ExporTech 助 Pivotal Edge 推出盖板加速出口装载
Pivotal Edge Inc. 2006 年创立的家族企业,年销 350 万美元。现有 4 名员工生产 Pivotal Edge 盖板,适配罐式拖车顶部人孔。盖板可从地面开合,为司机提供更安全、高效装载。让司机免爬平台、梯子、车顶,装载时间缩短、周转加速。平均每装载周期节省 10 分钟。减少高频攀爬降低司机疲劳、提升道路安全。产品结实耐用、极少工具即可维修,完美适配常在偏远地区作业的司机。为控制成本、确保高质量零部件,Pivotal Edge 大部分产品自产。
Pivotal Edge 想出口更多国家。关键挑战:1) 运输/海关,2) 压力容器认证,3) 技术文件语言/翻译。作为 ISO 企业,Pivotal Edge 销售干散货运输行业唯一 ASTM 认证的地面操作人孔盖。挑战在于提高产品客户认知度。
“ExporTech 体验非常积极。项目提供有意义的情境化信息,我们能付诸实践。按项目识别的潜在市场,出口年年增长。”——总裁 Jay Beyer
Pivotal Edge 副总裁 Jay Beyer 参加 Impact Dakota(属 MEP 国家网络TM)主办的 ExporTech 项目。他称收获颇丰:4-8 家非竞争企业参与,10 周内 3 次研讨会。期间获得个性化辅导、聆听多位演讲者分享,最终制定可执行出口增长计划。末次会议各公司向资深国际商务专家小组汇报计划获反馈。研究数据即时帮助识别 Pivotal Edge 目标销售国,更重要的是接触持续开发过程中应联系谁的流程。
例如,演讲者 Tim McCue 来自 FedEx Logistics,使如今 Pivotal Edge 大部分货运由 FedEx 团队承接。制造基地在北达科他州,运输是主要成本。ExporTech 助 Pivotal Edge 将出口销售从 2017 年 16.7 万美元增至 2018 年 120 万美元(不含加拿大销售)。
成果
- 销售增加超 100 万美元
- 机械新投资 85 万美元
- 生产力提升 150%
- 小包裹运费降低 14%
贵公司是否需要出口协助?请联系当地 MEP 中心了解详情。
Impact Dakota 是 MEP 国家网络在北达科他州的官方代表。MEP 国家网络是独特的公私合作伙伴关系,帮助中小制造商取得业务成果、在技术驱动的经济中蓬勃发展。网络由美国国家标准与技术研究院制造业延伸伙伴关系(NIST MEP)及全美 50 州和波多黎各的 51 个 MEP 中心组成。
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