如何成为大公司的供应商

根据他们在第 2 步中在此处找到的相关公司信息，买家创建可能合作伙伴的候选名单，然后通过信息请求 (RFI) 联系这些公司。

在将供应商添加到 OEM 的候选名单时，大公司关心许多不同的事情，这些事情超出了您的在线状态可能列出的范围，但重要的是列出他们在网上寻找的内容，以确保您不会被排除在他们的候选名单之外早期的。在审查新供应商时，您目前与谁合作，甚至您公司的年度销售数字都可能成为交易破坏者。

Corrugated Metals 是一家滚压成型和金属瓦楞制造商。在使用相关的内容营销资产和准确的产品描述升级他们的网站后，美国空军联系了 Corrugated Metals 为他们创建了一个新产品。美国空军在 Thomasnet.com 上发现了波纹金属，超过一百万的 B2B 买家在这里采购工业产品和服务。

“与 Thomas 一起做广告让我们可以开发帐户来建立我们的积压订单，并随着经济的增长使我们更加稳定，”瓦楞金属副总裁 Ken Carlton 说。 “来到我们公司的 Thomas 领导为我们的业务催生了一家全新的公司。”

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第 3 步：供应商提供更多信息

有幸收到 RFQ 的公司需要向潜在买家提供下一级别的信息。

原始设备制造商希望知道您有很高的准时交货率、零退货以及没有计划外的内部停机时间。买家正在寻找能够通过提供更好的产品和服务周转时间而脱颖而出的制造商。除了节省成本之外，买家还寻求能够提供产品可用性透明度的供应商，尤其是在按需材料（如钢铁、纸张和其他可持续解决方案）方面。

您可能需要记录和讨论您为当前客户群提供的服务。期望和关键绩效指标 (KPI) 的概述将使您能够就与您建立成功的合作伙伴关系达成一致。如果您的网站和在线产品目录有详细的产品图片，您的潜在买家可能会寻找产品样品。在设计团队的帮助下，OEM 工程师将为他们的项目测试和采样您的产品。

原始设备制造商想知道您如何经营业务并满足其他买家的需求。他们可能对您采购原材料的地点以及您采用的外包方式特别感兴趣。许多大公司往往对企业社会责任工作感兴趣，因此请确保在线清楚地传达您的绿色制造和可持续发展计划。

根据步骤 2 和 3 中收到的信息，采购团队确定每个供应商是否满足步骤 1 中定义的最低要求。如果满足，供应商进入下一步。

其他资源：

• 绿色制造和可持续性的好处
• 致力于可持续发展的小型企业绿色制造商示例

Star Label Products 是一家定制标签制造商和使用其网站全面展示其产品质量——食品和饮料产品、化妆品包装等应用示例的照片以及详细介绍其设施能源使用情况的可持续发展页面。想了解更多有关您网站上吸引大买家参与的组件的信息吗？查看使用数字营销从财富 1000 强公司获得业务。

第 4 步：高级供应商审核

此时对可能的合作伙伴进行了更彻底的审查。

买家可能采取的下一步是安排实地考察。买方可能希望亲自查看您的操作，以参观您的制造设施，审查您的质量程序，并讨论您最关键的员工。您的内部制造能力将接受审查，以确保您的机器和员工能够生产出所需质量和数量的零件。

但是，也许时间（或当前有关 COVID-19 的全球健康问题）不在您身边，买家需要尽快购买您的产品。为买家提供查看您工厂虚拟参观的选项可能是一个好主意，并在他们决定供应商时为您提供奖励积分。

您很幸运，因为 Thomas 通过为 OEM、分销商和服务公司购买广告计划免费提供视频内容制作。开始使用您的免费设施游览视频，如下所示 - 89% 的观众可能会在观看视频后购买产品。联系我们以开始制作您的视频并获得大公司的参与。

“我们新的定制工作中约有一半来自 Thomasnet.com 的潜在客户。如果没有战略性的 Thomasnet.com 计划，我们就无法竞争并赢得所有新业务，”Granger Plastics 销售和营销部门的 Alli Cravens 说。

当买方的设计和工程团队开始测试他们的原型时，您可能需要前往他们的工厂帮助进行产品测试并提供有关买方原始设计的反馈。 （如果仍然存在与全球健康问题相关的旅行限制，那么使用视频技术和在线展示也会有所帮助。）您提供设计更改以提高可制造性和盈利能力的能力将是一个巨大的优势。

如果他们还没有，买家可能希望亲眼目睹您的专业知识并索取定制零件的样品。您需要提供原型组件中包含的样品，并且您需要协助安装和适当的测试以确保买方正确使用。您可能需要决定是否“吃掉”模具成本以赢得更重要的商机。

您需要查看买家的需求并提供任何分析以降低总体成本。这可能涉及产品选择、设计、数量或运输选项。只有当供应商满足所有要求 - 并且比其他候选人更好地满足这些要求 - 该供应商才能被选中进行下一步。

另一个角度： 数量承诺有什么问题？

第 5 步：接受成为可行的合作伙伴

“获胜”的供应商会经历公司的新供应商设置流程，这（当然）涉及合同、文书工作，但最重要的是，新机会 .

该供应商被添加到公司的批准供应商名单中，这使该供应商能够接触到公司庞大的全球采购专业人员网络。

了解更多： 工业采购过程中最有影响力的3个买家

如下图所示，American Crane 的网站对大公司的买家非常有吸引力。 American Crane 的资源可以让买家了解他们需要的产品类型，无论他们处于购买过程中的哪个阶段。 American Crane 的网站现代且响应迅速，为买家开了绿灯，他们将与一家采用最新技术的优质制造商合作。

据 B2B 统计，73% 的 B2B 买家在决定提交 RFI 时会关注供应商的网站。其中超过 130 万个开始在 Thomasnet.com 上采购。美国起重机公司在 Thomasnet.com 上的公司简介视频收到了迪斯尼公司和埃克森美孚等大公司的观看。

“我们的业务在四年内从 2400 万美元增长到 4000 万美元，”American Crane 总裁兼首席运营官 Karen Norheim 说。 “我们正在创造一条我们以前没有的销售渠道的另一条途径，我们正在接触我们以前无法接触到的人。我们提供的网站内容和这些买家正在搜索的广告形象是实现这一目标不可或缺的一部分。”

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如何帮助您的买家更快地采购

在公开采购时，它可能是一个缓慢的过程，可能需要数月甚至数年，这一点也就不足为奇了。作为供应商，您必须找到加快买家流程的方法，同时仍保持合规性。这可以帮助您与采购人员建立良好的关系，并提高他们成为回头客的可能性。

加速签约的3种方法

• • 集中承包： 如果您的客户正在处理一个大型项目，请问您是否还有其他方法可以帮助他们？如果可能，与一个供应商合作比与多个供应商合作更容易。
  • 内部工作组： 在整个组织中创建员工小组，以帮助您的客户加快购买流程。讨论共同需求、解决方案和实施计划。
  • 易于使用的产品目录： 如果您是定制制造商，让采购人员可以轻松地在您的网站和 Thomasnet.com 个人资料上搜索他们正在寻找的内容。提供可下载的 CAD 文件，以便工程师也可以指定项目。

“Thomas 的一个关键是能够在各个行业产生大量潜在客户，”Renown Electric Motors &Repair 合伙人 Jeff Collins 说。 “作为一个营销部门，有 Thomas 在身边帮助我们制定营销策略，而不是在我们进行时制定它，这真的很有帮助。” Renown Electric 的产品页面现在在搜索结果中排名第一。他们的网站 SEO 和内容策略正在吸引合格的访问者和潜在客户。

💡 Thomas 提示：与基于文本的内容相比，CAD 文件可以提供 2.5 倍的符合销售条件的潜在客户。我们的营销专家可以免费查看贵公司的网站，了解如何改进增长方法以吸引大公司的买家。

成为大公司的供应商

正如您在第 2 步中所见，在 Thomasnet.com 等供应商发现平台上拥有在线形象对您的公司至关重要——这是一种领先的资源，可让您宣传买家在整理入围名单时所需的大量详细信息。 Thomasnet.com 的注册用户受众包括来自财富 1000 强中 93% 的买家。但如果您不在列表中，这些买家将无法与您联系。

“合格的潜在客户现在来到我们这里，由于潜在客户可以轻松搜索我们的能力和资质（在 Thomasnet.com 上），与我们联系的人更倾向于与我们做生意。” —Bill Boyer，Boyer Machine &Tool Co., Inc. 首席执行官

当您将 Thomasnet.com 公司简介与强大的网站结合使用时，您可以推动真正的新业务成果并在大公司面前脱颖而出。今天的 B2B 买家是数字原住民，他们希望内容可以按需提供、针对任何设备进行了优化、具有交互性和高度可视化。

➡️ 下一步是什么？通过免费的市场买家报告了解大公司是否正在寻找您的服务

“Thomasnet.com 为具有巨大长期客户潜力的大型组织打开了大门。负责维护金门大桥的公司在 Thomasnet.com 上找到了我们，当时他们需要快速周转定制更换紧固件以供整个桥梁使用。我们满足了需求，现在为桥梁的不断翻新和维护提供这些紧固件。”— Chicago Nut &Bolt, Inc.

我们的行业专家在这里帮助您找到您的梦想客户——122 多年来，我们一直在将买家与合适的供应商联系起来。联系我们以了解您的公司如何能够接触到合适的 B2B 买家、采购经理和 MRO。

以下是针对买家和供应商的一些额外资源：

• 2021 年制造商营销终极指南
• 如何改善您的供应商-分销商关系
• 利用数字营销赢得财富 1000 强企业的业务
• 确定新优质供应商的 12 个采购技巧
• 通过 Thomasnet.com 注册和验证程序增加您的询价
• 保持供应商参与和建立供应链合作伙伴关系的 5 种方法
• 如何进入工业买家的候选名单

编者注：如果您正在为 COVID-19 产品采购供应商，请单击此处查看这些制造商和分销商。如果您的工业企业可以支持生产抗击 COVID-19 爆发的必需品，请填写此表格以通知我们您的可用性和奉献资源的意愿。 Thomas 正在与州和联邦政府办公室合作，帮助动员制造商提供物资和服务。