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服务业在新经济构建中的核心角色:从被动响应转向预测性服务

“变革是生存最捷径。”疫情震荡全球经济、冲击供应链、迫使组织深度反思。多领域已引发变革,不仅重塑未来工作方式,更重塑行业运作模式与抗未来颠覆韧性。

加速数字化转型迫在眉睫,针对迟缓变革组织。Deloitte 指出:“企业须用技术与数据驱动增长、降本、进化为洞察驱动型组织。”此言非新,但变革已被普遍强制,将重塑新经济运作范式。

危机加速数字化工具落地与决策重构

危机加速了对分诊的依赖,倒逼本可用技术解决的业务场景落地,即使此前非标准实践。如现场服务维护支持中,外包技术员、内部员工、数字化变通三方抉择。服务组织倾向仅在绝对必要时派人,平衡健康安全与作业需求。

危机成为数字化工具快速部署试验田:Zoom、Zinc 等协作工具,数字媒体支撑内外部在线培训,数据技术驱动人力资源最优配置决策。

若疫情悲剧有“好处”,即跨几乎所有行业构建了数字化转型商业案例。持续创新需要早期数据基线追踪转型举措。疫情是终极数字加速器,三月推进超前十年。

服务化模式加速演进:预测性维护与成果导向合同

向服务化模式转型或将剧烈加速。预测性维护让企业推出成果导向服务合同,聚焦设备正常运行时间与服务交付,而非传统被动响应。

Bain & Company 研究:欧洲领先 OEM 目标 2024 年将高级服务模式营收占比提升至 47% 以上。受访制造商 100% 计划 2024 年前提供预测性维护,95% 计划远程维护、运营效率服务。

挑战:如何快速高效落地?各组织阶段、技能各异。合同设计谈判难、价值确保与风险最小化难。Bain 建议成功企业做好四件事:“深谙特定生产场景下客户最重视机器价值;投资分析能力;开发新服务模式定价与合同管理技能;早期聚焦跨组织规模化绩效型服务。”

高级服务合同:双赢的复杂性消解器

高级合同可消解机器支持服务的复杂性。当然,妥善管理需基础设施,也需组织在构建、营销、销售、执行全链路实现端到端可见性的变革。

Bain 指出:“高级合同为设备商与客户创造双赢。在提升客户效率可靠性的同时,绩效型合同增强 OEM 竞争优势、提振服务营收、扩大服务利润池份额。基于提升客户生产力的服务关系强化忠诚度。”

这对当下与未来极具吸引力,将服务团队置于中心,构建韧性,以备下一场疫情或全球颠覆者。

Sumair Dutta 任 ServiceMax 行业分析师与全球客户转型高级总监。

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