如何应对亚马逊限制卖家的 FBA 库存
最近，Amazon.com 通知使用亚马逊物流 (FBA) 计划的企业，其配送中心已达到最大存储容量。因此，剩余空间的使用权分配给所有卖家。
实际上，这意味着亚马逊正在限制注入阈值（或卖家可以在其中心存储的库存量）。目标似乎是防止卖家在其中心停放陈旧商品，消除多余的库存天数，并鼓励卖家注入销售速度更快、更可预测的商品。
这些是我们在过去 15 年来从亚马逊看到的一些最严格的步骤。他们也不奇怪。亚马逊正面临着与其他所有人相同的行业逆风：招聘和留住仓库工人的困难、在线订购需求的上升、客户对交付期望的增长以及最后一英里运输价格的上涨。因此，它开始控制其作为狂野西部市场的日子，并发展成为更类似于传统零售商的东西。
所以真正的问题不是这些限制是否公平或合理，而是那些依赖 FBA 计划的人应该怎么做。从本质上讲，前进的道路可归结为五个关键步骤：
改变你的注射策略。 与其将亚马逊用作便利的仓库，不如在平台上智能地管理您的库存。显然，亚马逊希望您以更小、更频繁的运输方式进行销售，而不是将您的产品停放并希望最终销售。由于平台规定了其条款，卖家最好遵守这些条款。
剔除您的选择。 如果可能，您应该将滞销的长尾商品从 FBA 中取出，并找到不同的方式将它们运送给客户。相反，专注于快速移动且会让亚马逊满意的商品。
远离亚马逊物流。 卖家需要面对一个新现实：多种分销渠道对于当今的弹性和增长至关重要。考虑建立一个冗余的供应链，将产品送到您的消费者手中。即使它不如 FBA 效率高（并且可能不会），您总是会因无法运送给客户的产品而损失 100% 的利润。在限制性环境中，您需要替代渠道。
了解您的指标及其驱动因素。 值得称道的是，亚马逊一直诚实坦率地说明为什么某些卖家会受到限制。推动变革的指标是明确的。因此，如果您了解自己的指标，就应该能够管理情况并根据需要进行更改。是时候用自己的数据跟上亚马逊的步伐了。
或者与了解库存指标的人合作。 显然，如果您在亚马逊上销售产品，您可能会对该平台有所了解。但是，您的产品 - 而不是物流 - 应该是您的重点。今天，您可以找到许多深入了解库存指标并可以帮助您管理这个新环境的合作伙伴。
今天 FBA 发生的事情看似突然和出乎意料，但它实际上只是在长期发展趋势中向前迈出的一步。品牌需要认识到，随着时间的推移，情况只会变得更具挑战性。他们需要停止将 FBA 视为完美的分销渠道。这是一个很棒的频道，毫无疑问。但它的目标并不完全符合每家销售它的公司。该计划发生的中断是可以预见的，品牌需要为更多的相同情况做好准备。是时候让供应链变得更加灵活、更具创造性并最终更加可靠。不断提高的客户期望要求不低。
Brian Birch 是 Netrush 的首席供应链官。
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