劳动力短缺下，以 RFx 软件驱动销售增长
制造业难复往日劳动力繁荣。美国工厂就业跌至九个月低点，正值空前假日购物季来袭。雇主急需工人理顺订单、拓新业、增营收。
有人推行就业激励计划吸引回归或新入行者，但这需要部分企业不具备的资源与营收。
制造商可融入日常运营的简捷方案：提案管理软件。该软件助力制造商与供应商精简「RFx」流程，涵盖 RFP（提案邀请）、RFI（信息邀请）、RFQ（报价邀请）、RFB（投标邀请）。
实施后，企业可提高客户中标率、增加商机与总营收，进而将更多营收投入招聘、签约奖金、薪资福利，重建劳动力。
更大体量，更少耗时
RFx 文件对获客、获项目、获营收至关重要，但完成过程对许多销售团队漫长繁琐。QorusDocs 调查：62% 企业设专职提案团队，单份 RFP 耗时均 7.6 天，涉及 28 人。制造业就业骤降后，运营调整适应小编制，订单需求增、人手减、RFx 文件堆积。QorusDocs 数据：64% 销售/提案团队报告 2020-2021 年客户 RFP 增 30-56%，但年均 20% RFP 未完成。
提案管理软件自动生成信息，免除人工逐项录入；筛除弱数据、融入高绩效信息，强化知识库，定制化满足客户需求。实施后，超 70% 销售团队处理量上涨、RFP 耗时减 53%。用软件月均响应 23 份 RFP，不用仅 13 份；95% 受访者称响应更及时，助达成客户预期、超越竞品。研究还显示：用软件团队过去一年平均 34% 销售营收源自新业务 RFP，48% 现有客户中标率增 66%。
完成更多 RFx 文件，极大增加获新业务与营收机会。QorusDocs 研究显示：不完成 RFx 文件，企业年均或损失 72.5 万美元营收。
锁定营收，反哺招聘
就业危机非制造业独有。ManpowerGroup 报告：43 国 2/3 企业面临严重招聘难，69% 企业填补空缺困难，创 15 年新高。美制造、金融商服、运输公用事业招聘难度最高。签约奖金、高薪、灵活工时为吸引留人顶级激励；周薪制、面试即日发 Offer 等战术亦见成效。
但多数成功激励需大量资源与费用，制造业未必负担得起。SHRM 数据：招聘入职单员工成本约 4000 美元。原材料（木材、砖、钢材等）涨价进一步推高运营成本。
实施提案管理软件，通过高效完成更多 RFx 文件锁定新业务营收，释放资金投入关键招聘激励，助力后疫情时代劳动力强势回归。研究预测：2030 年前制造业空缺岗位达 210 万，持续工荒将损营收、产出，或致美国经济至 2030 年损失高达 1 万亿美元。制造业必须找到方式落实招聘激励。引入提案管理软件，是助力劳动力强势回归的简捷一招。
Ray Meiring 为 QorusDocs CEO。
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