为什么B2B解释视频能驱动买家决策：经验证的策略
疫情期间如何远程制作
Robert Weiss，MultiVision Digital总裁
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609
你注意到买家被动在线研究了吗？惊人的89% B2B买家搜索问题答案。更甚者，70%买家旅程在买家开始与销售接触前就已完成（ThomasNet注）。
既然一分钟视频值180万字（Forrester Research的Dr. James McQuivey），B2B解释视频库能在最短时间内给买家最多信息。
解释视频高效因为它们解释买家想知道的事。它们是买家获取教育的最佳内容形式，可用于核心业务目标，如
- 转化合格线索
- 融入SEO战术
- 突出产品优势
- 教育和告知买家
- 通过展示技术人员建立信任和信誉
- 用易懂方式解释复杂解决方案
- 社交媒体营销
- 回答常见问题
- 线索培育活动
为覆盖买家所有产品类别和问题，你需要视频库（就像你有宣传册、技术文档、PPT和白皮书库），展示你的技术主题专家。没错，就是你的技术专家！为什么？你的技术主题专家不是驱动线索和销售的关键吗？销售不都带他们开会、打电话、Zoom会议吗？
视频力量让技术买家从你的技术团队接收信息，为销售代表建立信誉。所以你不必重新发明销售流程就能从视频力量受益。
疫情期间预算大幅削减，工业制造企业使用远程视频制作制作思想领导力视频、销售和常见问题视频，继续以亲和方式推广服务、专业知识、产品。远程视频采集通过消除企业视频制作公司的现场设备和团队，降低创建优质视频内容的成本、时间和精力。
以下是疫情期间远程制作B2B解释视频的5个步骤
1 使视频与业务对齐：
你在推出新产品、进入新行业细分市场、或想在行业中获得更多市场份额？聚焦当前业务战略将决定视频项目的信息、视觉和预算，以引起业务目标共鸣。
2 识别并选择PDF
带图表和图形的PDF是转化为视频的绝佳素材。这样你能比纸上文字更好地解释它们，让买家更易理解你的技术。查看你的数字内容、产品宣传册、白皮书、PPT、技术资产。看看过去做过但仍相关的东西，特别是常青型信息丰富、教育性和多用途内容，将其多用途化为视频。
3 为视频选择人才：
大多数工业制造销售中，买方技术团队直接与卖方技术团队互动。你应用同一方法制作视频，因为你的技术团队是建立信任和信誉的有力方式。
4 远程拍摄你的解释视频
远程视频采集在导演指导下录制高达4K视频。通过消除传统企业视频制作的现场设备、团队和布置，降低创建优质视频内容的成本、时间和精力。
5 使用图表和图形编辑
包含下三分之一、图表、图形、文字、动态图形将使你的信息更具吸引力和影响力。
每周使用你的B2B销售视频
通过在销售流程中每天使用解释视频，实现更高ROI。销售人员现在可以“带”他们的技术团队去会议、午餐学习和销售流程的其他步骤。
工业公司的B2B销售视频是你公司的完美进化……买家已经完成了转变。
工业技术