如何使用数字营销吸引国防工业客户
为了帮助制造业为变革做好适当的准备，我们在今年早些时候推出了 Thomas Industrial Data。
我们的采购活动数据与 Thomas 工业调查结果相结合，揭示了北美供应商转变业务以适应新常态的有趣见解。
- 55% 的调查参与者很可能在未来 12 个月内投资于生产绩效自动化
- 制造业和工业部门 69% 的公司可能会将制造业生产和采购带回北美
- 制造商和工业公司的网站使用量增加了 12%，以便与更多买家和客户建立联系
行业现状
随着企业转向帮助该国抗击 COVID-19，企业在采购方面发生了巨大变化。
2020 年初，坦克作为最受欢迎的航空航天产品上升到榜首，紧随其后的是冲压、制造和电镀服务。然后呼吸机在 4 月初飙升至最高点，此后该类别一直保持该位置，其次是电源和电池。
虽然呼吸机主要为医疗保健行业的消费者所熟知，但无创呼吸机在国防工业中是通过面罩、头罩或喉舌进行管理的。
单击此处更深入地了解航空航天和国防部门在过去六个月中如何转移重点。
麦肯锡预测，国防工业预算可能侧重于网络安全、加强国家基础设施保护以及在国家紧急情况下支持民政当局的更大能力。
了解行业的大局以及塑造行业的趋势将有助于制造商做出更好的决策并制定更稳健的战略以保持业务向前发展。
使用数字营销最佳做法
向国防工业（由于 COVID-19 的影响，今天可能还有任何其他行业）成功营销的第一条规则是在线。在当今的市场中，采购专业人士、MRO 和工程师希望与他们有业务往来的公司提供一种数字体验，就像他们访问网站购买个人物品一样流畅和简单。
您的网站应该旨在销售并为您带来高质量的潜在客户。
为了有效地与国防工业的买家互动，制造商和工业公司需要了解他们面临的挑战和他们需要完成的工作。国防工业拥有独一无二的产品和复杂的供应链。 ISO 认证、ITAR 和首件检验 (FAI) 的要求是供应商与国防部开展业务的必备条件。
大多数大买家坚持他们的供应商保持一定的认证水平并实施彻底的质量控制流程。随着组织和客户对环境问题越来越敏感，买家更加注重寻找环保合作伙伴。如果您的业务实践的任何方面对环境友好或对社会负责——例如拥有通过 ISO 14001 认证的环境管理系统 (EMS)——在线展示。
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但是，除了在您的网站上查看 ISO 编号和其他认证列表之外，买家还可以在线查看您的实际证书吗？更好的是，他们可以下载它们吗？如果客户来到您的办公室或商店，他们可能希望看到您的认证挂在墙上，并且您的产品质量在您的整个生产车间中得到体现，对吗？
您的网站应该没有什么不同。在您的首页页脚或导航栏中向买家清楚地显示您的认证。
通过数字健康检查了解您的在线工作在打入国防工业方面的进展情况
国防工业的许多买家更愿意与不同的供应商做生意。对于某些人来说，这是一项要求。因此，如果您的企业获得了女性所有、美洲原住民所有、退伍军人所有、LGBT 拥有或任何其他多元化类别的认证，请通过在线预先宣传该状态来尽早吸引买家的注意力。请记住，难以核实供应商的多样性声明是采购专业人士的一个重要抱怨，因此您需要提供任何相关证书来验证您的业务。
在 Thomasnet.com 供应商多元化搜索中列出您的业务，通过此指定增加您的机会。
国防工业的买家担心假冒零件、不准确的数据和不完整的报价。使用详细介绍您的产品数据、尺寸尺寸、性能曲线等的行业相关网站页面来缓解他们的担忧。工程师希望了解您的组件和零件如何适合他们的最终项目，但国防工业中的项目非常复杂。通过信息图表、视频和最终产品照片帮助工程师完成工作（同时成为您的领导）。
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“我们网站上的多样化内容确实帮助我们在行业中脱颖而出，”Tex Tech Industries 销售和营销执行总监 Eoin Lynch 说。 “一些航空航天技术可能很复杂，但我们来自 Thomas Marketing Services 的图形、数据表和视频将其分解，以便买家了解他们需要什么以及我们如何帮助他们。”
向国防工业的买家宣传您的内容
在内容创建之后，一些制造商就止步于此。但为了增加被国防工业买家列入候选名单的可能性，无论他们身在何处，都必须在场。超过 100 万工程师、采购经理、工厂经理和 MRO 采购员在认真对待供应商发现和产品采购时会来到 Thomas Network，但如果您不在列表中，他们将无法与您联系。
Thomasnet.com 上的公司简介是帮助 Corrugated Metals 多年前赢得与美国空军的第一份合同的关键项目之一。今天，他们已经发展了他们的公司，包括专门针对该行业的新业务线。 “来到我们公司的 Thomasnet.com 领导为我们催生了一家全新的公司，”瓦楞金属副总裁 Ken Carlton 说。 “它让我们成为了世界各地友好的外国政府。”
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同样，制造商应及时更新其“Google 我的商家”资料，并包含所有相关公司信息和网站链接，以供新买家联系。目标应该是尽可能多地覆盖“数字领域”，以增加 SEO 流量并提高网站在搜索结果中的排名。
国防工业的买家转向在线新闻媒体和行业资源网站，如 Thomas Insights。在 Thomas Insights 的每日电子邮件通讯、Thomas Industry Update 中宣传您的国防工业内容，并按工作类型和行业定位关键决策者。制造商和工业公司可以从电子邮件简报中的三个广告选项中进行选择以满足他们的需求，并且可以分享参与度最高的视频内容。
国防工业的主要目标是开发和创造美国军方可以用来保护国家的产品——我们的 Thomas 供应商发现平台拥有数百家国防相关供应商、制造商和服务提供商，他们帮助实现这一目标。有兴趣成为参与保持经济发展的网络的一部分吗？免费列出您的业务以开始使用。
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