为什么适应性是 COVID-19 大流行期间基本制造业的关键
过去几周，制造公司已转向生产呼吸机和口罩，以帮助医疗机构应对严重的设备短缺问题。制造像呼吸机这样的复杂设备当然不是简单的操作，那么在面对危机时如何适应？
COVID-19 大流行给全球每个行业带来了重大挑战，它暴露了该国供应链的脆弱性及其对其他国家的风险依赖。
当纽约等州预测对呼吸机治疗 COVID-19 患者的迫切需求时，呼吸机组件的供应链以及制造新零件的能力远远不能满足需求。
与此同时，医院和疗养院报告说，防护服、面罩和口罩等个人防护设备 (PPE) 的供应迅速耗尽。
为响应这些关键需求，制造企业纷纷填补空白。此后，许多美国机械厂承诺改变其制造工艺和设备，以生产用于呼吸机、个人防护装备和其他基本设备的零部件。
制造车间需要什么才能迅速转向以满足新的市场需求？ Kennametal 美洲销售副总裁 Keith Mudge 指出，通用工程车间已经非常习惯于更换组件来制造他们需要的任何东西，因此它们往往很灵活，能够相当快地做出所需的更改。
他补充说，习惯于大批量制造、一遍又一遍地制造相同零件或制造专用设备的商店可能会发现过渡更具挑战性。
“我们的许多客户都希望成为解决方案的一部分，因此他们正试图利用现有设备并进行改造，以便进入医疗制造或其他基本制造领域，”Mudge 说。
制造业中的通信、灵活性和自动化
总部位于波士顿的专注于制造业的软件初创公司 Paperless Parts 的首席执行官兼联合创始人 Jason Ray 认为，目前中断的供应链可以为希望打入新市场的商店提供一个很好的机会。
Ray 强调，要成功转型，商店必须通过在其网站上明确其技术能力并让行业参与者知道他们正在积极寻找新业务来改善与潜在客户的沟通。
他还强调了了解机会成本的重要性以及快速响应的必要性。
“假设你有一家大型 OEM 正在购买制造呼吸机的零件，而他们的一些供应链来自中国，但现在他们无法获得这些零件，”他说。
“由于装配线仍在等待零件，即使该零件仅花费 1 美元，也可能会损失数万美元的生产力，”他补充道。 “这就是人们现在在谈判桌上的买方所经历的，这也是商店可以利用的优势。”
Ray 建议商店让买家知道他们可以快速交付零件（例如，仅交付前 50 个组件），这样生产就不会因为等待完整订单而停滞不前。
“将这些信息传达给潜在买家至关重要，因为每一分钟都在让他们花钱，”他说。
在这种高压环境下，想要竞标呼吸机零件工作的商店需要其供应商快速给出答复。
“很多商店都忘记了这是您根据那句话建立的合作伙伴关系，”雷说。 “如果回复报价需要五天时间，他们怎么能指望您能够及时退回这些零件？”
为希望将设备转向基本制造商的商店提供帮助
希望转换齿轮以提供必要制造零件的商店可以在许多地方找到帮助。
自从大流行开始并需要呼吸机和其他基本设备以来，Kennametal 建立了一个新的在线销售和应用支持页面，通过该页面，该公司能够帮助许多商店转向制造呼吸机零件以及一些注射剂模具（见边栏）。
“如果一家商店正在从生产一个组件完全转变为他们以前从未生产过的组件，我们先进的解决方案工程师可以帮助整个过程提供完整的解决方案，”Mudge 说。
客户可以将零件打印上传到门户网站，并获得快速反馈和对基本制造项目的优先支持。
Mudge 说，当他可以与客户组建协作团队时，他在帮助客户转换时最成功——不仅应用工具，而且确保他们拥有允许他们突破盈利能力的零件质量、周期时间和总体成本水平。
“一旦我们对工作标准有了很好的了解，我们就可以开发他们的工艺，选择工具，提供应用范围、速度和进给，并将完整的包装交付给客户，客户可以接受并正确进行投入生产，”他补充道。
从转向基本制造业取得积极成果
Mudge 指出一位客户从制造枢纽中取得了积极成果。
该公司生产汽车零部件，并希望开始生产呼吸机零部件，因此寻求帮助以整合加工解决方案。
“我们能够快速组建一支来自我们先进工程解决方案、项目工程、制造和产品工程师的团队，并协同工作，以便在 24 小时内为客户提供推荐的解决方案，”Mudge 说。
“然后，一旦他们同意这种方法，我们就能够为这项工作提供多种工具，包括海关和标准立铣刀，在一周内将它们运送给客户，他们现在正在制造零件，”他补充道。
Mudge 说，他为客户对国家对医疗零件的迫切需求做出反应的速度感到非常自豪。
他说：“我们的员工非常兴奋和自豪地支持这些努力，使制造业转向支持 COVID-19 的斗争。”
积极应对 COVID-19 危机
面对记忆中最重大的危机之一，公司发现适应能力是他们生存的关键。
制造业中的许多人都将业务重心转向制造个人防护设备或呼吸机零件。
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