建立牢固的关系以应对挑战，充分利用机会

未来十年为大型和小型制造商提供了许多挑战和机遇，而建立正确的合作伙伴关系（无论是公共、私人或两者）是应对即将到来的变化的关键。您当地的 NIST 制造扩展合作伙伴 (MEP) 中心可以成为帮助您建立正确关系的重要合作伙伴。

我最近在阅读麦肯锡全球研究所去年的报告时想起了这一点，麦肯锡全球研究所是全球管理咨询公司麦肯锡公司的商业和经济研究机构，题为“在美国制造：振兴美国制造。”该报告解释了为什么美国制造业的侵蚀并非已成定局，以及未来十年的变化如何为扭转最近的行业挫折创造新的机会。

麦肯锡预测，到 2025 年，美国制造业的年度制造业增加值可能会比目前的趋势增加多达 5300 亿美元（20%）——也就是说，如果制造业准备利用即将到来的变化，例如制造技术的进步。 “鉴于制造业对整体经济的重要性，抓住这些机会应该成为国家的优先事项，”报告指出。

虽然这些变化将影响美国制造业的方方面面，但在接下来的十年中，小型制造商将面临与大型公司略有不同的机遇和挑战。让我们看看一些原因。

消费者需求正在创造区域市场

需求飙升，美国和国外的经济都在改善。正如报告指出的那样，美国仍然是世界上最赚钱的市场之一。这里的多元化、精通技术的消费者希望他们的产品质量上乘、价格低廉且种类繁多。这种需求正在推动食品加工等某些消费领域的增长，这一点很明显，一家制造商报告称，其北美业务部门的 SKU 数量在短短三年内增长了 66%。

但是，并非所有美国制造商都能感受到美国消费者需求的这种增长，尤其是专注于区域的小型制造商。由于美国不同地区的收入增长增长不均衡，某些地区的增长和需求可能会激增，而其他地区则停滞（甚至下降）。

放眼美国之外，非洲、巴西、中国和印度等新兴全球市场呈现出巨大的增长潜力。然而，这些市场中的消费者——甚至在同一国家内——表现出高度的地区、种族、语言和收入多样性，这意味着在这些市场中竞争是一项非常复杂的工作。

ExporTech 计划由 NIST MEP 和美国商务部的美国商业服务部联合提供，旨在帮助中小型制造商 (SMM) 驾驭这些细微差别并增加对这些新兴全球市场的出口。该计划通过介绍新客户以及加深与现有客户的关系来帮助制造商建立关系。

先进制造将成为新常态

随着“工业4.0”的到来，先进制造将成为规则，而不是例外。正如麦肯锡报告中所定义的，“工业 4.0”是指多种技术变革的融合：可用数据量的增加、机器学习的发展、人机交互的新形式（例如触摸界面）以及翻译能力数字指令转化为实体产品。这种融合正日益成为标准，即使是规模较小的制造商也需要实施这些技术来提高生产力并提高竞争力。

智能制造是影响制造商的最直接的工业 4.0 趋势之一，是指将信息技术与操作技术相结合。该定义包括许多制造应用，例如计算机辅助设计软件或通过计算机或平板电脑远程监控机器。机器人属于智能制造的广泛范畴，虽然它们在成本和培训方面可能是一项重要的前期承诺，但随着时间的推移，它们代表了实现自动化、具有成本效益的大批量操作或追求高度的绝佳机会可定制的生产能力。

如果您想在您的设施中实施先进的制造工艺和技术，但不确定从哪里开始，可以使用为 SMM 量身定制的资源。例如，MEP 中心在所有 14 个美国制造研究所都有工作人员，这些研究所致力于将有前途的早期技术进步​​转移给运营制造商，以提供资源来发展他们的业务并在新兴的工业 4.0 环境中建立自己的地位。在这些中心建立的关系是弥合早期竞争前研究与工厂车间之间差距的关键。

大型企业需要与小型制造商建立牢固的关系

如果他们想在美国本土和国外竞争，大公司不仅需要关注采购过程中的成本削减，还需要关注创造价值——而这对于大制造商来说并不总是如此. “大型公司可以从确定哪些供应商提供关键的高价值组件中受益；这些可能不是最大的供应商，”麦肯锡报告指出。 “大公司不仅可以监控他们，还可以征求他们的想法，投资他们的能力，并建立信任以建立首选关系。除了现有的供应商，大公司还需要加强小型制造商的整个基础。”

举例来说，该报告指出，在汽车行业，原始设备制造商与供应商之间的互动效率低下会增加多达 5% 的开发、工具和产品成本。受这种低效率影响的远不止汽车行业，随着制造商缩短周转时间并增加产品组合，这种低效率很可能只会增长。

当 OEM 开始接触其供应链中的较小成员时，SMM 需要专注于现代化并扩大对先进制造技术的获取。与 MEP National Network ^TM 等合作伙伴建立联系 可以为较小的制造商提供他们需要的财务、技术和业务专业知识，以便在更高的水平上竞争并与更大的制造商和公司成功合作。

为了应对即将到来的挑战并利用潜在的机会，公司的成功真正取决于建立正确的合作伙伴关系，而 MEP 随时为您提供帮助。

如果您正在寻求出口到新兴市场、实施先进制造技术或优化供应链关系的帮助，请联系您当地的 MEP 中心以获取更多信息和建议。