头部注塑企业如何借力数字营销拓展商机

近几十年，美国公司将大量注塑业务外包海外，但如今许多公司正在权衡回流与外包利弊，塑料和模具服务行业呈现回流和需求上升趋势。行业并购也在推动增长。

"我们收购其他公司的目标是增加对全国客户的支持和能力，反过来，他们会将制造业务带回美国，" 塑料模具制造商(PMM) CEO George Danis对Plastics Today表示。PMM在2020年收购了在新英格兰拥有设施的塑料公司。

行业增长轨迹向上。上个月，Thomasnet.com上塑料模具服务的RFI提交量同比增长80%。随着美国公司发现国内生产注塑产品利润更高，这些公司如何营销服务以抓住机遇？

注塑在各行业的应用

注塑生产许多日常家庭和工业标准产品。注塑零件用于军工、国防、航空航天等领域。2018年，医疗设备采购因人口老龄化驱动医疗需求激增而飙升。随后COVID-19大流行加速了医疗设备需求，制造商转向塑料注塑满足耐用、轻量、可塑材料需求。

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注塑在汽车行业也扮演重要角色，未来几年将涵盖更大电动车市场。汽车行业常用注塑应用的组件包括手套箱、门把手、轮毂饰条等。

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以认证巩固专业度

某些行业，认证是法律或合同要求。寻求增加销售、拓展其他行业市场份额的注塑公司可通过质量认证巩固专业度，如：

• ITAR/DOD合规——军工国防行业
• ISO 8级洁净室——医疗行业
• ISO 9001:2015认证——质量标准

获得认证的公司确保客户持续收到高质量产品和服务，收益双重：某些认证的要求也惠及管理者和员工。例如，ISO 9001认证规定有效质量管理体系要求，员工从改进流程受益，管理层获得成本节约收益。

将产品或系统标记为符合ISO标准时，别只说"ISO认证"。要明确说"ISO 9001:2015认证"（例如）。在网站和Thomasnet.com公司档案展示PDF认证和图标，以有效瞄准采购认证供应商的行业买家。

Thomasnet.com公司档案让您面对100多万采购塑料注塑等工业服务的B2B买家。免费列出您的业务。

用内容营销强化品牌

您如何工作？服务和产品质量如何？在哪些行业有专长？内容营销能说服潜在合作伙伴、影响采购周期每个阶段的买家。

在网站使用高质量照片、图形、视频，教育买家您在以下方面的专长：

• • 跨行业应用
  • 材料类型及其强度和耐用性
  • 塑料注塑相较其他材料的优势

据DemandGen报告，67%的B2B买家比一年前更依赖内容研究和做采购决策。这就是为什么您网站内容对触达正确买家、增加市场份额和利润的线索生成至关重要。

看D&M Plastics如何在网站用信息图简化注塑复杂性、吸引寻找领先供应商的B2B买家。采购经理等B2B买家研究以熟悉新产品或服务。创意信息图比筛选文本信息更能以吸引人方式呈现买家所需所有数据和统计。

同样，The Rodon Group用视频优化特定行业定向、鼓励互动、多元化内容。据HubSpot，将视频纳入内容策略的营销人员收入增长比未纳入者快49%。

Thomas小贴士：用服务视频在塑料注塑行业领先。购买广告项目赠送免费视频制作。

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数字化转型您的业务

内容营销涵盖博客、电子书、视频、信息图，配合SEO和在线广告等其他数字营销策略协同工作，构建制造品牌更强在线形象。数字营销确保您与客户保持联系、持续被新潜在客户看到——更多制造商正投资其技术。受COVID-19线下限制，报告显示制造商不再能回避数字营销的覆盖面和有效性，已从印刷广告等过时战术转向利用网站、社交媒体、数字广告获取新客户。

据MarketWatch，塑料注塑销售市场是行业最繁荣和最有前景的板块。为确保您领先竞争对手，联系我们获取免费数字健康检查。我们的行业专家连接买家和供应商已超122年。

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