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您知道您的企业的价值吗?

正如房主知道他们房屋的价值和车主知道他们的汽车的价值一样,中小型制造商 (SMM) 了解其业务的价值也很重要。与为汽车估值设定汽车行业标准的凯利蓝皮书不同,SMM 社区历来缺乏全球资源来帮助企业主评估他们的公司并确定愿意的第三方愿意为他们的业务支付多少费用。

特拉华河谷工业资源中心 (DVIRC) 专门致力于帮助该地区的制造商竞争和盈利增长,已开发出解决该问题的解决方案。该公司与 RLS Associates 的大卫·伯恩斯坦 (David Bernstein) 一起推出了一种名为价值成分评估 (VCAT) 的工具,该工具确定了 28 个商业价值驱动因素,并为每个驱动因素创建了一个评分机制,以确定企业的整体价值。随后,DVIRC 对 40 多家公司进行了采访,给出了每个组成部分的分数和总分,并附有一页纸的主要机会建议,以提高总分。

最近,DVIRC 检查了每个值组件的分数,以获得典型 SMM 的视图。由于价值成分的权重不同,DVIRC 决定专注于价值最大的驱动因素。在评估中,这些组成部分在 1-5 的范围内具有 4 或 5 的权重。真正了解这 12 个组成部分*中的每一个将有助于企业主确定加强业务所需的行动和重点领域。

我们对分数的检查发现,受访公司的中位数分数(即分数的中点,一半公司低于一半,一半高于)在以下标准中仅处于 2 级:

简而言之,许多制造企业正处于增长缓慢、利润低、客户集中度高的环境中。此外,虽然没有上面那么低,但管理力度和深度以及知识库和责任的集中度在 1-5 分的范围内得分中位数仅为 3。

那么这一切对你来说意味着什么呢?根据您的具体情况,您可以采用多种策略。一般来说,具有上述特征的公司领导者应该努力更多地“在业务上”工作,而不是“在业务中”,制定具体计划并执行它们以弥补他们的弱点。 DVIRC 可以通过两种方式帮助解决这个问题。首先,我们可以进行 VCAT 以帮助您(和我们)更好地了解您的情况以及如何处理。其次,您可以与 DVIRC 业务发展总监交谈,了解我们可以提供哪些帮助来解决任何弱点并提高业务价值。无论如何,请采取行动来保持和增加公司的价值!

要了解有关与 DVIRC 合作进行 VCAT 的更多信息,请联系我们。

*关键的 VCAT 评估组件


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