SWOT 分析能否帮助我找到增长机会？
SWOT 分析，一种评估贵公司优势的常用工具 , 弱点 , 机会 , 和 威胁 (SWOT)，对于各种战略努力都很有价值：销售和营销、新产品开发、增长规划，不胜枚举。它也可以是潜在客户生成工作的关键组成部分。了解可能有助于或阻碍外展活动的细节是最大限度地发挥前者和克服后者的重要一步。
入门
作为第一步，决定谁将组成您的 SWOT 开发团队。您很可能会让您的领导团队参与进来，因为他们会对组织的目标和局限性有一个全面的了解。
同时，考虑让一些关键人员（可能是部门管理层）参与进来，他们可能对您的生产能力、市场覆盖范围、销售团队结构和其他相关业务要素等事项有更细致的了解。
一旦你确定了团队，提前让每个人都知道他们的参与。让他们有机会花时间考虑他们的个人意见，将大大有助于使最终的小组讨论更有成效。
记住传达潜在客户生成目标 您希望通过SWOT开发讨论来实现。虽然您将讨论 SWOT 分析的要素，但您的对话将在外展和销售增长计划的背景下进行。让我们来看看当潜在客户生成成为等式的一部分时讨论的变化方式。
- 优势
确定您的优势可以成为制定新价值主张的起点。那些关键的谈话要点——你不仅做得好 但也可能比你的竞争对手做得更好，你必须说服潜在客户给你一个机会的最有说服力的论据可能来自你的优势清单。考虑询问这些优势如何使您与众不同以及如何传达这些差异化因素。您的产品是否有竞争对手无法比拟的独特方面？你有什么不寻常的能力让你与众不同吗？确保将这些包括在您的强项中，并在新消息中强调它们。
- 弱点
了解自己的弱点将有助于避免可能破坏外展或后续流程的组织差距。决定谁不 追求几乎与你做什么一样重要 去追。是否存在生产或认证限制，这意味着您应该不再强调给定的行业？您的销售代表是否在某个地区缺乏？了解要避免的内容有时可以更轻松地决定哪些产品类别、公司类型和地点应该出现在您的潜在客户列表中。
- 机会
专注于机会可以进一步帮助优化首选潜在客户的位置、规模、行业重点和其他特征。是否存在可以为增长创造沃土的市场趋势、行业重组或新产品开发？也不要忘记考虑您的竞争对手。如果您的竞争对手存在任何弱点，您的信息可能反而能够增强您自己的优势。
- 威胁
密切关注战略威胁将帮助您跟上（或领先）竞争以及可能降低整体流程效率的任何其他市场力量。劳动力问题、行业整合、竞争对手的出现或增长、颠覆性技术——任何这些都可能为您的潜在客户开发工作带来不利影响。一旦您编制了一份可能对您不利的外部因素列表，请决定在短期内可以采取哪些措施来解决这些问题，并相应地调整您的外展活动。
在以后的文章中，我们将更多地讨论磨练您的价值主张、优化潜在客户列表参数以及其他潜在客户生成步骤的方法。拥有扎实的 SWOT 将使这些对话更加富有成效。
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