为线索生成成功定位您的业务
理想情况下，线索生成始于对关键定位要素的全面客观审视——您的业务在市场中的定位、差异化独特性。
确定定位可能包括：SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析、评估竞争格局理解对手关键差异化、分析网站、开展市场研究识别最佳增长潜力行业、审查营销材料、甚至创建线索生成专用外联文档如信函和话术。
这些要素整体巩固您对业务与竞争对手区别的理解，帮助清晰阐述独特属性。这建立对公司价值的信心和清晰度，优化面向客户呈现，为线索生成前所需文档和结构创建框架。
起步
下列定位要素仅为起点；可随时增改外联所需特定项。总体上，以下提供为线索生成成功定位业务的有效手段。
我们推广什么，给谁？
- 像任何值得的战略努力，线索生成应始于终局思维。自问确切希望达成什么：扩大产品市场认知？深耕关键行业？安索夫矩阵可作切入。简单说，它可视化您聚焦向现有/新市场销售现有/新产品。现有产品卖现有市场通常指纯市场渗透；同产品卖新市场客户称市场开发。
- 新产品供给可针对现有市场（常称产品多元化）或新行业市场，即真正多元化。
- 始有混合路径选项。可聚焦市场渗透深化已知市场关系，混入少量新市场拓宽潜在新客户基础。
如何应对竞争对手？
- 线索生成过程伊始是盘点竞争格局良机。可能简单如检查关键竞品网络形象，看是否有新产品、能力、价值信息。
- 也可深入研究并购动态或近期新闻稿，了解战略转向，或审查销售团队理解其市场/地域聚焦。
- 无论方法浅深，任何评估竞品信息营销聚焦以告知自身的机会均有益。也可反制其价值声明特定漏洞；若自身能力超越，外联材料和电话是将己方故事呈现给潜在客户的完美机会。
聚焦哪些行业？
- 视安索夫矩阵（或类似）练习结果，您应能建立首批外联目标行业短名单。若线索生成项目意在渗透现有行业，考虑按销量建立名单；若策略瞄准市场扩张，头脑风暴几个可能有产品服务终端应用的新行业。
- 经验表明，混合新旧行业虽有效，但常明智倾向已有稳固存在领域。能指向市场成功关系能快速建立新潜在客户信任，且您可能熟悉这些公司面临的特定挑战机遇。
- 新旧之外，市场研究是细化名单聚焦最佳短期增长前景、可服务区域有利潜在客户数量等的重要方式。
信息是什么？
- 有了大致外联对象、首推产品、竞争格局导航计划，下步开发首次电话前建立兴趣的信息。
- 如同SWOT分析，介绍信和话术撰写受益于群体努力。营销可能最终定夺，但征询工程、生产等部门认为何者差异化有价值。
- 您供给独特性何在？能力如何比肩竞品？价值主张如何等同于解决潜在客户中存在问题的能力？
- 定义这些要素后，构建进信函、话术、或网站行业/产品专用着陆页，启动外联首步。
若您初涉线索生成流程，建议阅读更多最大化线索生成回报方式、SWOT分析如何识别顶线增长机遇。下文将深入探讨利用市场研究锁定最具潜力行业地域、构建筛选潜在客户名单等线索生成关键步骤。DVIRC市场研究部门在此领域深具专长，随时协助繁重工作。一如既往，点击此处或联系我们了解DVIRC线索生成服务。
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