数字营销赋能本地B2B获客：制造商实战策略指南
制造商和工业分销商从建立和培育与本地买家的关系中获益良多。这些买家更易接触建立新伙伴关系、培育长期关系、物流管理更便捷。买家寻找本地供应商也基于这些原因——近期工业采购习惯调查显示，84%的采购专业人士表示偏好与本地供应商合作。
为帮助制造商赢得新业务、与本地合作伙伴建立更好关系，我们整理了几个技巧。
善用"联系我们"页面
优化网站以包含位置信息，对确保附近买家在线寻找新供应商时您出现在本地搜索结果中至关重要。有几个重要项目，但最关键的是确保"联系我们"页面包含相关位置信息。确保整个网站清晰一致——例如在页脚和"关于我们"页面添加位置。在联系页面嵌入Google地图，包含各公司地点（如适用），以便Google准确索引您的信息。
Google等搜索引擎通过相关性、距离、知名度决定本地排名，即：您的位置内容与搜索内容匹配度、搜索者位置距您有多远、您整体在线形象有多强。这些是为何在相关页面保持位置信息一致、定期用新内容更新网站很重要的原因。这样，当本地买家在线搜索您提供的产品或服务时，您的网站将在搜索结果中获得有利定位，成为顶级选项之一。
请看下方Interstate Carbonic Enterprises的"联系我们"页面。它展示多种联系方式，方便潜在买家联系。
延伸阅读：工业"联系我们"页面必备要素
利用本地在线商业目录
在Thomasnet.com列出业务是广告宣传、吸引宝贵线索的最佳方式之一，尤其是想接触本地买家时。Thomasnet.com公司档案免费，每秒都有买家在平台评估供应商。买家可按需求和地理偏好筛选搜索结果。看下方服务新泽西北部地区的CNC加工供应商如何组织展示。
为进一步扩大触达，还有大量其他商业目录可添加公司信息。我们推荐的其他免费列表平台包括：
- Google My Business
- Apple Maps
- LinkedIn公司目录
- Bing
- Yelp
- MapQuest
- Super Pages
- Yellow Book
增加这些目录中的引用数量，能增加网站反向链接——虽然单个目录反链价值可能小，但数量积累效果显著——这有助于SEO、提升网站搜索排名、帮助本地买家找到您。
本地SEO触达附近买家
任何拥有实体车间或服务特定地理区域的制造/工业企业都能从本地SEO受益。
如果您是金属冲压厂，用"金属冲压"作为关键词策略核心似乎合乎逻辑。但想想有多少其他金属冲压厂——数量很多，大多也用"金属冲压"作为核心词。
宽泛简单关键词竞争激烈。但对许多搜索词，Google会显示基于您位置定制的列表。为帮助网站在搜索结果保持高位，花时间做关键词研究，开发针对买家搜索意图的具体长尾关键词，这些不太可能被他人使用。
除了"金属冲压"，您可以瞄准"芝加哥金属冲压组件"等位置相关关键词。下例展示纽约买家搜索"CNC机床车间"的本地结果。用买家搜索的关键词如"批量精密CNC加工"增加SEO流量，并在网站包含您服务的区域。确保在内容页面自然使用这些词汇。
获取更多触达本地B2B买家的技巧
与本地合作伙伴做生意对制造商和工业企业有清晰切实的益处。通过审视如何向本地买家展示业务，制造领导者能制定数字销售和营销策略，全年创造本地机会。想获取更多触达本地B2B买家技巧、为公司创造更多增长，下载完整指南《如何优化数字营销工作以接触本地买家》。
每个数字营销策略对每家公司运作略有不同，但在高度数字化连接的今天，结果难以忽视。现在的B2B买家是数字原住民，期望在线研究的内容随需可得、多设备优化、交互性强、高度可视化——73%买家在决定提交RFI时关注您的网站。想了解如何改进工作、更有效触达B2B，联系我们获取免费数字健康检查。您将获得数字形象分析及与竞争对手的对比。
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