HVAC 营销基础：如何宣传您的 HVAC 承包/制造业务
预计美国 HVAC 服务市场的价值将从 2019 年的 256 亿美元增加到 2030 年的 358 亿美元。 以客户行为为中心的成功增长战略对于 HVAC 承包商和制造商来说非常宝贵。以下是暖通空调公司发展业务并获得更多市场份额的一些基本营销理念。
了解您所接触的 HVAC 客户的新受众
市场趋势指出，“制造业企业一直在寻求投资 MRO，以帮助他们实现制造的一致性并减少制造过程中的停机时间。”由于消费者了解到频繁的维护和维修活动可以节省能源消耗并表现出更高的功能效率，因此 MRO 市场是 HVAC 行业市场增长的关键领域。由于 74% 以上的采购专业人士是千禧一代，现在是采用 HVAC 营销策略的最佳时机。
当今 B2B 买家和 MRO 的新时代是精通技术的千禧一代，他们会在与您联系之前在线研究您的服务。研究表明：
- 74% 选择第一个为他们的问题增加价值和洞察力的供应商
- 与一年前相比，现在 67% 的人更加依赖内容和研究
- 80% 期望获得与 B2C 客户相同的购买体验
其他研究表明，超过 64% 的 HVAC 搜索 HVAC 服务发生在移动设备上——您的网站是否能够满足买家的需求？
为暖通空调承包商和制造商制定基本的营销计划
要查看您是否拥有一个强大的平台来吸引更多买家并制定营销计划，请首先对您的网站进行竞争分析——毕竟，您的网站是您增长努力的重要基础。看看关键的网站组件，如：
- 关键字效果
- 优化图片
- 页面标题和描述
- 联系按钮
- 移动页面速度
行业商机的增加也意味着竞争的加剧。强大的在线影响力（并定期对其进行评估）可以让您领先于竞争对手并增加您的市场份额。
可能有必要求助于行业专家来全面评估您网站的内容、SEO 流量、移动设备友好度等，并了解所有这些细节的含义。
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Thomas 的免费数字健康检查可以查看您的 HVAC 承包或制造网站，并显示您的网站与竞争对手的详细比较。
优化您的网站以适应移动设备
今天，47% 的消费者希望在 2 秒或更短的时间内加载网页，33% 的人放弃加载时间超过 4 秒的网站。如果您网站的移动版本与您网站桌面版本的功能和控制方式不同，那么访问者很可能会对糟糕的用户体验感到沮丧并转向竞争对手。
买家喜欢研究您所在行业的技巧，并在与您联系之前自学。通过发布免费资源、指南和案例研究来解决买家面临的共同挑战，让自己成为值得信赖的领导者。
在“行业服务”部分（如 ProTherm 的网站）中组织您的内容，以针对特定行业的买家。正确的内容与 SEO 策略相结合将有助于将高质量的流量从搜索引擎吸引到您的网站，将基于位置的关键字添加到相关页面，例如“纽约的暖通空调服务”或“新英格兰的暖通空调维修”将有助于吸引搜索您的买家在您所在的地区。
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除了更新您网站的移动功能和内容页面之外，还要优先考虑关键组件以鼓励网站转化。这意味着在您的网站上包含简单的解决方案，以便潜在客户和客户与您联系或提交他们的信息。例如，在您的“联系我们”页面上，为网站访问者提供多个联系您的选项，例如点击呼叫按钮、RFQ 表格、电子邮件地址和 24/7 服务 CTA。确保这些始终可见。
促进您的暖通空调承包商和制造业务的想法
为了进一步推动您的网站工作，数字广告策略可以将您的暖通空调业务推广给您想要与之开展业务的确切受众。在某些情况下，您可以毫不费力地免费宣传您的暖通空调业务。在在线目录中输入您的公司信息，例如：
- Google 我的商家资料
- LinkedIn 公司目录
- Yelp For Business
- Apple Maps Connect
- Thomasnet.com
花点时间确保您的公司名称、地址和电话号码在所有平台上保持一致。这可确保您为网站带来流量，潜在客户和客户可以找到您，并且您的品牌保持专业。
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许多制造商正在采用付费广告策略，例如展示广告和推广内容，以扩大其影响范围，提高对其 HVAC 服务的认识，并为他们的网站增加流量。如果您是新手，在搜索平台上管理付费广告活动的成本可能很高。有许多过滤条件和因素需要考虑，例如您的广告投放时间和您想要达到的职位。
Thomas 可以轻松地向您想与之开展业务的买家做广告。我们的平台拥有超过 120 万采购工业产品和服务的专业人士。 HVAC 承包商和制造商有机会在我们的电子邮件简报中宣布一项新的 HVAC 服务（被超过 300,000 名 B2B 买家和 MRO 阅读！）或展示您的家族拥有的 HVAC 公司对视频广告的自豪程度。
托马斯提示： 您可以通过购买广告程序免费制作视频（如下所示）。
在下面的电子邮件简报广告示例中，Uber Freight 选择了他们想要向其宣传折扣服务的受众（例如农业、建筑等）。广告促使合格的访问者到他们的网站提交表单并转换为潜在客户！
通过数字营销支持您的成长基础知识
当今的商业和消费者格局每天都在变得更加数字化。 HVAC 承包商和制造商的全数字营销策略有很多组成部分，但您可以从一些网站更新开始。研究表明，如果没有网站，30% 的消费者甚至不会考虑开展业务，因此您的网站应该成为您所有增长努力的基础。我们的免费电子书 10 步检查清单为您的网站重新设计概述了确保您的网站支持和改进您的整个营销计划的步骤。在此处下载电子书 - 它还提供了 9 个最佳制造网站示例，以激发您的新外观和感觉。
如果您在此过程中有任何疑问，请联系我们以了解 Thomas 的在线解决方案如何扩大您对搜索您的 HVAC 服务的受众的影响力，并让您的团队产生新的潜在客户、销售新业务并吸引新客户。
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- 如何使用数字营销来吸引您所在地区的客户
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