制造企业 2021 年营销战略终极指南

因此，如果您当前的营销策略不能帮助您实现业务目标，那么您显然并不孤单。

好消息是，有一种治疗无效营销的方法——它被称为入站营销。采用集客营销的组织认为其营销策略有效的可能性要高 30%。 CJ Winter 集团总裁 Bob Ryan 表示：“通过开展数字潜在客户开发和营销工作，我们的销售额在短短一年内增加了 60%。我们最大限度地提高了公司的曝光率，并将创纪录的合格潜在客户数量直接转化为销售收入。” /P>

让我们来看看它的工作原理和原因。

什么是入站营销？

尽管“入站营销”一词已存在近十年，但人们对其实际含义仍存在一些困惑。

从本质上讲，入站营销是为了满足在线受众的需求。入站营销不是参加贸易展览，而是专注于创建教育内容，将人们吸引到您的网站，在那里他们可以按照自己的时间和节奏详细了解您提供的产品。

然而，创建一个伟大的博客、电子书、社交媒体消息和其他内容只是等式的一部分。上下文同样重要。您需要在合适的时间将合适的内容提供给可以使用它的合适的人，帮助他们完成购买之旅。

这种内容与上下文的对齐称为角色定位，它是有效入站营销的重要组成部分。如果做得好，它可以推动您的目标客户完成他们的旅程，从匿名的陌生人到高度参与的客户。

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入站营销与。传统营销

虽然传统广告会产生很多噪音，但事实证明集客营销可以建立更有价值的东西——信任。提供具有教育意义且富有洞察力的内容可以展示您的专业知识，并将您定位为知识渊博且乐于助人的业务合作伙伴。

此外，入站营销符合当今世界工业和 B2B 买家的运作方式。根据 CEB 的评估，57% 的采购决策过程在客户致电供应商之前就已完成。这意味着您的潜在客户在与您联系之前正在研究和评估您。