B2B 解说视频非常有效，可为买家提供他们需要购买的信息！

如何在 COVID 期间远程操作

Robert Weiss，MultiVision Digital 总裁
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

您是否注意到买家在网上被动地进行研究？ 89% 的 B2B 买家在寻找问题的答案，这一比例惊人。更重要的是，在买家开始参与销售之前，买家旅程的 70% 已经完成（ThomasNet 指出）。

由于一分钟的视频价值 180 万字（Forrester Research 的 James McQuivey 博士），B2B 解说视频库在最短的时间内为买家提供了最多的信息。

解释视频非常有效，因为它们解释了买家想知道的事情。它们是买家接受教育的最佳内容形式，可用于实现核心业务目标，例如

• 转化合格的潜在客户
• 融入SEO策略
• 突出产品的优点
• 教育和告知买家
• 通过展示技术人员建立信任和信誉
• 以易于理解的方式解释复杂的解决方案
• 社交媒体营销
• 回答常见问题
• 领导培育活动

为了涵盖买家的所有产品类别和问题，您需要一个视频库（就像您有一个小册子、技术文档、PPT 模板和白皮书库）来展示您的技术主题专家。是的，就是你们这些技术专家！为什么？您的技术主题专家不是推动潜在客户和销售的关键吗？销售人员不带他们参加会议、电话和 Zoom 通话吗？

视频的力量使技术买家能够从您的技术团队接收信息，从而为销售代表建立信誉。因此，您无需重新设计销售流程即可受益于视频的力量。

随着 COVID-19 期间预算的大幅削减，工业制造公司正在使用远程视频制作思想领导力视频、销售和常见问题视频，以继续他们以风度翩翩的方式推广其服务、专业知识和产品的能力。远程视频捕获无需企业视频制作公司的现场设备和工作人员，从而减少了创建优质视频内容的成本、时间和精力。

以下是 在 COVID 期间远程制作 B2B 解释器视频的 5 个步骤

1 使视频与您的业务保持一致：

您是推出新产品、进入新的行业领域还是想在行业中获得更多的市场份额？专注于您当前的业务战略将决定您的视频项目需要什么样的信息、视觉效果和预算才能与您的业务目标产生共鸣。

2 – 识别和选择 PDF

带有图表和图形的 PDF 是可以转换为视频的绝佳材料。通过这样做，您将能够比纸上的文字更好地解释它们，并使买家更容易理解您的技术。查看您的数字内容、产品手册、白皮书、PowerPoint 演示文稿和技术资产。看看你过去做过但仍然相关的事情，特别是常青类型的内容，这些内容具有信息性和教育性，并且可以将它们多用途地制作成视频。

3 – 为您的视频选择人才：

在大多数工业制造销售中，买方的技术团队直接与卖方的技术团队互动。您应该对视频使用同样的方法，因为您的技术团队是建立信任和可信度的有力方式。

4 – 远程拍摄解说视频

Remote Video Capture 最多可录制 4k 视频，同时您的人才会得到导演的指导。通过消除传统企业视频制作的现场设备、工作人员和设置，它减少了创建优质视频内容的成本、时间和精力。

5 – 使用图表和图形进行编辑

包括下三分之一、图表、图形文本、动态图形将使您的信息更具吸引力和影响力。

每周使用您的 B2B 销售视频

通过在销售过程中每天使用您的解说视频，实现更高的投资回报率。销售人员现在可以“带”他们的技术团队参加会议、午餐和学习以及销售流程中的其他步骤。

工业公司的 B2B 销售视频是贵公司的完美进化……买家已经做出改变。