如何发展您的纺织品制造公司（以数字营销为例）
对于一些纺织品制造商来说，这是一个活跃的增长时期。如果您想增加订单，或者您可能有一个五年计划来使您的业务翻一番并扩大您的设施，纺织品制造商可以通过以下方式获得更多客户并在竞争中保持领先。
了解你的利润
这听起来很明显——但许多工作店老板无法回答“你从哪些工作中获得最大利润？”的问题。了解您的高和低（或没有）利润率工作，并交流可以最大化您的回报的专业知识和设备。这意味着要确定要使用的材料、最适合的数量和交货时间表等等。
在最近的工业买家搜索习惯调查中，一位采购主管说：“在我审查新供应商时，在线获得更多在线信息（如规格、定价、交货时间和库存水平）非常重要，这将使我的工作更轻松。”
知道你卖给谁
几乎每家纺织品制造商都有他们想要的梦想客户，但与大公司联系可能需要一些时间。如果你想增加你的客户群，你必须首先了解你当前的客户，他们寻求什么，以及为什么。了解如何让客户满意将使您深入了解获得新客户。确定您希望与之开展业务的公司类型，然后关注最适合您的行业、公司规模、位置和其他因素。
如果您希望将业务扩展到其他市场，请确保您的产品符合行业要求，并花时间获得（并更新！）适当的认证。一些行业的采购商有严格的审查要求，只会与具有特定认证的供应商合作。
有一些众所周知的标准，例如 ISO 和 ANSI，但这里列出了一些其他质量认证买家寻找的清单，以评估您的组织并使您从竞争对手中脱颖而出：
- ACC（美国化学理事会）
- CEN（欧洲标准化委员会）
- CSA（加拿大标准协会）
- EASA（欧洲航空安全局）
- 食品安全认证基础
- (ITAR) 国际武器贸易条例
查看更多：制造商多样性和质量认证的完整列表
您还可以通过免费的市场买家报告了解哪些公司正在寻求您的纺织服务。
确保潜在客户可以找到您
在所有潜在客户都在那里的情况下，在购买周期的早期阶段建立持续存在，以便潜在客户在他们准备好时找到您 - 产品/行业新闻和信息渠道、供应商发现平台和社交媒体等地方。无处不在您的潜在客户将增加您的品牌知名度和获得更多询价的机会。
在 Thomasnet.com 上宣传其业务的小型企业制造商会收到更多在线询价。例如，Eastex Products 提供纺织品产品和基于纺织品的制造解决方案。他们的 Thomasnet.com 公司简介会被采购工业面料和服装的市场买家和采购经理看到。注册是免费的——在此处创建您的免费 Thomasnet.com 个人资料。
今天的买家由 70% 精通技术的千禧一代组成——他们比以往任何时候都更多地在网上匿名搜索新供应商。这就是为什么像数字广告和公司概览视频这样的在线营销组件可以为您的品牌建立强烈的正面印象，并在他们准备提交 RFI 时让您的企业成为首要考虑因素。
Blisterpak, Inc. 的一位高管表示：“Thomasnet.com 极大地提高了我们的品牌知名度，并允许那些需要我们提供的产品和服务的人以真实的方式与我们联系，这对我们公司来说是一项值得的冒险。”现在在该地区以及全国市场中享有盛誉，并且能够确保我们过去从未考虑过的业务。”
在最近的工业买家搜索习惯调查中，67% 的受访者表示他们总是在本地采购。要将您的影响力扩大到您所在地区的更多在线买家，请为其他相关业务目录（例如 Google、Yelp、Apple Maps 和 Facebook）填写您的公司列表。
获取完整的调查结果：2021 年工业买家的搜索习惯
确保您的姓名、地址和电话号码在所有在线平台上保持一致。在所有目录网站上保持一致是向 Google 发出关于您的确切位置的强烈信号，并使本地买家更容易在 Google 搜索结果的顶部找到您的公司，如下面的关键字“宾夕法尼亚州的纺织品制造商”示例所示.”
➡️ 自定义前景报告：查看谁在搜索您的纺织服务
提供让买家与您联系的纺织品信息
买家正在寻找一种独特的品质，而不仅仅是“你所做的”。您是纺织品制造商，但您还算什么？每个人都有不同的专长，而您的专长是某些买家的卖点。想一想你的是什么，并确保潜在客户找到你时知道它。
以 Tex Tech Industries 为例。他们使用他们的网站来放大他们的信息，即他们是高性能材料研究、开发和制造的全球领导者。成长中的纺织公司看到了构建与机织与非织造产品及其材料工艺相关主题的内容的好处。
在下面的例子中，Tex Tech 用图表补充了他们基于文本的教育信息，这些图表详细说明了他们的工作质量以及他们如何解决以行业为中心的挑战。 “我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，”Tex Tech Industries 销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自 Thomas Marketing Services 的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”
您是否有全面的机械表面处理、处理和涂层选项供客户定制他们的需求？你的网站内容应该非常清楚你过去做过什么样的项目，你的能力是什么，你愿意承担什么。也展示您的认证。提供这些信息还可以提高潜在客户的质量，减少在低质量查询上花费的时间，从而提高工作效率。
帮助您入围的其他资源：
- 26 个必备要素：如何成为工业买家的候选名单
- 内容营销：要包含在您的制造网站上的示例信息列表
研究商业道德和文化
对于那些希望在全球扩张的公司，您需要考虑许多挑战和需要管理的细节。虽然国际合作伙伴具有贸易潜力，但出口货物存在一些风险，如今的企业比以往任何时候都更加谨慎，以确保其供应链不会中断。
确保您（和您的内部团队）接受过每个市场的合法性教育，并了解每个地区的边境管制和分销法律。商业道德、文化和物流各不相同，在发展业务时往往会被忽视。
深入了解： 帮助您克服供应链中断的 6 种策略
利用这些营销基础拓展您的纺织业务
您与买家的第一个接触点可以促成或破坏交易。如今，这意味着您的网站和在线形象可能是他们看到的第一件事。与行业专家合作将确保您的平台强大，并且您的每项举措都有助于实现真正的增长战略。
不知道从哪里开始？我们编制了以下 Thomas 在线解决方案和资源列表，这些解决方案和资源一直在帮助制造商发展并证明可以吸引 B2B 买家、采购经理和 MRO：
- 下载这个免费的商业计划模板，旨在为您的制造公司创建快照，帮助您关注业务细节，概述风险，并确保您走上增长的轨道。
- 通过我们的免费视频内容制作服务（购买广告计划）参观您的工厂车间，并在线与更多客户进行创造性的联系。
- 使用免费的 Thomasnet.com 个人资料增加您的询价，并在平台上与新客户建立联系，超过一百万来自纺织行业和不同地域来源的买家正在采购产品和服务。
- 通过免费的市场买家报告，查看正在搜索您的纺织品制造服务的确切公司。
- 要特别通过已经对行业新闻感兴趣的工作职能提高您的品牌知名度，请查看我们的简报广告选项。
- 加工车间失败的情况并不少见 - 查看真正的加工车间老板提供的关于要避免的最大错误的真实建议。
- 与大公司签订合同可能会改变生活。阅读使用数字营销赢得财富 1000 强企业的业务以了解更多信息。
- 在此处的案例研究中了解小型制造商 USTEK 如何使用在线广告来发展业务。
- 查看来自这些制造商的 10 个示例，了解他们如何利用在线营销来发展业务。
仍然不确定从哪里开始？申请免费的数字健康检查，我们会让您了解您的在线状态与竞争对手的对比情况。您的免费数字健康检查评论将让您确切了解吸引 B2B 买家、将他们转化为潜在客户并赢得新业务所需的条件。
编者注：如果您正在为 COVID-19 物品采购供应商， 点击此处了解这些制造商和分销商 <我>。如果您的工业企业可以支持生产必要的物资以应对 COVID-19 疫情， 请填写此表格 通知我们您的可用性和奉献资源的意愿。 Thomas 正在与州和联邦政府办公室合作，帮助动员制造商提供物资和服务。
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