制造商常犯的7大营销错误——停止流失线索

倾注大量时间资源构建数字营销引擎，您会就此放弃来之不易的进展吗？

常见错误能毁掉数月甚至数年的心血。最大风险往往是什么都不做——不再产出新内容、不跟进行业趋势、不尽职调查。遗憾的是，我们反复见企业踩同坑，付出线索、客户与巨额营收的代价。

以下为制造商须避免的常见营销错误：

1. 无目标、无计划

营销工作要达成什么？简单问题，工业营销人常答不上来。若不知想从营销举措得什么，几乎不可能拼凑出有效策略。

落地数字营销策略耗时极长，实为永无止境的持续过程。极少见立竿见影，切勿轻言放弃！数字营销必经试错——可能花数小时写完美邮件却零回应。非邮件有误，只是当下不适配受众。这也好——告诉您什么不行，好集中精力试其他可能，直到找到奏效之道。

构思几套策略尝试，含不同邮件模板、社媒帖文与频次（随平台差异大）、博客长度等。从构思、创作到分析皆需时日。但最终，您会更清楚什么最能共鸣读者。

可惜，即便设定目标的制造企业，也常聚焦错误目标。虚荣指标（访问量、点击、浏览、粉丝）固然悦目，真正关键的是线索、转化与营收。这需更多努力与工业营销专业深度。

不久前大家还追捧利基；企业谋求市场小角落并安于现状。但拒绝成长、拓展新市场严重阻碍触达——与获得新宝贵客户的机会。探索服务不足的板块与区域，能为业务打开众多新机遇。

自问：您与竞对在哪些领域服务不足？主动连接这些领域潜在客户。彰显专长、参与行业讨论、提供有价值内容与建议。这将助建立与新买家伙伴的宝贵关系，有效拓展公司触达。

比通用供应商更好的是：依据客户确切需求定制产品的供应伙伴。将买家视为有独特需求的个体，能将业务推向新高度。有意义的商业伙伴关系建立在共同成功上，花时间确保客户获得所需服务与支持。这确立您作为体贴、知识渊博领袖的地位，大幅提升客户忠诚度几率。

具体而言：花时间理解买家需求与运作模式。了解其短板与强项，寻找协助或建议切入点。如此，您将区别于只想拿无面孔合同的竞争对手。展现对买家需求的专注，让您在入围名单中脱颖而出。

凭何让潜客选您而非竞对？您的差异化何在？能分享何种专长？若您不为潜客回答这些，他们会找能回答的人。花时间打磨您的独特销售主张。

最糟之举是忘记受众作为人的一面。毋须知晓其完整日常，但应能识别其职能、大致年龄、对供应商的具体诉求。若不知客户是谁却为发而发营销物料，是在浪费双方时间——没人喜欢被浪费时间。

将受众分列为几个不同名单。如潜在客户、现有客户、流失客户应分列。若邮件推广针对从未购买者，别发给不适用的现有客户。

若读到这里您想：“等等，我要整理联系人名单？”那您任务繁重。汇总尽可能多数据，按您觉得有用的维度分列。若业务跨行业宽广，必考虑客户与行业的对应关系。若持续向油气公司发太阳能邮件，终将被退订。尽可能搜集每个联系人信息，确保精准触达各目标群。

拿下大客户能一夜改写命运。但若对小单小单嗤之以鼻，极可能错失潜在金矿。企业初次下小单试探新供应商极常见。拒绝这些机会或未提供全力专注支持，会严重阻碍赢得未来业务——并损害公司声誉。

把小单视为试镜机会；展示知识、专业与专长，努力了解各客户运营，提供个性化服务，高效处理问题。证明配得上大单，切记：您如何处理某单子，口碑传播极快。

为增销售、有效增业务，您须进入潜在买家入围名单。隐身不行。让自己可见，闯入寻找新供应商的潜在买家视野。

入站营销核心是通过创造内容吸引潜客入局，而非冷电或大规模广告追逐。但太多制造企业似在等待、等待潜客神奇般发现网站、拿起电话、签单。

工业营销不这样运作。您不仅要创造优质内容，更要确保内容被看见！ 即利用邮件营销、自然SEO、付费广告、付费社媒。若想站在最大、最活跃的工业与B2B买家网络前，必须入驻Thomasnet.com——那是买家主动寻源供应商、寻源新品的去处。

许多工业营销人斥巨资建站，上线即弃之不顾。如同爱车或车间设备，网站需持续优化以保巅峰性能。这正是增长驱动设计（Growth-Driven Design）作为网站管理高效方法的缘由；它聚焦快速改进，驱动即时可量化结果。

所有错误通向停滞——在持续变革创新的市场中，这绝非选项。但这些营销陷阱有何共性？典型于按季度报表思考而非长远增长的企业。放高眼光，永远寻觅新机遇与晋升空间。

若这些错误耳熟能详，请在为时已晚前改变。若需助力破局，我们随时相助。联系Thomas营销团队，共同制定交付预期结果的策略。

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