制造商和分销商的 2020 年工业营销基准
120 多年来，Thomas 一直是工业领域的市场领导者，帮助制造商、工业分销商和服务提供商接触市场买家并发展他们的业务。我们的使命是为所有客户不断改进，加上我们 120 多年的经验，我们认为为您的在线潜在客户生成工作提供一些基准可能会有所帮助。
为什么基准测试有用
基准测试过程可帮助您了解您的努力与标准的比较情况，并确定您可以改进的领域。基准测试使公司能够专注于最佳实践并与市场和您的客户需求保持同步。为此，必须记录您当前的绩效指标。例如，我们建议您分析您网站的历史，包括：
- 访问次数/访问者/唯一身份访问者
- 跳出率
- 现场时间
- 当前重要关键字的 SEO 排名
- 域权限
- 新潜在客户/表单提交的数量
- 产生的总销售额
2020 年 B2B 潜在客户生成基准
- 每个会话的平均页面为两页
- 平均会话时长为 1 分钟到 1 分 30 秒
- 平均跳出率在 30-60% 之间
- 网站页面的平均点击率为 1.5%
- 使用联系我们表单的平均转化率为 10%
- 使用 RFQ 表单的平均转化率为 20%
- 电子书下载的平均转化率为 25%
- 平均电子邮件打开率标准为 20%
- 电子邮件的平均点击率为 2%
确保您有正确的测量，并将它们与基准进行比较，不仅可以在出现问题时向您发出信号，还可以帮助您激发新的想法，以保持在客户面前。在您花时间为所有数字营销指标组织分析和报告后，请花更多时间改进潜在客户开发工作——即使您达到了基准。在当今竞争日益激烈的世界中保持领先地位并没有什么坏处。
如今，73% 的千禧一代参与 B2B 购买决策，因此通过按需、交互式和高度可视化的内容打造全渠道体验比以往任何时候都重要。
获取统计数据： 制造商和工业企业 B2B 营销统计的终极清单
您的潜在客户生成工作与基准相比如何？ Thomas 可以在您的网站上运行免费的数字健康检查。我们将针对您的竞争对手对您的网站进行评分，并为您提供公正（但经过验证！）的数字营销策略，让您了解如何改进。
“Thomas 的一个关键之处在于能够在各个行业产生大量潜在客户。我们希望帮助教育我们的客户。通过电子书、博客、改版后的网站——它们实际上将我们自己的知识传播开来，客户也欣赏这种洞察力，” Renown Electric 的所有者杰夫柯林斯说。
改善营销基准的解决方案
有一些常见的错误很容易破坏您的电子邮件营销活动和网站工作。通过以下提示改善您的潜在客户生成结果：
面向制造商和分销商的 B2B 电子邮件营销
电子邮件营销对于任何成功的营销策略都是必不可少的，因为它允许您通过促销或信息消息直接接触广泛或目标受众。但是电子邮件营销的维护和提高您的基准需要大量的工作。维护清单可能是一项乏味的工作，这会使来自第三方的采购清单极具吸引力。但是这些名单上的联系人是你不认识的人，在联系他们时，你会通过电子邮件给他们打电话。如果您的点击率较低，请投入更多时间来有机地维护和扩大您的电子邮件列表。
一个有效的电子邮件列表是一个更新的列表，其中包括了解您并希望收到您的消息的人。您知道电子邮件营销列表有以每年 25% 的速度过期的趋势吗？电子邮件列表需要大量维护，包括跟踪选择退出、监控退回邮件以及用新电子邮件/联系信息替换旧电子邮件/联系信息。
为了有机地增加您的列表并提高您的基准，请在您的网站上创建 CTA 横幅以鼓励人们注册您的电子邮件时事通讯 - 请在此处查看 32 个行业潜在客户 CTA。发布带有网站访问者提交信息的表单的登录页面——您的登录页面应提供有用的内容，例如“工业粘合剂初学者指南”或“化妆品的可持续自有品牌选项”。单击此处了解更多内容营销示例。读者更有可能参与有助于他们完成工作的内容，更高的参与度意味着更好的基准和投资回报率。
创建清晰的电子邮件主题行
对于那些曾经点击过新闻标题却被重定向到无关网站的人来说，这个适合你。主题行中的点击诱饵可能会引起注意，但也会引起恼怒的叹息和翻白眼。如果幸运的话，读者会简单地删除电子邮件。否则，您很可能会被标记为垃圾邮件并取消订阅。
当然，创建您认为会引起注意的主题行会很有趣。但是，在编写那行最重要的文本时，请始终确保考虑电子邮件的实际内容及其目的。没有人喜欢被带到一个地方而期待另一个地方。
了解撰写有效主题行的 8 个技巧。
个性化您的内容
“哦，我收到了来自 Noreply 的新消息？多么激动人心！” - 说从来没有人。如果您想与人建立关系，则必须透露一些信息。今天，人们比以往任何时候都更想与真人交谈，如果您不提供合法的发件人电子邮件地址或仅发布自我宣传的内容，您的读者可能最终会给予您无声的待遇。
想想你最后一次与某人进行的真正有意义的对话。无论是同事、配偶还是老朋友，很可能是你们两个人的谈话。
您的在线内容应该类似。弄清楚您的电子邮件和网站内容的目的，并确定它将如何使收件人受益。牢记这一目标来制作内容，并将这些好处传达给读者。如果你做得足够好，他们自然会想要“回应”。
以下是一些您可以用来发送内容的电子邮件类型：
- 欢迎电子邮件
- 电子邮件简报
- 专用电子邮件
- 领导培育电子邮件
- 交易电子邮件
- 重新参与的电子邮件
了解为什么这些电子邮件在我们的博客中获得了良好的参与您应该发送的 7 种营销电子邮件以及为什么
细分您的列表
这可能会再次导致整个“没人喜欢说墙”的情况，除了这一次，你将是面对砖块的人。例如，如果您是一名塑料注塑成型商，您是否想阅读一封有关新金属冲压技术的电子邮件？可能不会。
研究是迄今为止成功营销活动最关键的部分。了解您的受众将使您能够定制适合他们需求的内容，从而提高参与率。当谈到增加电子邮件的参与度时，这不仅仅是“嗨 [客户姓名]”的简单个性化，而是围绕特定人群及其需求制作整封电子邮件。如果您的公司为多个行业提供多种产品，则根据每个人群细分您的列表至关重要。
了解更多： 如何建立有效的电子邮件潜在客户列表
在您所有的在线营销工作中，尤其是电子邮件营销活动中，了解您的目标人群及其需求至关重要。我们更深入地探讨了影响工业采购过程的 3 个 B2B 买家角色。
有一个清晰的焦点
如果您要发送电子邮件时事通讯，那么有多个主题和内容供读者浏览是可以理解的。但是，如果您发送电子邮件是作为培养活动的一部分或只是为了接触基础，请确保其背后有一些策略。
当涉及到您的网站时，不要用过多的信息淹没读者，这也会分散他们采取行动的注意力。您必须在有用与麻烦之间找到一个明确的平衡点，但只要您概述了一个目标并围绕该目标创建了内容，您就走上了正确的轨道。
在启动广告系列之前进行测试
创建好的内容需要很多时间，所以不要为了做而急于发送一些东西。我们以前也经历过——你想出了一个好话题，你想到了一个引人入胜的主题，你正式写了你职业生涯中最好的电子邮件。然后砰！在您点击“发送”后，您会看到一个明显的错误。或者更糟的是，您根本看不到任何东西，因为您的图像突然没有出现。
始终测试您的电子邮件，并考虑对您网站页面上的某些组件进行 A/B 测试。对于电子邮件，请确保格式正确，文本正确，并确保所有内容在不同浏览器和屏幕尺寸中正确显示。作为工业营销人员，您有很多大目标——增加流量、提高知名度、产生潜在客户和产生收入。运行小型测试可让您不断改进结果。
制造商的其他工业营销理念
工业营销有很多组成部分，因此没有成功的确切公式——但我们怎么强调数字营销在当今世界的重要性都不为过。以下是改进 B2B 营销指标和潜在客户开发工作的其他一些建议：
- 对着陆页表单的位置或长度进行 A/B 测试
- 对着陆页上的新图形元素进行 A/B 测试（此处有更多 A/B 测试示例）
- SEO 策略和技术长文案，可让您的公司在搜索排名中排名更高（请参阅此案例研究，了解 Air Innovations 是如何做到的）
- 您的车间或产品概览的视频（Thomas 通过广告计划提供免费视频制作服务）
根据 HubSpot 的 2020 年营销状况报告，视频击败了电子邮件、博客和信息图表等重量级竞争者，成为最常用的营销内容类型。 Wistia 对其电子邮件营销活动进行了 A/B 测试，发现从图片到视频缩略图的点击次数增加了 21.52%。
我们的营销、广告和产品数据解决方案旨在在工业采购流程的每个步骤中协同工作，以提高可见性和流量，产生新的潜在客户，并为工业市场中各种规模的公司推动新业务。我们还将帮助您进行报告，以了解您的表现与行业平均水平相比如何。
这听起来可能很复杂，但并非必须如此。我们的工业营销团队包括工程师，专门为您定制潜在客户生成解决方案——我们知道您的潜在客户想要什么，因为我们也是工程师。优化您的网站和电子邮件以转换更多访问者可能是增加收入的最快和最简单的方法之一。我们可以告诉你如何。联系我们以了解如何改进您的潜在客户生成和数字营销工作以达到行业基准，并向我们询问我们的免费数字健康检查！
制造商和分销商的其他资源：
- 32 个行业潜在客户生成技巧、技巧和想法
- 工业贸易展取消了？您仍然可以在线生成潜在客户
- 提高转化率的网站测试制造领导者指南
- 工业公司的视频营销（附示例）
- 制造潜在客户生成的基础知识
工业技术