钢铁行业营销策略的必备要素
原材料供应是美国工业部门的基石，显然对其增长至关重要。钢铁仍然是买家采购的顶级产品。以下是一些必不可少的基本营销策略，可帮助您发展钢铁行业业务并获得更多市场份额。
2022 年必备的数字营销策略
了解您要接触的客户
数字营销可确保您与客户保持联系并继续被新的潜在客户看到——而且越来越多的制造商正在对其技术进行投资。这是因为当今 B2B 买家的新时代是精通技术的千禧一代，他们在与您联系之前在线研究您的服务。研究表明：
- 74% 选择第一个为他们的问题增加价值和洞察力的供应商
- 与一年前相比，现在 67% 的人更加依赖内容和研究
- 80% 期望获得与 B2C 客户相同的购买体验
报告显示，制造商无法再回避数字营销的覆盖面和有效性，并已将他们的方法从平面广告等过时的策略调整为使用他们的网站和数字广告来吸引新客户。
提供购买者需要的在线内容
随着买家在线搜索您的服务，您的网站是您增长努力的重要基础。如果您不在场，他们根本找不到您。 [通过免费的自定义市场内买家报告，准确了解谁在搜索您]
今天，47% 的消费者希望在 2 秒或更短的时间内加载网页，33% 的人放弃加载时间超过 4 秒的网站。如果您网站的移动版本与桌面版本的功能和控制方式不同，访问者很可能会因为糟糕的用户体验而感到沮丧并转向竞争对手。
买家喜欢研究您所在行业的技巧，并在与您联系之前自学。通过发布免费资源、指南和案例研究来解决买家面临的共同挑战，让自己成为值得信赖的领导者。
Infra-Metals 展示了以目录格式组织的所有材料规格。这有助于他们的工程师和买家准确了解 Infra-Metals 的库存以及他们的材料如何满足他们的项目要求。它只是让客户的工作更轻松，这是获得新业务的关键。
除了更新您网站的移动功能和内容页面之外，还要优先考虑关键组件以鼓励网站转化。这意味着在您的网站上包含简单的解决方案，以便潜在客户和客户与您联系或提交他们的信息。例如，您的“联系我们”页面为网站访问者提供了多种与您联系的选项，例如点击呼叫按钮、RFQ 表格、电子邮件地址和 24/7 服务 CTA。确保这些始终可见。
Continental Steel 的联系我们页面专为潜在客户生成而构建。请注意，网站访问者可以根据需要通过多种方式联系 Continental Steel - 基本表格、紧急询价、未来项目询价等。
查看更多示例：
- 如何创建吸引买家的优质内容
- 最具营销灵感的 11 大工业网站设计
定期跟踪您当前的潜在客户开发工作
在进行任何更改之前，查看当前营销工作（如果有）的效果非常重要。对于大多数制造商而言，这意味着深入研究 Google Analytics 等报告工具并查看关键网站组件，例如：
- 关键字效果
- 优化图片
- 页面标题和描述
- 联系按钮
- 移动页面速度
如果您不确定如何分析您的网站工作，没关系！可能有必要求助于行业专家来全面评估您网站的内容、搜索引擎优化流量、移动友好性等，并了解所有这些细节的含义。所有这些报告都很重要，因此您可以了解将资源分配到何处，做出更明智的业务决策，并证明投资回报率。
Thomas 的免费数字健康检查可以查看您的钢铁制造网站，并显示您的网站与竞争对手的详细比较。
E2Global 首席执行官布拉德·戈德温 (Brad Godwin) 表示：“托马斯看到了我们不知道存在的盲点，并用数据和技术填充了这些盲点，以帮助我们推动销售和营销工作。” “Thomas 是 E2Global 数字营销转型的真正合作伙伴，他让我的内部团队做得更好。您不会发现像 Thomas 这样的公司对您的努力的全面发展承担全部责任。”
促进钢铁行业业务的在线目录
为了让您的网站工作更进一步，数字广告策略可以将您的钢铁业务推广给您想要与之开展业务的确切受众。在某些情况下，您可以毫不费力地免费宣传您的业务。在在线目录中输入您的公司信息，例如：
- Google 我的商家资料
- LinkedIn 公司目录
- Yelp For Business
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
花点时间确保您的公司名称、地址和电话号码在所有平台上保持一致。这可确保您为网站带来流量，潜在客户和客户可以找到您，并且您的品牌保持专业。正确的内容与 SEO 等数字策略相结合，将有助于将高质量的流量从搜索引擎吸引到您的网站，并将基于位置的关键字添加到相关页面，如“纽约钢铁制造服务”或“新英格兰钢铁和金属定制制造商”将有助于吸引在您所在地区搜索您的买家。
了解更多：如何向国防工业的买家进行在线营销
许多制造商采用付费广告策略，例如展示广告和宣传内容，以扩大其影响范围、提高对其钢铁服务的认知度，并为他们的网站增加流量。如果您是新手，在搜索平台上管理付费广告活动的成本可能很高。有许多过滤条件和因素需要考虑，例如您的广告投放时间和您想要达到的职位。
Thomas 可以轻松地向您想与之开展业务的买家做广告。我们的平台拥有超过 120 万采购工业产品和服务的 B2B 专业人士。钢铁行业制造商有机会在我们的电子邮件简报中宣布一项新服务（被超过 300,000 名 B2B 买家和 MRO 阅读！）或展示您的家族企业对视频广告的自豪程度。
➡️ 托马斯事实： 在 Thomasnet.com 公司简介上用视频（如下所示）做广告的供应商的参与度和询价量增加了 32%——有些人看到增加高达 70%。 您可以通过购买广告程序免费制作视频（如下所示）。
在下面的电子邮件简报广告示例中，Uber Freight 选择了他们想要推广其折扣服务的受众（例如农业、建筑等）。广告促使合格的访问者到他们的网站提交表单并转换为潜在客户！
通过数字营销产生潜在客户策略
您的营销策略是否能够满足买家的需求？当今的商业和消费者格局每天都在变得更加数字化。钢铁行业制造商的全数字营销策略有很多组成部分，但您可以从一些网站更新开始。研究表明，如果没有网站，30% 的消费者甚至不会考虑开展业务，因此您的网站应该成为您增长努力的基础。我们的免费电子书《制造商数字营销终极指南》将概述您将公司发展到 2022 年及以后需要采取的所有步骤。
如果您在此过程中有任何疑问，请联系我们以了解 Thomas 的在线解决方案如何扩大您对搜索您的钢铁服务的受众的影响力，并让您的团队产生新的潜在客户、销售新业务并吸引新客户。 122 多年来，我们一直在将 B2B 买家与供应商联系起来，我们可以在您的网站上运行免费的数字健康检查，以准确向您展示实现增长目标所需的条件。
“与 Thomas 的合作让我们能够发展客户关系，随着经济的增长，我们可以保持更加稳定。感谢 Thomas，我们能够为我们的业务催生一家全新的公司，”瓦楞金属副总裁 Ken Carlton 说。
下一步：
- 谁在寻找您的钢铁服务？ [自定义报告]
- 如何发展您的钢铁和金属制造公司
- 制造商营销终极指南
- 如何使用数字营销来吸引您所在地区的客户
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