制造商为何应将视频纳入营销策略

作为消费者，几乎无法逃离视频——广告或非广告。用数字感受我们对在线动态图像的集体痴迷：去年以来，YouTube每天登记视频观看超10亿小时。

我们知个人刷YouTube理由：体育高光、搞笑猫视频、烹饪教程、电动工具演示。但视频——原本消费导向媒介——在拥有强B2B受众的制造商营销武器库中，是否有合法地位？

B2B营销视频消费数据

显然海量人看海量在线视频，这在B2B视频营销统计中验证，非仅消费视频活动。72% B2B内容营销者将视频纳入策略，成B2B营销内容第三大热门类型。策略常见效：B2B视频搜索流量高41%、点击率高27%、网页转化率高34%（对比非用户）。

B2B视频成功延伸至制造业工业应用。IEEE GlobalSpec Media Solutions 2017工业营销趋势年报显示，50%制造业营销者2017年视频投入超前年。视频跻身前十营销渠道，34%制造业营销者称2017年用视频。

更惊人，Content Marketing Institute 2018报告显示，80%工业内容营销者用视频营销。（内容营销是营销子集，故此数高于IEEE报告。）且预制视频被评为前三大最有效内容营销媒介（另二为邮件和LinkedIn），52%工业营销者称视频有效。

数字表明，视频已成工业营销工具箱重要一环，随更多制造商学会高效制作使用，重要性将持续上升。

任何营销战术（含视频）成功关键，是有与整体业务目标对齐的具体计划。以下制造业特定视频创意助您启发：

无论设施多先进，现场参观不总可行。视频让您创建随时随地可看的虚拟工厂游。此内容绝佳展示特殊设备或能力，延时摄影（如下例）可展示设施全天运作。务必告知员工拍摄。公关、法务或公共事务部门可协助签署授权。

若有总部办公室，虚拟参观该空间能为潜在客户和候选人鲜活呈现企业文化。可穿插办公镜头与公司活动或员工访谈，展示真人讲述使命价值观。

某些性能指标——如效率、速度、质量——仅靠文字难展示。展示产品实战或深入幕后制作过程，是强力演示产品能力特征的方式。产品演示视频也是推出新品服务的绝佳途径。

网站已有案例研究和客户引言，为何不融合见证力与视频力？若客户镜头前自在，视频见证能打破常规案例格式、传递真实感、更具说服力——因更能传递情感。潜在客户能看见听见现有客户对产品的热情。可加镜头展示设施和产品增效。

在营销信息中加入信息内容，是确立公司作为受信行业专家定位的重要部分。除博客报告，教育视频可展示主题专长。形式多样：专家访谈、回答常见问题的操作教程等。

视频已证明是B2B业务（含制造商）有效营销渠道，这极具吸引力的媒介重要性未来只会持续增长。从延时虚拟游到客户见证，视频提供独特沉浸式营销资源，展示您业务的与众不同。

若需视频营销或其他制造营销挑战指导，请联系当地MEP中心了解详情。

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