构建韧性伙伴关系：应对行业挑战与把握机遇

未来十年给大小制造商带来诸多挑战与机遇，缔结正确伙伴关系——无论公共、私营或混合——是驾驭变化的关键。您当地的NIST制造业延伸伙伴关系（MEP）中心可成构建正确关系的关键伙伴。

最近复盘麦肯锡全球研究院（McKinsey & Company全球管理咨询业务和经济研究部门）去年报告《美国制造：振兴美国制造业》，让我再次想起此点。报告阐述美国制造业衰退非定局，未来十年变化若制造业准备好抓住（如制造技术进步），可扭转近年挫折。

麦肯锡预测，若制造业抓住未来变化（如制造技术进步），至2025年美国制造业年增加值可在现有趋势基础上再增高达5300亿美元（20%）。“鉴于制造业对宏观经济的重要性，捕捉这些机遇应成国家优先事项，”报告称。

这些变化将影响美国制造业每部分，但中小制造商面临的机遇挑战与大企业有别。看几个原因。

消费需求创造区域市场

美、海外需求激增、经济改善。报告指出，美国仍是全球最赚钱市场之一。多元、技术敏锐的消费者期待质量、低价、多样。此需求推动食品加工等消费板块增长，如一制造商报告其北美业务单元SKU三年增66%。

然而，美国消费需求增长未必惠及所有美制造商，尤其区域聚焦的中小制造商。因不同美国区域收入增长不均，增长需求可能在某些区域激增、在其他区域停滞甚至下滑。

放眼全球，非洲、巴西、中国、印度等新兴市场蕴藏巨大增长潜力。但这些市场消费者——甚至同一国内——呈高度区域、族裔、语言、收入多样性，竞争极其复杂。

ExporTech项目由NIST MEP与美国商务部美国商业服务联合提供，旨在助中小制造商（SMM）驾驭这些细微差别、增加对新兴市场出口。项目通过介绍新客户、深化现有客户关系帮助制造商建立关系。

先进制造将成新常态

随“工业4.0”接管，先进制造将成常态而非例外。麦肯锡报告定义“工业4.0”为多技术变革融合：可用数据量激增、机器学习发展、新型人机交互（如触控）、将数字指令转化为实体产品能力。此融合日益成标准，即使小制造商也需实施这些技术提升生产力和竞争力。

智能制造是影响制造商最直接的工业4.0趋势之一，指集成信息技术与运营技术。定义涵盖计算机辅助设计软件、通过电脑平板远程监控机器等多制造应用。机器人属智能制造大伞，虽前期成本培训投入大，但长期看代表实现自动化、成本效益大批量运营或高度定制化生产能力的绝佳机遇。

若想在工厂实施先进制造技术但不知从何起步，有针对SMM的资源。如MEP中心在14家Manufacturing USA研究院均派驻人员，致力将有前景早期技术进步转移给运营制造商，为业务增长和在新兴工业4.0版图中确立地位提供资源。这些中心建立的关系是连接早期前竞争研究与车间的关键桥梁。

大企业需与小制造商建强关系

若想国内国际双竞争，大公司需不只在采购中压成本，还要创造价值——这不总靠大供应商。麦肯锡报告注：“大企业受益于识别哪些供应商提供关键高价值组件；这些未必是最大供应商。大企业不应只监控，可征求其想法、投资其能力、建信任创建优先关系。除现有供应商，大公司还需强化整个中小制造商基础。”

报告例举汽车行业：OEM-供应商互动低效可累积至开发、工装、产品成本5%。此类低效远不止汽车业，随制造商压缩周期、扩充产品组合，只会加剧。

OEM开始触达供应链小成员时，SMM需聚焦现代化、拓展先进制造技术获取。与MEP国家网络™等伙伴连接，可为中小制造商提供财务、技术、商业专长，助其在更高层级竞争、成功与大得多的制造商和企业合作。

应对未来挑战、把握潜在机遇，企业成败真系于缔结正确伙伴关系，MEP在此助力。

若需出口新兴市场、实施先进制造技术、优化供应链关系协助，请联系当地MEP中心获取更多信息建议。