制造领导者提高网站流量的分步指南

吸引合格的买家访问您的网站对于增加兴趣、吸引潜在客户和发展您的业务至关重要。您可能知道，Google 上的第一页结果不会立即发生——仅仅因为内容在线并不意味着流量会立即访问该页面。每个内容背后都需要有一个有效的推广策略。如果您希望高质量的网站流量为您带来更好的商机，有几种经济高效的方法可以补充您在网上找到您的业务的持续策略。

随着越来越多的工业买家转向互联网进行供应商研究，您的企业必须能够在网上找到。此外，当潜在客户输入与您的制造业务相关的关键字时，您需要积极努力确保您的网站出现在其他在线搜索结果中。

吸引合格的买家和工程师访问您的网站

既然您已经拥有一个旨在教育和吸引潜在客户的网站，现在是时候开始寻找最有效地吸引合格的相关买家的方法了，这些买家更有可能与您的内容互动，更重要的是，与您的销售团队互动.

通过对您的网站内容和表达方式采取战略性方法，您可以努力迫使 Google 在与您的业务产品最密切相关的关键字的竞争中领先您。更高的排名会导致在市场上研究和评估您网站的潜在供应商的用户流量增加。为了最大限度地提高您的网站工作量，许多公司结合使用自有流量、赚取流量和付费流量。

还有一些流量来源可以吸引访问者访问您的网站：

• 有机
• 推荐
• 电子邮件
• 直接
• 社交媒体

刚刚开始在线营销工作的制造商可能只能创造付费流量，直到他们提高品牌知名度并实施战略性 SEO 最佳实践。让我们来看看一些关键的定义。

什么是付费流量？

一旦您获得了流量，就可以制定针对对您的业务最重要的关键字的付费广告策略。通过适当的付费广告步骤，一点点额外的钱可以走很长的路。使用包含利润率最高的产品或服务、您希望围绕这些产品或服务发展业务并且对保持业务发展至关重要的关键字。

制造商的付费广告选项

广告活动和推广内容

不相关的弹出式广告的时代已经改变。消费者不希望广告阻止他们浏览网站——他们希望能够选择他们阅读和观看的内容。

进入原生广告，一种正在接管在线媒体领域的广告形式。原生广告是一种看起来像出版物上的另一篇信息丰富的文章或视频，但实际上是由第三方付费的媒体。原生广告成功的原因：内容引人注目且与出版物的受众相关。原生广告不会试图破坏消费者的体验——它们与周围的内容融为一体，并包含有用、信息丰富或有趣的信息。

要启动原生广告活动，请找到适合您关注的行业以及目标角色的出版物。我们之前提到的金属冲压件可能会决定，虽然工程出版物有大量关于金属冲压的新闻，但它并没有引起它试图吸引的分销商或采购经理的共鸣。公司可能取得更大成功的是像 Thomas Industry Update (TIU) 这样的电子邮件通讯，有超过 310,000 名工程师和采购专业人员订阅。

看看下面TIU中推广内容的例子，

在 Thomasnet.com 上展示广告

Thomasnet.com 上的展示广告将访问者引导到公司的新金属冲压服务页面，与没有广告活动支持的新服务页面相比，它可能会更快地获得高质量流量的增加。这是因为 Thomasnet.com 上的展示广告展示在正在积极搜索制造产品和服务的买家、供应商和采购经理面前。

Google 上的展示广告和搜索广告

同样，Google 上的展示广告和搜索广告可以根据制造商的意愿定位到尽可能广泛的受众或细分受众群。但展示广告和搜索广告之间的主要区别在于意图。展示广告网络创造需求，而搜索广告响应需求——两者的目标都是为您的网站增加流量。

这就是为什么了解您的目标市场是谁、他们在哪些平台上工作以及他们正在寻找什么信息很重要的原因。这称为角色定位，可帮助您在正确的时间投放包含潜在客户正在寻找的正确内容的正确广告。

想知道谁正在搜索您的产品和服务吗？点击此处索取免费的有购买意向的买家报告。

什么是自有流量？

为了给像谷歌这样的搜索引擎留下深刻印象，你需要创建强大的内容来建立自己在行业中的权威并建立自己的流量。自有流量来自您拥有的资产，例如您网站上的博客和在线指南。它们是非常有价值的营销策略，可为您的网站提供一致的长期流量，并且是通过使用搜索引擎优化 (SEO) 建立的重要基线。

什么是获得的流量？

获得的流量无法直接控制，包括来自搜索引擎和第三方网站（如社交媒体、新闻或评论）的自然流量。想象一下，当客户在他们的 Facebook 上发布对您的服务的评论时，将您的公司推荐给他们的朋友。

开始付费广告活动

PPC（按点击付费广告）是一个很好的在线接触客户的工具，它作为一种拉动营销技术，根据他们的搜索将客户带到你身边。通过 PPC，广告商只在用户点击他们的广告时付费；这些点击增加了网站流量，最终也增加了将这些潜在客户转化为买家的机会。

使用 Google 的快速设置指南有助于设置您的第一个广告系列，但许多制造商是在线广告领域的新手，我们想与您分享一些额外的技巧，以免您耗尽预算。请记住，在开始任何活动之前，您应该拥有一个优化的网站，其中包含您想要完成的明确目标，并确切地知道您要接触的对象。

在创建您的 Google Ads 帐户并设置基本设置后，我们建议您使用以下提示来实现有效的广告系列。

1. 细分您的广告系列、广告组和关键字，以定位不同的因素，例如关键字变体、设备类型、一天中的时间、位置甚至预算。
2. 将您的广告文案与着陆页文案相匹配，以便您传达的信息清晰明了。
3. 在搜索者的意图更加明确且与您销售的产品相关的情况下，使用高度相关的关键字。
4. 选择您要投放广告的位置 - 国家、州、地区、邮政编码等。如果您的预算有限，请先尝试定位更广泛的受众。
5. 选择您想投放广告的时间。在线广告的成功取决于在正确的时间提供正确的内容。大多数采购是在工作日完成的，因此请相应地安排您的广告。
6. 添加否定关键字以防止您的广告出现在不需要的查询中并占用您的预算。
7. 利用广告附加信息来宣传位置、电话号码和各种着陆页，以进一步增加流量。
   
   
8. 根据性能进行优化。不要设置您的广告系列并忘记它们！经常跟踪他们以查看您获得的页面访问量以及您网站页面上发生的参与度。如果您没有获得预期的结果，请相应地更改您的内容或过滤器。
9. 不要害怕测试。有很多因素可以改变您的广告结果和网站流量。

查看流量来源和反向链接机会

如果您前往 Google 并输入一些与您的业务相关的关键字，您可能会发现您的一些竞争对手在此搜索引擎中的排名高于您。他们是如何做到这一点的？公司提高排名的方法有很多。拥有高质量、长篇幅的内容是一种方式（这就是为什么你至少应该开始写博客，如果你还没有的话）。建立链接是另一回事。这两者通常是相辅相成的，因为 Google 偏爱被认为是其行业权威的网站，并且还具有可返回其网页的高质量链接。

一旦您知道哪些公司在您想要定位的搜索词方面排名靠前，您就可以开始自己的排名靠前策略了。使用数字营销工具探索其他反向链接机会。记录您在搜索中找到的每个竞争对手的 URL，然后前往 Ahrefs.com（必备的数字营销工具）分析反向链接。您将能够输入公司的 URL 以查看他们拥有多少反向链接以及他们从哪些网站获得反向链接。从那里，您可以分析链接，看看它们是否值得您进行自己的链接建设工作——Thomasnet.com 是一个重要的工作。

我们已经在我们的在线获取分步指南中介绍了如何在 Thomasnet.com 上列出。 Thomasnet.com 上的列表也有助于增加您网站的访问量。超过一百万的买家、工程师和采购经理在 Thomasnet.com 上搜索供应商，这意味着那里的流量很高——在 Thomasnet.com 等高流量平台上列出与您网站的反向链接的公司将增加价值到您自己的网站。

事实上，与来自搜索引擎的自然访问者相比，来自 Thomasnet.com 的访问者从您的 Thomasnet.com 公司简介中点击了您的网站链接：

• 从您的网站跳出的频率降低 40%
• 在您的网站上多花 65% 的时间
• 转化为销售线索的频率提高了 210%

免费列出您的制造业务，开始为您的网站吸引更多合格的流量。 “Thomasnet.com 只是在互联网上提供最纯粹的工业受众，在那里帮助我们与新行业的新客户建立联系，”Apex Plastic 总裁 Pete Elzer 说。

根据 Moz 的说法，“反向链接是一个网站链接到另一个网站时创建的链接。”它们也被称为“入站链接”或“入站链接”，对于构建搜索引擎优化 (SEO) 流量很重要。指向您网站的反向链接会告诉搜索引擎您的网站值得链接，并会提高您在搜索引擎结果中的排名。

为搜索引擎优化您的网站可能很困难，尤其是在搜索引擎用于对网页进行排名的所有算法不断变化的情况下（“算法”是搜索引擎用来确定搜索结果的公式）。由于行业在不断变化，因此保持网站内容的新鲜度和整洁的优化变得越来越重要。

增加社交媒体的存在以吸引更多网站流量

信不信由你，社交媒体在推动网站流量方面发挥着重要作用。制造商正在增加他们在 LinkedIn、Facebook、Twitter 和 YouTube 上的影响力，因为工业买家正在使用社交媒体寻找产品和服务。研究正在这里进行，商业交易正在形成。社交媒体不再只是消费者的专属。

Thomas 定期对工业买家和供应商进行调查，以了解最新的采购趋势。最近的一项调查报告称，41% 的工业公司表示社交媒体可以帮助潜在客户获得有关其产品/服务的更多信息。在某些情况下，它是有关特定公司或品牌的信息。 “[我使用社交媒体] 来获取潜在供应商的名称，有时是为了更好地了解可用的产品，”一位调查受访者表示。

其他买家使用社交媒体平台来获得同行评论和推荐。一位买家说：“通过在‘群组’内建立联系，我可以获得有关公司和产品的第一手评论。”另一位表示，“在研究我不太熟悉或不熟悉的产品/生产商时，他人的意见很重要。它几乎总是可以节省步骤并有助于避免其他人可能遇到的陷阱或他们已经获得的好处。”

发展您的社交媒体网络需要时间，但这是一项不容忽视的投资。社交媒体使客户和潜在客户可以更轻松地回答问题，同时为您的网站增加流量并增加销售渠道的数量。

通过今天吸引合格用户访问您的网站来提高您的知名度

有许多行之有效的方法可以为您的网站带来高质量的流量，制造商如今已经在使用这些方法——而这一切都始于建立强大的数字形象。如果您仍然是尚未利用数字营销和广告力量的制造商之一，请向我们索取免费的数字健康检查。我们将评估您当前的在线状态，并确切了解您可以如何改进 - 或单击此处下载完整的营销指南！

制造领导者分步指南系列中的更多内容：

• 现有在线： 制造领导者建立强大数字业务的分步指南
• 开始对话： 将匿名流量转化为温暖的潜在客户并联系您的联系人
• 从您的投资中获得更多收益： 测试您的网站以提高转化率并实施营销自动化