国防行业获客数字营销策略：从认证展示到精准触达
为助制造业适配变革，我们今年推出Thomas工业数据。
寻源活动数据结合Thomas工业调查结果，揭示北美供应商转型适配新常态的有趣洞见：
- 55%调查参与者很可能在未来12个月投资生产绩效自动化
- 69%制造与工业企业倾向将生产与寻源回流北美
- 制造商与工业企业网站使用率增12%以连接更多买家与客户
有企业倒闭、行业利润下滑报告，也有更乐观预测。对航空航天与国防行业，Thomasnet.com匿名寻源活动描绘出快速演变图景。
行业现状
企业寻源剧烈转型，以支援国家抗疫。
2020年初，坦克跃居最热门航空航天产品榜首，紧随其后是冲压、制造、电镀服务。4月初呼吸机冲顶并保持至今，随后是电源与电池。
虽呼吸机大众认知属医疗，但无创呼吸机通过面罩、头罩、口件用于国防行业。
点击深度剖析航空航天与国防领域过去六个月焦点转移。
麦肯锡预测国防预算或聚焦网络安全、强化国家基础设施保护、增强支持民政部门应对国家紧急状态的能力。
理解行业大图景与塑形趋势，助制造商做更好决策、创建更稳健策略推动业务前行。
运用数字营销最佳实践
成功营销国防行业（得益于疫情影响，或许任何行业）的第一铁律：在线。当今市场，采购专业人士、MRO、工程师期望合作企业提供如同个人购物网站般顺滑简洁的数字体验。
网站应设计为销售利器、获取高质量线索。
为有效触达国防行业买家，制造商与工业公司须理解其挑战与待完成工作。国防行业拥有独一无二的产品与复杂供应链。ISO认证、ITAR、首件检验（FAI）是供应商与国防部合作的硬性准入门槛。
大买家多要求供应商维持特定认证等级、实施严格质控。随组织与客户对环境议题敏感度提升，买家更聚焦寻找环保伙伴。若业务任何层面环保或社会责任——如建立经ISO 14001认证的环境管理体系（EMS）——请在线彰显。
但不仅是在网站列ISO编号与认证，买家能否在线查看并下载实际证书？若客户到办公室或车间，他们大概想看墙上挂的证书、车间彰显的产品质量，对吧？
官网应同理。在首页页脚或导航清晰展示认证。
通过数字健康检查，看您在线努力在国防行业突围表现如何
许多国防行业买家偏好多元供应商，对部分为硬性要求。若企业获女性/美洲原住民/退伍军人/LGBT等多元认证，请在线前置宣示该资质。注意：难以核实供应商多元身份声称是采购专业人士关键痛点，故附上相关证书认证您的业务。
在Thomasnet.com供应商多元搜索列名，借此资质增机会。
国防买家担忧假冒零件、数据不准、报价不全。用行业相关网站页面详述产品数据、尺寸、性能曲线等消除顾虑。工程师想看组件如何融入最终项目，但国防项目超复杂。用信息图、视频、成品图助工程师搞定工作（同时成为您线索）。
深度学习： 影响采购流程的3大B2B买家画像
“网站多元化内容真助我们确立行业领导地位。”Tex Tech Industries销售营销执行总监Eoin Lynch表示，“航天技术虽复杂，但Thomas营销服务的图表、数据表、视频为买家拆解：他们需要什么、我们如何助力。”
向国防行业买家推广内容
内容创作后，部分制造商止步于此。但为增加被国防买家入围几率，必须现身其所在之处。超百万工程师、采购经理、工厂经理、MRO买家在Thomas网络认真寻源供应商与产品，但若您未列名，他们无法联系您。
Thomasnet.com公司档案是Corrugated Metals多年前赢得首个美国空军合同的关键项之一。如今他们发展出专门服务该行业的新业务线。“那个来自Thomasnet.com的线索，为我们催生出全新公司。”Corrugated Metals副总裁Ken Carlton说，“引领我们进入世界各地友好外国政府。”
深度阅读： Corrugated Metals如何将线索提升285%
同样，制造商应保持Google My Business档案更新，含所有相关公司信息与网站链接供新买家触达。目标是覆盖尽可能多“数字阵地”，增SEO流量、提升搜索排名。
国防买家关注Thomas Insights等在线新闻与行业资源站。在Thomas Insights每日邮件通讯Thomas Industry Update推广国防行业内容，按职能与行业定向关键决策者。制造商与工业公司可从三种通讯广告选项中选适配需求者，并分享视频内容——证实视频互动度最高。
Thomas供应商发现平台汇聚数百国防相关供应商、制造商、服务商，共同达成：开发创造美军保卫国家的产品。有兴趣加入推动经济前行的网络？免费列名业务，即刻起步。
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