COVID-19 的一线希望：呼吁美国制造业

有一句古老的咨询格言：如果您想知道溪流中的岩石在哪里，请降低水位。在 2008 年的金融危机中确实如此，因为经济活动低迷的“水”降低了，揭示了抵押证券中不可持续的财务杠杆和欺诈行为。

2020 年 COVID-19 爆发暴露了美中制造业关系的缺陷。结果是供应提前期过长，无法满足对基本医疗设备和药品的需求。

这场危机的一线希望是当今几乎所有企业都意识到需要更加敏捷、反应灵敏和自力更生的制造和供应链。中国制造模式一直是并将继续是一个危险的活板门，我们的生活方式可能会因此而跌落。在许多情况下，中国从西方公司那里榨取了智力资本，以低于原材料成本的价格出售与美国国内产品质量相似的商品。此外，被廉价劳动力吸引到中国的美国公司不得不将 51% 的所有权让给一个中国实体，该实体可以完全获得企业的知识产权，包括制造系统、设计和专利。中国政府瞄准了钢铁、电信设备以及最近的医药和医疗防护产品等关键行业，成本主要由中国政府补贴承担。结果，美国生产商再也负担不起开展业务了。

COVID-19 为美国制造商提供了二战以来最大的警钟。他们正在实现许多关键的实现，包括：

• 制造供应链的交货时间长是一个严重的障碍。需求不断的产品（例如手机）的生命周期很短，需要主动测量响应并仔细平衡供应。
• I.P.花了几十年的时间才运往中国，希望该国最终实现民主化，这是一个失败的策略。
• 在需求呈非线性的世界中，重要的是总成本，而不仅仅是劳动力价格。

是时候将制造业带回美国了。解决方案在于推迟制造，也称为延期组装，由 推动 全面设计的销售和运营规划能力。基于 S&OP 的思维和工程可以创建一个流程，使公司保持供需平衡，同时充分满足客户要求。

从由 S&OP 生成的物料清单定义的策略和设计方法开始。在这种模式下，产品的最终组装在美国完成。它以美国就业机会、制造技能指导机会、IP 的形式提供了巨大的好处。在需求和供应匹配方面提供保护和敏捷性，同时在适当的情况下仍能以低成本交付产品。

这是不断增长的家庭烹饪业务的例证。 Kim 想将她的 10 种最佳意大利食谱作为商业冒险进行批量生产。多年来，家人和朋友都对她收集的意大利北部食谱赞不绝口，每一个似乎都是独一无二的。然而，Kim 知道，几乎所有她的“秘密”成分在各种菜肴中都是相同或相似的。她不知道的是，其中哪一个卖得最多。作为一个明智的商人，Kim 希望市场（她的客户）来决定。

Kim 的儿子 Sam 刚刚获得工程学位和营销辅修学位，他提出了一项他在制造规划课程中教授的技术。根据该计划，Kim 将等待完成最后的烹饪和混合，直到一周的订单到来。她会以半成品的形式保存 90% 相同的成分。结果将是更新鲜的菜肴，她可以为此收取比预制产品更多的费用。通过保留有限数量的材料，她可以购买更少的原材料并缩短交货时间，并在一周的订单确定后订购易腐烂的肉类。

简而言之，Kim 可以完成更多订单，对新鲜度收取溢价，并减少原材料浪费。她的方法还产生了巨大的环境效益，即减少二氧化碳的产生和减少需要处理的陈旧或过时产品。

这种推迟制造的模式可能是美国工业的一剂强心针，它可以解决在 COVID-19 大流行之前没有意识到的问题。它适用于几乎所有具有实际价值的产品——尤其是那些需要进行相对较小调整以满足客户需求的产品。无论是食品、汽车零部件、医疗产品、家具还是电信设备，美国生产商都可以配置他们的供应链，在美国进行总装

这种能力可以立即部署，在自上而下的联邦政府支持下，美国可以在下一阶段与中国进行 3D 国际象棋比赛时占据上风。潜在的好处包括：

• 营运资金减少 50% 或更多，同时提高销售额和填充率；
• 保护智力资本，包括专有设计和制造工艺；
• 能够以最少的浪费推出产品并在生命周期结束时更好地管理它们；
• 提高整体供应链的敏捷性，更好地匹配供需；
• 改善国家安全，保证获得医疗用品、防护装备和其他类型的敏感或基本军事装备；
• 减少环境浪费和污染，以及
• 更有效地利用港口、物流、运输和包装。

商界领袖、公民、消费者和政治领袖现在需要根据这一信息采取行动。这种方法没有失败者，但它确实需要思考、计划以及整个供应链网络中生产和分销中的独立实体之间的更高级别的同步。

美国可以继续享受设计合理的外包制造业，但这样做的方式可以为美国创造就业、职业、财富和更适合消费者需求的产品。我们掌握着所有的牌：需求、消费来源和新产品的想法。但我们未能鼓励保护我们利益的运营模式。

此外，政府官员可以拥抱自由企业，但为中产阶级的稳定工作提供基础。有了适当的政府激励措施，推迟的制造可以在自己的游戏中击败掠夺性民族国家。

Jon Kirkegaard 是 的创始人兼总裁 DCRA Inc. 和 DCRA Technologies，一家销售和运营规划以及供应链咨询服务提供商。