制造商是否应该在其营销组合中使用视频？

作为消费者，几乎不可能远离视频、广告或其他。为了让您了解我们对在线运动图像的集体痴迷：自去年以来，YouTube 开始记录每天超过 10 亿小时的视频观看量。

我们都知道我们个人转向 YouTube 的原因，无论是观看体育赛事集锦、傻猫视频、烹饪说明还是电动工具演示。但是，对于拥有强大 B2B 受众的制造商而言，视频（最初是一种面向消费者的媒体）在营销武器库中是否占有一席之地？

B2B 营销中视频消费背后的数据

显然，很多人都在网上观看大量视频内容，这种流行在 B2B 视频营销统计数据中得到证实，而不仅仅是消费者视频活动。 72% 的 B2B 内容营销人员将视频内容作为其战略的一部分，使其成为总体上第三大最受欢迎的 B2B 营销内容类型。这种策略通常会带来回报，因为与非用户相比，B2B 视频的搜索网络流量提高了 41%，点击率提高了 27%，网络转化率提高了 34%。

B2B 视频的成功扩展到制造和工业特定应用。在其 2017 年工业营销趋势年度报告中，IEEE GlobalSpec Media Solutions 发现 50% 的制造业营销人员在 2017 年在视频上的花费比上一年多。视频也在前 10 名营销渠道中名列前茅，34% 的制造业营销人员表示他们在 2017 年使用了视频。

更令人印象深刻的是，在 Content Marketing Institute 2018 年的报告中，80% 的工业内容营销人员表示他们将视频用于营销目的。 （内容营销是营销的一个子集，这就是为什么这个数字高于 IEEE GlobalSpec 报告的原因。）此外，预先制作的视频被评为三大最有效的内容营销媒体之一（另外两个是电子邮件和 LinkedIn） 52% 的行业营销人员表示视频有效。

数字显示，视频已经是工业营销工具箱的重要组成部分，随着越来越多的制造商学习如何有效地生产和使用视频，视频可能会变得更加重要。

制造营销视频的类型

任何营销策略（包括视频）成功的关键是制定与您的整体业务目标保持一致的具体计划。以下是一些特定于制造的视频创意，可帮助您开始集思广益：

虚拟导览

无论您的设施多么先进，由于各种原因，亲自参观并不总是可行的。但是，视频让您有机会创建您的设施的虚拟游览，人们可以随时随地查看。此内容是突出显示您拥有的任何特殊设备或功能的绝佳方式，并且游戏中时光倒流（例如以下示例中使用的）可以在您的设施中炫耀一整天。确保让员工知道您将进行拍摄。您的公共关系、法律或公共事务部门可以帮助您处理他们可能需要签署的任何声明。

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关于我们

如果您有公司办公室或总部，创建该空间的虚拟导览可以帮助潜在客户和潜在员工将公司文化带入生活。您可以将办公室的照片与公司活动或员工采访的镜头穿插在一起，展示真实的人谈论您的公司使命和价值观。

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产品或设备演示

某些性能指标（例如效率、速度或质量）可能难以仅用文字来展示。展示产品的实际效果或在幕后制作该产品是展示产品功能和特性的有力方式。产品演示视频也是介绍新产品或服务的好方法。

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客户评价

您的网站上已经有客户的案例研究和报价，那么为什么不将推荐的力量与视频的力量结合起来呢？如果您的一位客户在镜头前很舒服，视频推荐可以成为打破通常案例研究格式、传达真实性并更具说服力的好方法，因为它通常可以更好地传达情感。您的潜在客户可以看到和听到您当前的客户对您的产品的热情。您还可以添加您的设施和相关产品的照片以获得额外的影响。

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教育内容

在营销信息中包含信息内容是将您的公司定位为值得信赖的行业专家的重要组成部分。除了博客和报告，教育视频还可以展示您的主题专业知识。这些视频可能有多种形式，例如对主题专家的采访或回答常见问题的操作教程。

如何设计和制造产品

视频绝对属于制造商营销组合

视频已被证明是包括制造商在内的 B2B 业务的有效营销渠道，而且这种引人注目的媒体的重要性在未来只会继续增长。从延时虚拟游览到客户推荐，视频提供了一种独特的、身临其境的营销资源，用于展示您的业务与众不同的地方。

如果您需要有关视频营销或其他制造营销挑战的指导，请联系您当地的 MEP 中心以获取更多信息。