ExportTech 计划提供出口成功所需的关键边缘工具
Pivotal Edge, Inc. 是一家成立于 2006 年的家族企业，年销售额为 3,500,000 美元。今天，他们有四名员工制造 Pivotal Edge Cover，它安装在罐式拖车顶部的检修孔上。盖子可以从地面打开和关闭，为驾驶员提供安全和更有效的装载。通过让司机远离平台、梯子和卡车顶部，减少了装载时间；加快循环时间。每个装载周期平均可以节省十分钟。无需频繁爬高，减少驾驶员疲劳；使道路更安全。此外，它是一款坚固耐用的产品，只需最少的工具即可轻松修复，因此非常适合经常在偏远地区工作的司机。为了控制成本并确保高质量的零件，Pivotal Edge 大部分产品都在内部制造。
Pivotal Edge 希望出口到更多国家。他们的主要挑战是：1）运输/海关，2）压力容器认证，3）技术文件的语言/翻译。作为一家 ISO 公司，Pivotal Edge Inc. 向干散货运输行业销售唯一经过 ASTM 认证的井盖，从地面操作。挑战在于提高客户对产品的认知度。
我在 ExporTech 的经历非常积极。该计划提供了我们能够付诸实践的有意义的上下文信息。我们对计划中确定为潜在市场的国家的出口逐年增长。
——总裁杰伊·拜尔
Pivotal Edge 副总裁 Jay Beyer 参加了 Impact Dakota 主办的出口技术计划，该计划是 MEP 国家网络的一部分 TM .他说出口技术体验有几个非常好的外卖项目，其中四到八家非竞争公司在十周的时间里参加了三个研讨会。在此期间，参与者接受个性化辅导，聆听和学习各种演讲者，最终制定自己的可操作的出口增长计划。在最后的会议上，各公司将他们的计划提交给一个由经验丰富的国际商务人士组成的小组，以获得反馈。研究数据立即有助于确定 Pivotal Edge 销售目标的潜在国家/地区，但更重要的是，随着公司的不断发展，可以了解与谁联系的过程。
例如，FedEx Logistics 的主持人 Tim McCue 是当今 Pivotal Edge 的大部分货运都使用 FedEx 团队完成的原因。由于制造业位于北达科他州，运输是 Pivotal Edge 经营成本的很大一部分。 ExportTech 帮助 Pivotal Edge 将出口销售额从 2017 年的 167,000 美元增加到 2018 年的 120 万美元（不包括加拿大销售额。）
结果
- 销售额增加超过 1,000,000 美元
- 850,000 美元的机械新投资
- 生产力提高 150%
- 小包裹运输成本降低 14%
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Impact Dakota 是北达科他州 MEP 国家网络的官方代表。 MEP 国家网络 是一种独特的公私合作伙伴关系，可帮助中小型制造商创造业务成果并在当今技术驱动的经济中蓬勃发展。 MEP 国家网络包括美国国家标准与技术研究所的制造扩展合作伙伴 (NIST MEP)、位于所有 50 个州和波多黎各的 51 个 MEP 中心。
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