拓展钢铁业务、抢占市场份额的关键策略
原材料供应是美国工业基石，对增长至关重要。钢铁持续位列采购商首选采购产品榜首。以下是增长钢铁业务、挖掘市场份额的数字营销必备策略。
2022年数字营销策略必备清单
洞察目标客户画像
数字营销助您持续连接客户、被新潜在客户发现——更多制造商正加大技术投入。因为新生代B2B买家多为技术娴熟的千禧一代，他们联系前已在线调研。研究显示：
- 74%选择最先提供价值与洞察的供应商
- 67%比一年前更依赖内容与调研
- 80%期望获得与B2C同等的购买体验
报告显示，制造商不再能回避数字营销的触达与成效，已从印刷广告等传统手段转向利用网站与数字广告获客。
交付买家所需的在线内容
买家在线搜索服务，网站是增长基石。无在线存在即无法被发现。 免费定制在市买家报告——查看谁在搜索您
当下，47%消费者期望网页2秒内加载，33%用户放弃超4秒的网站。若移动端功能与操控不及桌面端，访客易因体验差转投竞对。
买家倾向自主研究行业技巧、自我教育后再联系。发布免费资源、指南、案例研究回应常见挑战，树立可信赖领袖形象。
Infra-Metals以目录形式展示所有材料规格，助工程师与采购商快速掌握库存及项目适配性，简化客户工作——赢得新业务的关键。
除更新移动端功能与内容页外，优先部署促进转化的关键组件：为潜在客户提供多元便捷联系方式。如“联系我们”页面提供一键拨号、询价表单、邮箱、7×24服务CTA等，且始终可见。
Continental Steel的联系页面专为线索生成设计：访客可按需求选择基础表单、紧急询价、未来项目询价等多种联系方式。
更多案例：
定期追踪现有线索生成成效
变更前，务必评估现有营销工作表现（如有）。对多数制造商而言，意味着深入Google Analytics等报告工具，审视关键网站指标：
- 关键词表现
- 图片优化
- 页面标题与描述
- 联系按钮
- 移动端页面速度
若不擅长分析网站数据也无妨！可借助行业专家全面评估内容、SEO流量、移动端友好度等并解读含义。这些报告对资源分配、决策优化、ROI验证至关重要。
Thomas免费数字健康检查可对比您的钢铁制造网站与竞对的详细差距。
“Thomas发现我们未察觉的盲点，用数据与技术填补并助推销售营销。”E2Global CEO Brad Godwin表示，“Thomas真正是E2Global数字营销转型的合作伙伴，激励内部团队做得更好。很少有公司像Thomas这样对您的完整增长负全责。”
在线目录推广钢铁业务
为放大网站效能，数字广告策略可精准触达目标受众。部分情况下仅需少量投入即可免费广告。在在线目录录入公司信息：
- Google我的商家档案
- LinkedIn公司目录
- Yelp商家版
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
确保公司名称、地址、电话全平台一致，可引流至网站、便利客户寻找、维护品牌专业度。优质内容配合SEO等数字策略能从搜索引擎引入高质量流量，在相关页面植入“纽约钢铁制造服务”、“新英格兰钢铁金属定制制造商”等本地关键词，吸引区域搜索者。
延伸阅读：如何在线营销触达国防行业买家
众多制造商引入展示广告、推广内容等付费策略，扩大触达、提升钢铁服务知名度、引流至网站。搜索平台付费广告管理对新手成本高昂，涉及投放时段、目标职位等多重因素。
Thomas让广告触达目标买家变得简单。平台汇聚超120万采购工业产品与服务的B2B专业人士。钢铁制造商可在我们的电子邮件通讯（日触达30万+ B2B买家与MRO）发布新服务，或通过视频广告展示家族企业风采。
➡️ Thomas事实： 在Thomasnet.com公司档案投放视频广告的供应商（如下），互动与询价量提升32%——部分高达70%。 购买广告套餐可免费制作视频（如下所示）。
下方邮件通讯广告案例中，Uber Freight选择目标受众（如农业、建筑等）推广折扣服务，广告将合格访客引流至网站提交表单转化为线索！
以数字营销策略生成线索
您的营销策略是否满足买家需求？商业与消费环境日益数字化。钢铁制造商的完整数字营销策略包含多重要素，但可从网站更新入手。研究显示，30%消费者不会考虑无网站的企业，故网站应为增长基石。免费电子书《制造商数字营销终极指南》将梳理2022及未来增长所需全步骤。
途中有疑问，欢迎联系我们，了解Thomas在线解决方案如何拓展钢铁服务受众触达，助团队生成新线索、拓展新业务、获取新客户。我们连接B2B买家与供应商逾122年，可为您网站免费运行数字健康检查，精准揭示达成增长目标所需改进。
“与Thomas合作让我们建立客户关系，随经济增长保持稳定。得益于Thomas，我们孵化出全新业务公司。”Corrugated Metals副总裁Ken Carlton表示。
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