制造商一再犯的 7 个营销错误

在您为数字营销引擎投入了所有时间和资源之后，您不会放弃已经取得的进展，对吗？

常见的错误会使数月甚至数年的努力工作脱轨。在许多情况下，最大的风险是什么都不做——没有更多的新内容，没有跟进行业趋势，没有进行尽职调查。不幸的是，我们看到许多公司一遍又一遍地犯同样的错误，这可能会使他们失去潜在客户、客户和大量收入。

以下是您应该避免的常见制造营销错误：

1.没有目标或计划来实现它们

您希望您的营销努力达到什么目的？这是一个简单的问题，但工业营销人员往往没有明确的答案。如果您不知道自己想从营销计划中获得什么，则几乎不可能制定出有效的策略。

实施数字营销策略需要时间。很多时间。实际上，这是一个从未真正完成的持续过程。设置后很快就看到结果是非常罕见的，所以不要放弃！数字营销将有一些反复试验——您可能会花费数小时编写完美的电子邮件，但最终完全没有吸引力。并不是说电子邮件有什么问题，只是现在不适合您的受众。没关系——它会告诉你什么不该做，这样你就可以将精力集中在其他可能性上，直到你发现什么是有效的。

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想出一些尝试的策略，包括几个不同的电子邮件设计模板、社交媒体帖子和频率（这些也会因网络而有很大差异）、博客长度等。同样，这需要时间来集思广益，创建内容并分析结果。但最终，您会更好地了解什么最能引起读者的共鸣。

不幸的是，即使是那些确实有目标的制造公司也经常关注错误的目标。虽然改善访问量、点击量、浏览量和社交关注者等虚荣指标当然很好，但真正重要的是改善潜在客户、转化率和收入。当然，这需要付出更多的努力，还需要更多的行业营销专业知识。

2.留在你的“舒适区”

不久前，每个人都想要一个利基市场；公司瞄准自己在市场上的小角落并留在那里。但是拒绝发展和扩展到新市场会严重阻碍您的影响力——以及您获得新的、有价值的客户的机会。探索其他市场和地区可以为您的企业开辟许多新机遇。

因此，问问自己您和您的竞争对手在哪些领域服务不足，并致力于与这些领域的潜在客户建立联系。突出您的专业知识，参与行业讨论，并提供有价值的内容和建议。这将帮助您与新买家和合作伙伴建立宝贵的关系，并有效扩大您公司的影响力。

3.组装您的买家

您知道什么比通用供应商更好吗？根据客户的确切需求定制产品的供应合作伙伴。将您的买家视为具有独特需求的个人，可以将您的业务提升到一个全新的水平。有意义的商业伙伴关系取决于共同的成功，因此请花时间确保您的客户获得他们需要的服务和支持。这将有助于让您成为您所在领域的一位有思想、知识渊博的领导者，并大大增加您获得客户忠诚度的机会。

更特别的是，花时间了解买家的需求以及他们的运营方式。了解他们公司的缺点和优势，看看您可以在哪些方面提供帮助或建议。通过这种方式，您将在只是想赢得匿名合同的竞争对手中脱颖而出。表现出您对买家需求的奉献精神有助于您从他们的候选名单中的其他公司中脱颖而出。

为什么潜在客户应该选择你而不是竞争对手？是什么让你与众不同？您可以分享哪些专业知识？如果您不为潜在客户回答这些问题，他们会找到愿意回答的公司。花时间制定您独特的销售主张。

4.忽略客户研究

你能做的最糟糕的事情就是忘记你的听众是谁。您不需要了解他们的全部日常工作，但您应该能够确定他们的工作职能、一般年龄以及他们对供应商的具体需求。如果你不知道你的客户是谁，而你只是为了发送一些东西而发送营销材料，那么你就是在浪费自己和他们的时间。没有人喜欢浪费时间。

将您的受众细分为几个不同的列表。例如，潜在客户、当前客户和以前的客户都应该被分成不同的列表。如果您正在开展电子邮件促销活动以吸引从未购买过您产品的人，您不希望将该消息发送给不适合该活动的现有客户。

如果您正在阅读本文并想，“等一下，我应该已经组织了联系人列表？”你已经为你准备好了你的工作。尽可能多地收集数据，并将您的联系人分成尽可能多的列表，因为您认为这会有所帮助。如果您的公司服务于广泛的行业，请务必考虑哪些客户与哪些行业相关联。如果您不断向石油和天然气相关公司发送与太阳能相关的电子邮件，他们最终会退订。因此，请尽可能多地收集有关每个联系人的信息，以确保您对每个目标都有吸引力。

了解更多：如何为工业营销活动创建买家角色

5.为大巫师而战

以客户的身份钓到一条大鱼可以在一夜之间改变您的业务命运。然而，如果你对小工作和订单嗤之以鼻，你很可能会忽略潜在的金矿。公司为了寻找新的供应商而先下小订单的情况并不少见。放弃这些机会或未能提供专门的全面支持会严重阻碍您赢得未来业务的机会，并损害您公司的声誉。

像试镜一样对待小工作；在努力了解每个客户的运营、提供个性化服务并有效处理可能出现的任何问题时，利用这些机会展示您的知识、专业精神和专业知识。证明自己值得做更大的生意，并记住，有关您处理某些工作的方式的消息会迅速传播。

6.过于被动

为了增加销售额并有效地发展您的业务，您需要在潜在买家的候选名单上。如果你是隐形的，你就无法进入这些候选名单。因此，让自己引人注目，并在寻找新供应商的潜在买家面前展示自己。

奖励：如何进入工业买家的候选名单

是的，入站营销就是将潜在客户带入您的轨道，而不是通过电话或大量广告来追赶他们。然而，太多的制造企业似乎在等待和等待那些潜在客户神奇地找到他们的网站，拿起电话，在虚线上签名。

工业营销不是这样运作的。您不仅需要创建出色的内容，还需要确保人们看到它！这意味着也要利用电子邮件营销、有机搜索引擎优化、付费广告和付费社交媒体。如果您想将自己置于最大、最活跃的工业和 B2B 买家网络面前，您需要在 Thomasnet.com 上列出。这就是买家在积极寻找供应商或采购新产品时会去的地方。

7.让您的网站衰败

许多工业营销人员花费大量资金建立他们的网站，但一旦发布就忽略了它。就像您的汽车或车间的机器一样，您的网站需要不断优化以确保最佳性能。这就是为什么增长驱动设计是一种有效的网站管理方法；它专注于快速改进，以产生即时、可量化的结果。

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停止犯错。开始获得更多潜在客户。

所有这些错误都可能导致停滞——在一个不断变化和创新的市场中，这根本不是一个选择。但是你知道这些营销陷阱有什么共同点吗？它们是从季度报表而非长期增长的角度考虑的公司的典型代表。因此，将目光放高，并始终寻找新的机会和进步领域。

如果您对这些错误中的任何一个听起来很熟悉，那么现在是时候做出改变了，以免为时已晚。如果您需要一点帮助来摆脱困境，我们可以提供帮助。立即联系 Thomas 营销团队，我们将共同制定一项战略，以实现您正在寻找的结果。