他们非常了解客户的首选产品 - 只有那些确切的产品最终才能生产出来。
Ralf Duester 是供应链管理软件提供商 Setlog Corp. 的联合创始人、首席执行官兼总裁。
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