制造业领袖：驱动精准网站流量的实证策略

引导合格买家访问网站对增加兴趣、生成线索、增长业务至关重要。正如你所知，Google 首页排名不会凭空而来 —— 内容上线不代表流量立即到访。每篇内容背后需要策略以有效推广。若想优质网站流量带来更好商机，有几种高性价比方式补充持续的在线获客策略。

随着越来越多工业买家转向互联网研究供应商，你的业务必须能被在线找到。此外，你需主动确保当潜在客户输入与你制造业务相关关键词时，网站出现在其他搜索结果中。

引导合格买家和工程师访问网站

现在你有了能教育和驱动线索的网站，是时候寻找最佳方式引导合格、相关买家，他们更可能与你内容互动，更重要是与销售团队互动。

通过战略性规划网站说什么、怎么说，你能努力迫使 Google 就与你业务最相关的关键词将你排在竞争对手前面。排名越高，越多正在研究评估潜在供应商的在市用户访问你的网站。为最大化网站效果，许多公司结合自有、赢得和付费流量。

还有驱动访客访问网站的流量来源：

• 自然搜索
• 引荐
• 邮件
• 直接访问
• 社交媒体

刚开始在线营销的制造商可能只能创造付费流量，直到品牌知名度提升并实施战略 SEO 最佳实践。让我们过些关键定义。

什么是付费流量？

建立赢得流量后，构建针对业务最重要关键词的付费广告策略会有帮助。通过适当付费广告步骤，少量额外预算能起大作用。使用包含最高利润产品或服务、你想围绕其增长业务、对维持业务至关重要的关键词。

制造商的付费广告选项

广告活动与推广内容

无关弹窗广告的时代结束了。消费者不想广告阻碍浏览 —— 他们想自主选择阅读观看的内容。

原生广告登场，一种正占领在线媒体版图的广告形式。原生广告是看起来像出版物上另一篇信息性文章或视频的媒体，实则由第三方付费。原生广告成功的原因：内容引人入胜且与出版物受众相关。原生广告不试图打断消费者体验 —— 它们融入周围内容，包含有用、信息丰富或有趣的信息。

启动原生广告活动，找到适合你关注行业和目标画像的出版物。我们提到的金属冲压商可能决定：工程出版物虽有大量金属冲压新闻，但不引起其想吸引的分销商或采购经理共鸣。在像 Thomas Industry Update (TIU) 这样拥有 31 万+ 订阅工程师和采购专业人士的邮件通讯上可能更成功。

看下面 TIU 推广内容示例，

Thomasnet.com 展示广告

指向公司新金属冲压服务页面的 Thomasnet.com 展示广告，比无广告活动支持的新服务页面能更快获得高质量流量增长。因为 Thomasnet.com 展示广告置于正在主动搜索制造产品和服务的买家、供应商、采购经理面前。

Google 展示广告和搜索广告

同样，Google 展示广告和搜索广告可定向触达制造商希望的广泛或利基受众。但展示广告和搜索广告的主要区别在于意图。展示广告网络创造需求，搜索广告响应需求 —— 目标都是驱动流量到你网站。

这就是为什么理解目标市场是谁、他们在哪些平台工作、寻求什么信息很重要。这叫画像定位，将帮助你在正确时间用正确内容把正确广告放在潜在客户面前。

好奇现在谁在搜索你的产品和服务？点击此处申请免费 In-Market Buyer Report。

什么是自有流量？

要让 Google 等搜索引擎印象深刻，你需创建强内容确立行业权威并建立自有流量。自有流量来自你拥有的资产，如网站上的博客和在线指南。它们是极有价值的营销策略，为网站带来持续长期流量，是通过搜索引擎优化 (SEO) 建立的重要基线。

什么是赢得流量？

赢得流量无法直接控制，包括搜索引擎自然流量和第三方网站如社交媒体、媒体报道、评价。想想客户在 Facebook 发帖推荐你公司给朋友的场景。

启动付费广告活动

PPC (按点击付费广告) 是触达在线客户的绝佳工具，作为拉式营销技术，基于搜索将客户拉向你。通过 PPC，广告主仅在用户点击广告时付费；这些点击增加网站流量，最终也增加将线索转化为买家的机会。

使用 Google 的快速设置指南有助于搭建首个活动，但许多制造商初涉在线广告，我们想分享几个额外贴士，免得你预算烧光。记住，启动任何活动前，应有优化过的网站、明确目标、清楚知道目标受众是谁。

创建 Google Ads 账户并设置基础设置后，我们建议以下贴士以提高活动效果。

1. 按关键词变体、设备类型、时段、地域、甚至预算细分活动、广告组和关键词。
2. 广告文案与着陆页文案匹配，信息清晰。
3. 使用高相关性关键词，搜索者意图更明确、更贴近你销售的产品。
4. 选择投放地域 — 国家、州、区、邮编等。预算有限可先尝试更广受众。
5. 选择投放时段。在线广告成败取决于正确内容在正确时间。大多数采购发生在工作日，相应安排广告。
6. 添加否定关键词防止广告出现在不想要的查询中吞噬预算。
7. 利用广告扩展推广位置、电话号码、各种着陆页进一步驱动流量。
   
   
8. 基于表现优化。别设置好就不管了！常跟踪页面访问量和网站页面互动。若结果不如预期，调整内容或过滤器。
9. 别怕测试。许多因素能改变广告结果和网站流量。

挖掘流量来源和反向链接机会

如果你去 Google 输入与业务相关关键词，可能发现竞争对手在搜索引擎排名高于你。他们怎么做到的？公司提升排名有很多方式。拥有高质量长内容是其中之一（这也是为什么你至少该开始写博客）。链接建设是另一个。两者常相辅相成，因为 Google 青睐被视为行业权威且有高质量链接指向网页的网站。

一旦知道哪些公司在你想目标的搜索词上排名高，你就走上了超越他们的策略之路。使用数字营销工具探索其他反向链接机会。记录搜到的每个竞争对手 URL，然后去 Ahrefs.com（必备数字营销工具）分析反向链接。你能输入公司 URL 查看他们有多少反向链接、来自哪些网站。从那里分析链接是否值得追求你自己的链接建设 — 一个重要机会在 Thomasnet.com。

我们在《分步指南：被在线找到》中介绍过上架 Thomasnet.com。Thomasnet.com 上架也能增加网站流量。每月超百万买家、工程师、采购经理在 Thomasnet.com 搜索供应商，意味着平台流量巨大 — 高流量平台 Thomasnet.com 上的公司档案反向链接将为你网站增值。

事实上，相比搜索引擎自然访客，从 Thomasnet.com 点击你公司档案网站链接的访客：

• 跳出率低 40%
• 在网站停留时间多 65%
• 转化为销售线索多 210%

免费上架制造业务，开始引导更多合格流量到网站。"Thomasnet.com 简单提供互联网上最纯净的工业受众，上架帮我们连接新行业新客户，" Apex Plastic 总裁 Pete Elzer 说。

据 Moz，“反向链接是指一个网站链接到另一个网站时创建的链接。”也称“入站链接”或“外部链接”，对建立 SEO 流量重要。指向你网站的反向链接告诉搜索引擎你网站值得链接，提升搜索结果排名。

为搜索引擎优化网站很难，特别是搜索引擎用来排名网页的算法不断变化（“算法”是搜索引擎确定搜索结果的公式）。因行业持续变化，保持网站内容新鲜、整齐优化愈发重要。

增强社交媒体形象驱动更多网站流量

信不信由你，社交媒体在驱动网站流量中扮演重要角色。制造商增加 LinkedIn、Facebook、Twitter、YouTube 存在感，因为工业买家用社交媒体找产品和服务。研究在此发生，商业交易在此形成。社交媒体不再只是消费者专利。

Thomas 定期调查工业买家和供应商了解最新采购趋势。最近调查报告 41% 工业公司称社交媒体帮助潜在客户获得更多产品/服务信息。某些情况下是特定公司或品牌信息。"[我用社交媒体]获取潜在供应商名称，有时更好理解有什么可用，" 一受访者说。

其他买家用社交媒体平台获取同行评价和见证。"通过在‘群组’内社交，我能获得公司和产品的第一手评价，" 一买家说。另一位说："研究我不熟悉的产品/生产商时，他人意见很重要。几乎总能省步骤、避免他人经历的坑、或获得他人获得的益处。"

增长社交媒体网络需时间，但这是难以忽视的投资。社交媒体让客户和潜在客户更容易获得答案，同时驱动网站流量、增加销售漏斗量。

今天就通过引导合格用户访问网站提升可见度

有许多制造商已在用的驱动优质流量到网站的实证方法 — 一切始于建立强大数字形象。若你仍是未挖掘数字营销和广告力量的制造商之一，向我们申请免费数字健康检查。我们将评估你当前在线形象，准确看出如何改进 — 或点击此处下载完整营销指南！

制造业领袖分步指南系列更多内容：

• 建立在线形象：制造业领袖建立强大数字形象的分步指南
• 开启对话：将匿名流量转化为热线索 & 触达你的联系人
• 最大化投资回报：为提高转化测试网站 & 实施营销自动化