Facebook 如何利用自动化精准触达目标受众
自动化为营销人员带来巨大红利：无需在竞价管理、创意优化等繁琐任务上耗费精力，营销者可更专注战略与创意构思。
2018 年用户获取自动化兴起。近几个月，Facebook 推出一系列机器学习功能，自动化用户获取任务：高效竞价、广告投放、定向、创意和语言优化等。
新方案助广告主高效、规模化触达更可能进行应用内购买的用户——移动应用行业称之为“鲸鱼”（Whales）。最大贡献收入群体为“鲸鱼”，中等和最小支出群体分别称为“海豚”（Dolphins）和“小鱼”（Minnows）。
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Facebook 最新获客工具旨在帮助广告主基于最高价值、最高消费用户群构建相似受众，并构建针对该受众的优化广告系列。运作如下：
Facebook 当下的相似受众
四年前 Facebook 推出“相似受众”，助营销人员基于网站访客或过往购买者触达潜在兴趣人群。创建相似受众时，营销人员先建立自定义受众（通常 1000-50000 用户），基于设备 ID、邮箱、电话、应用数据或主页粉丝。Facebook 依据人口统计和共同兴趣自动寻找相似人群。
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新转折是“基于价值的相似受众”。营销人员可为全量客户名单（鲸鱼、海豚、小鱼）标注潜在价值，Facebook 据此生成额外加权信号，找出看广告后最可能购买的人群。这种基于价值的方法让广告主能从大到小发掘可变现受众，为基于价值的自动竞价和创意投放铺路。
Facebook 新推的基于价值的自动竞价与投放
营销人员在 Facebook 投放广告，旨在驱动广告支出高效回报。以往需用点击、展示、安装等代理指标判断商业影响。近期 Facebook 推出“基于价值的优化”，让营销人员聚焦用户真实购买价值和终身价值。该功能利用广告主或移动测量合作伙伴发回的实际购买价值，动态构建自定义受众寻找高价值用户，并依其价值调整竞价，从而将广告投放给最可能达成财务目标的人群。
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DCO 如何补充自动化
动态创意优化（DCO）基于受众细分和实时反馈，在广告投放瞬间生成个性化广告——核心是：对的广告、对的受众、对的时间。动态广告通常优于静态广告，且与基于价值的相似受众配合良好，将最佳广告匹配给最高价值用户。DCO 还提供规模化创意和无限实验，无需人工干预即可持续测试优化。
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为何要利用自动化？
自动化让营销人员从竞价管理、创意优化等繁务中解脱，专注战略与创意。Facebook 最新自动化工具助您以更少资源从获客计划中榨取更多价值。是时候在获客广告系列中尝试自动化了。
来源：Brian Bowman，Consumer Acquisition CEO
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