制造品牌曝光的4大线上渠道：邮件、目录、PPC与社交视频

在日益互联的今天，建立强大数字形象对有效品牌曝光和线索生成至关重要。随着越来越多人在线获取商业和产品信息，仅靠电视广告、报纸广告或冷电话已不足以支撑有效B2B营销。

随着技术和工业营销方法持续演进，实施全面、多维度的方法对保持领先、确保潜在线索知晓您的公司至关重要。下文概述在线宣传业务、生成宝贵品牌知名度的几种方式。

获取点击的制造商广告

1. 电子邮件通讯

邮件是宣传制造业务的最佳方式之一。它是线索生成活动的关键组成部分，仍是企业与客户保持联系、在潜在客户心中保持心智占有的最有效方式之一。

来自网站转化、展会、其他广告活动的线索必须用相关、有用的内容保持互动，邮件提供了成本和时间效率极高的方式。这对潜在线索和现有客户同等重要；定期发送行业特定、直接有帮助的内容，能让您的公司始终在心智前列。数据说话：邮件平均ROI为每投入1美元回报38美元。

细分邮件列表以定向共享联系信息的特定用户；例如，设计工程师收到的邮件可包含比采购经理更多技术数据。这让您能用个性化内容有效触达采购流程不同阶段的不同人群，增加高质量、高互动线索机会。

深度解析： 您应该发送的9种营销邮件类型

制造商也有机会在《Thomas Industry Update》——行业领先的每日电子邮件通讯中推广内容或聚焦业务，查看广告案例。

"我们想让更多买家和决策者知道我们提供什么。Thomas团队解释了在Thomas Industry Update邮件广告的好处，最终成为帮助我们产生认知的绝佳方式，我们为销售团队赢得了新联系人。我们会向其他有兴趣增长业务的制造商和工业公司推荐TIU广告，" Toagosei America的Mark T.说。

2. 在线商业目录

如今大多数B2B买家在线寻找新供应商，20%的千禧一代买家从供应商网站开始，17%参考同行评价。您可通过各种免费商业目录添加公司信息进一步扩大触达。

确保公司信息在所有目录准确一致。包含公司名称、地址、电话和网站链接。在Thomasnet.com等高权威商业目录添加网站URL有助于反链价值、提升搜索排名。我们建议为以下目录创建公司档案：

• Google My Business
• Apple Maps
• Facebook
• LinkedIn公司目录
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

在Thomasnet.com列出业务是宣传制造业务、吸引宝贵线索的最佳方式之一。Thomasnet.com连接B2B买卖双方，简化产品采购和供应商发现流程。事实上，Thomasnet.com上的工业和B2B采购活动比任何其他平台都多——买家每秒都在Thomasnet.com评估供应商。

Thomasnet.com为制造商提供强大方式，向活跃合格的买家展示工业产品和服务——而非仅是匿名流量。

USTEK是定制电气和机械技术组件供应商，团队精简。在Thomasnet.com广告还让USTEK团队获得工业营销专家支持，确保业务始终获得最佳B2B买家曝光。下方USTEK广告公司档案帮助提升品牌知名度、增长业务、获取更多高质量线索——都在买家采购其产品的平台上。

"过去18个月我们为全新客户报价37个新RFQ，太棒了，" USTEK Inc.运营经理Amy Holbrook说。"每一个都来自Thomasnet。没有我们的项目，我们绝不会有这个机会。"

3. 搜索引擎按点击付费(PPC)广告

另一个可行的付费数字广告选项是PPC。PPC本质上是获取更多定向网站访问的方式，对在搜索引擎生成流量和线索极其有效。研究显示，用户点击付费搜索广告的频率高于其他数字广告形式；如果广告对他们正在搜索的内容直接有价值，人们不介意看到广告。

虽然启动PPC活动常涉及试错，但Google AdWords让起步变得简单。根据投放时间、地点、特定关键词和否定关键词，构建更定向的活动。研究正确关键词初期有点棘手，但好消息是PPC活动高度可定制，适应不同预算，允许极低成本的倡议和测试——我们列出11个技巧确保您从PPC活动获得最大收益。

看下"metal stamping ny"关键词在Google上的搜索广告案例。PPC策略让您的业务网站出现在搜索结果顶部。

4. 社交媒体与视频广告

社交媒体和视频广告让企业与行业同行建立个人联系，帮助增加网站流量、转化更多线索。在LinkedIn和Twitter分享适用、精心策划的内容，帮助制造商确立行业思想领袖地位、展示公司文化内幕。社交媒体也是企业和用户直接互动的额外平台，帮助定位企业为获取有用信息和技巧的首选来源。且如今超70%的B2B买家属于千禧一代，社交媒体对连接采购经理比以往更重要。

付费社交广告在提升品牌知名度方面也极其有效，您的广告将基于浏览历史定向特定用户。例如Facebook广告不要求您与广告目标人群有先前联系。如果其用户档案匹配您预设定向，广告将出现在其新闻流旁或作为赞助内容融入新闻流。

了解更多： 付费广告中的展示 vs 搜索 vs 社交广告 vs PPC

更多制造商在Thomasnet.com公司档案使用视频广告展示工厂车间和新产品——查看一些已证明有助于成交的视频案例。

"在Thomas投放广告让我们开发出能构建订单积压、随经济增长保持稳定的账户，" Corrugated Metals副总裁Ken Carlton说。"一个来自Thomas的线索为我们公司催生了一个全新的公司。"

了解更多制造商在线广告

以上只是在线营销业务的许多不同方式的几个例子。不确定广告活动从何入手，或不确定哪种方法适合您的公司？Thomas提供免费数字健康检查，精准告知您在哪里、如何在线改进。

"Thomas看到了我们不知道存在的盲区，并用数据和技术填补它们，助力我们的销售和营销工作，" E2Global CEO Brad Godwin说。"生成的线索合格且真实。"

随着工业展会出席率不如从前，更多制造商将营销预算转向在线战术以实现业务目标。Thomas工业团队可设计并实施基于结果的营销项目，帮助您全年连接买家，并指导您更多增加制造销售的方式。通过以下链接了解更多关于为制造业务建立强大在线形象的信息（需要帮助随时联系我们！）：

• 制造领导者建立强大数字形象指南
• 2021制造商营销终极指南
• 7个增加制造销售的简单方法