从 MVP 到利润：将您的产品扩展为收入机器
恭喜您推出 MVP。这是一个重要的里程碑。
但真正的话题是：你的旅程中最困难（也是最有价值）的部分现在就开始了。
许多创始人认为发布 MVP 意味着他们已经成功了一半。事实上，这才是真正的工作开始的地方。
您会看到，大多数 MVP 不会在发布时失败。他们之后失败了。
高达 70% 的初创公司在第二年到第五年之间失败了。在这个阶段，他们应该扩大规模并将 MVP 转变为创收业务。
因此，如果您刚刚启动并准备好成长，那么本指南适合您。
让我们将 MVP 变成收入机器。
为什么大多数 MVP 没有转化为真正的产品？
以下是许多 MVP 未能成熟为强大产品的一些原因，特别是在 MVP 到产品和后 MVP 开发阶段。
1。 MVP 构建速度很快，但提供的功能有限。
MVP 的构建通常优先考虑速度而不是完整性。
虽然这种方法有助于快速测试想法，但它通常会导致功能最少、代码库脆弱且缺乏技术可扩展性。
随着期望和用户数量的增长，这些早期的捷径在 MVP 后的开发过程中造成了严重的瓶颈。
2。除了早期采用者之外，没有产品与市场的契合度验证。
得到早期用户的赞许感觉很棒。但停下来是有风险的。
许多团队在受到早期采用者的最初关注后就停止了迭代。他们忽略了更广泛的客户群体的反馈，并且无法对其进行验证。
这限制了增长，并可能掩盖 MVP 到产品过渡期间出现的关键缺陷，从而妨碍适当的市场契合。
3。缺乏可扩展的架构和货币化策略。
大多数 MVP 的设计重点是速度，而不是规模。
团队经常使用快速、低成本的技术堆栈来证明这个想法是可行的。然而，随着用户群的增长，适用于小型测试应用程序的方法通常会失败。
此外，没有计划来处理增加的流量、数据或功能。在这种情况下，性能会下降，安全漏洞会出现，错误也会累积。
许多MVP也缺乏明确的赚钱方式。没有定价模型，没有收入策略，也没有盈利路线图。
结果，产品停滞在 MVP 阶段，无法扩展或维持自身。
4。由没有长期产品愿景的薄弱团队构建。
如果您的 MVP 是由缺乏经验的自由职业者或初级团队构建的，则它可能与长期愿景不符。
面向未来的架构选择常常被忽视。这给后 MVP 开发中的所有权、代码质量和连续性带来了挑战，这可能会减慢或破坏从 MVP 到产品的演变。
另请阅读： MVP 发布后陷入困境？您需要一个更强大的开发团队来扩展
从 MVP 到产品：需要改变什么
建立 MVP 只是一个开始。当您专注于 MVP 产品增长时，真正的成功就会到来。
以下是如何将 MVP 发展成为可扩展、创收的产品。
1。重构并加强您的技术
重构您的 MVP 代码库
早期 MVP 通常构建速度很快，这可能会导致技术债务和脆弱的基础。
为了支持长期增长，请投入时间：
- 完善代码 改善结构和可读性
- 提高代码质量 为了可维护性和性能
- 重新架构以实现可扩展性 产品可以随着需求而增长
这不仅清理了基础，还使您的代码库更易于管理、发展和扩展。
另请阅读： 代码重构：完整指南
升级您的基础设施：
随着用户群的增长，您的系统也需要随之增长。重点关注：
- 云可扩展性 支持动态负载
- 模块化架构 更轻松的更新和功能扩展
- 强大的数据库优化 有效处理不断增加的数据
- 敏捷团队扩展 随着团队的成长保持较高的工程速度
这些升级为能够应对现实世界增长的弹性、高性能产品奠定了基础。
2。构建以用户为中心的体验 (UX)
使用真实的用户反馈进行验证和迭代。发布后，您的重点从仅仅获取用户转变为深入了解他们如何使用产品。将其放在他们手中并观察。
- 收集反馈 来自实际使用情况，而不是假设
- 分析交互模式 看看什么有效，什么无效
- 专注于核心受众 ，您实际构建它的用户
减少用户旅程中的摩擦和混乱。反馈应直接告知体验改进。
- 简化入职流程 让用户快速获得价值
- 明确工作流程 并减少决策疲劳
- 完善您的设计 使关键操作直观
最好的产品并不总是功能最多的产品，而是对理想用户而言显而易见且有用的产品。
紧密迭代。实现产品与市场的契合很少会在单一实例中发生。
- 预计重建 流程和特点
- 根据行为进行优化 ，不仅仅是反馈
- 将用户体验视为一个持续的过程 ，不是一次性任务
3。数据：让分析成为 MVP 增长的核心
通过分析来检测您的产品。不要依赖直觉。跟踪所有重要的事情。
- 设置事件跟踪 捕获用户操作
- 使用漏斗分析 了解流失率和转化路径
- 构建仪表板 监控关键绩效指标，例如使用率、激活率、流失率和保留率
让数据指导您的决策。实时洞察应该塑造您构建和修复的内容。
- 测试假设 基于实际用户行为
- 确定功能的优先级 推动参与度和价值
- 根据洞察采取行动。 如果用户在入职时流失，请解决它；如果某项功能推动升级，请对其进行更多投资
验证货币化。流量本身并不能带来增长；流量才是增长。您需要知道用户是否愿意付费。
- 测试定价模型 尽早，无论是订阅、按次付费还是免费增值
- 确定价值驱动因素 并加倍关注用户愿意支付的费用
转向敏捷迭代周期：
用一种更加结构化、以目标为导向的方法取代一次性构建。
- 开展重点冲刺并交付明确的成果。
- 举行回顾以反思和改进
- 维护产品路线图以协调方向和优先事项
建立强大的反馈循环：
让反馈成为每个版本的一部分，而不仅仅是一个检查点。
- 定期收集用户和利益相关者的意见
- 区分功能请求和真正的痛点
- 将见解转化为有意义的产品决策
让团队达成统一的产品愿景：
扩展不仅仅是添加功能，还需要对齐。
- 确保技术和业务团队朝着相同的目标努力
- 在发展的每个阶段都将愿景放在首位
- 营造全面持续改进的文化
5。其他按键切换
专注于正确的用户：
不要追逐每个用户。 “将其交到用户手中”应该意味着正确 用户，您的产品是为这些用户而构建的。
- 优先考虑核心受众
- 优化互动深度，而不仅仅是覆盖范围
在增长到来之前做好准备：
不要等到不知所措才开始扩展。
- 尽早强化系统和流程。
- 期望增长能够对一切进行压力测试
MVP 后开始创收的策略
将 MVP 货币化需要的不仅仅是激活定价计划。它需要用户积极学习、持续实验以及对实际推动收入的稳步改进。
策略 #1 - 添加定价计划和使用等级
并非每个用户都需要相同的东西。有些才刚刚开始。其他人想要您产品的全部功能。
这就是清晰的定价计划的帮助所在。
从简单的事情开始，例如基本 , 专业版 和企业 。这为人们提供了根据他们的需求和预算的选择。
现在，我们来谈谈使用级别。
使用分级可让您根据某人实际使用您产品的量进行收费。考虑用户、交易、存储或 API 调用的数量。您不是采用一刀切的定价，而是按使用限制进行细分。
需求较少的休闲用户不会多付钱。需要更多功能的高级用户可以升级到更高级别。每个人都为自己使用的东西付费。
此设置可帮助您为更多用户提供服务并测试他们愿意付费的内容。
专业提示： 让您的入门级免费或非常实惠，以降低采用障碍。一旦用户看到价值，追加销售就会变得容易得多。
策略 #2 - 根据用户数据构建高级功能
让您的分析发挥作用！
观察用户如何与您的 MVP 交互，并确定哪些功能让他们保持参与并鼓励他们返回。这些就是你的线索。不要猜测下一步要构建什么，而是让真实的使用数据指导您。
围绕这些核心体验构建高级或高级功能。如果人们始终使用特定工具或要求更多控制，那就是您的机会。
或者，如果用户始终达到免费使用限制或请求集成，请考虑在付费计划中提供这些额外服务。
例如，Dropbox 注意到用户需要更多的存储空间和更好的共享选项，因此他们将这些转变为付费功能。
让您的用户向您展示他们愿意支付的费用。
策略#3 - 实施以激活为中心的入门
有效的引导可以帮助用户获得“啊哈！”的感觉。那一刻，他们意识到为什么您的产品值得坚持使用的那一刻。
强大的新手入门体验可确保用户快速获得真正的价值，从而为 MVP 货币化奠定基础。
怎么做？
最大限度地减少注册时的摩擦。然后，引导用户快速获胜。帮助他们尽早完成一项有价值的操作，例如发送第一条消息或上传文件。
使用交互式指南、清单和工具提示让第一步变得清晰且有意义。
个性化很重要。
根据用户角色定制入职培训。团队领导可能需要与最终用户不同的路径。自定义清单或工具提示可以使事情更具相关性和价值。
专业提示： 流畅、以激活为中心的入职流程不仅可以提高早期参与度，还可以为以后的真正盈利奠定基础。
策略 #4 - 探索以产品为主导的增长渠道
如果您想在不雇用大型销售团队的情况下扩大规模，请以产品为主导。以产品为主导意味着您的产品推动增长。它带来了用户。这让他们不断回来。它会自我推销。
让人们自己注册、尝试和探索您的产品。自助注册、免费试用、模拟帐户和免费增值计划让他们能够按照自己的节奏体验价值。没有压力，没有演示；只是动手发现。
怎么做？
消除摩擦。让用户快速上手。提供关键功能的试用。添加有用的提示，例如应用内导览、工具提示和易于搜索的帮助中心。保持 24/7 随时可用的指导。
为什么它有效？
当用户看到自己的价值时，他们更有可能留下来并升级。这降低了购置成本并帮助您更快地成长，而无需庞大的销售团队。
例如， Slack 和 Atlassian 等公司主要通过病毒式传播、低摩擦的自助入职和扩展来推动 MVP 带来收入。 （来源）
策略 #5 - 测试盈利循环
想要将您的 MVP 变成真正的赚钱机器吗？
开始测试不同的赚钱方式。可以将其想象为进行小型的现实世界实验。尝试推荐福利、灵活的计费或订阅计划。让最好的模型通过用户行为显现出来。
尝试推荐奖励。 让您满意的用户传播信息。给他们一个吸引其他人加入的理由。推荐计划可以降低您的客户获取成本并提高保留率。
尝试订阅计划。 每月或每年订阅可为您带来稳定的收入。这是大多数 SaaS 企业的首选模式是有原因的。它使现金流变得可预测，让您能够专注于让用户满意。
超过 60% 的 SaaS 公司依赖订阅作为主要收入来源。
提供基于使用情况的计费。 让客户根据他们的使用情况付费。这对于成长中的初创公司和大型企业都很有效。它提供了灵活性并使您的产品更易于使用。
继续调整。 并非每个想法都会立即奏效。推荐活动可能会在利基 B2B 市场中失败。
但灵活的使用计划可能会流行。因此，请快速运行飞行员。启动测试计划。提供推荐优惠。观察点击次数并从那里进行构建。
现实示例：Everflex
我们应用了上面共享的相同框架来帮助构建和启动 Everflex — 一个诊所管理平台，最初是一个简单的 MVP，后来发展成为一个完全开发的产品，现在被美国各地的物理治疗提供商使用。
每个阶段都遵循我们在这篇文章中概述的策略。
从完善用户体验和添加正确的功能到验证货币化和为规模化做好准备，该过程以真实的用户反馈为基础，并专注于迭代改进。
👉 阅读完整的案例研究，了解我们如何帮助 Everflex 从 MVP 成长为可扩展的创收平台。
选择正确的合作伙伴以实现 MVP 后的成功
MVP 后的成功不仅仅在于发布功能。关键在于与一个了解您的产品愿景的团队合作，帮助您扩展规模，并在产品发布后继续参与其中。
您不仅仅需要开发人员。您需要一个像产品所有者一样思考的合作伙伴。
以下是要寻找的内容：
- 战略思维：
好的合作伙伴可以利用真实的用户洞察来帮助您制定路线图，而不是依靠直觉或猜测。 - 可扩展性规划
他们应该设计出能够与您一起成长的系统，从基础设施和功能到用户支持。 - 持续支持
发布后，一切进展很快。您需要一支随时待命、反应迅速并准备好处理错误、迭代和反馈的团队。 - 协作心态
最好的合作伙伴会挑战您的思维，提出正确的问题，并关心您的成果，而不仅仅是您的积压工作。
以及要避免什么：
- 对一切都说“是”，不问为什么
- 优先考虑速度而不是长期可持续性
- 避免讨论有关扩展或支持的问题
- 交接后消失
- 承诺过多但兑现不足
- 对流程或进度几乎没有可见性
- 将您视为一次性项目，而不是长期合作伙伴
这些都是短期的、只关注代码的心态的迹象，而不是一个能够帮助您超越 MVP 的团队。
为什么长期思考很重要
选择最便宜的供应商可能会节省前期资金，但往往会导致以后出现更大的问题：错失增长机会、技术债务、返工以及对变化的响应缓慢。
真正的产品增长合作伙伴将：
- 了解您的市场和用户
- 构建连续性，而不是捷径
- 帮助您避免日后代价高昂的重建
- 随着产品的发展保持同步
- 在市场变化时保持敏捷性和适应性
投资合适的合作伙伴不仅是明智之举，而且对于打造持久的产品至关重要。
结论
MVP只是一个起点。使产品取得成功需要的不仅仅是功能。它需要专注、明智的执行和明确的增长计划。
如果您准备好采取下一步，Imaginovation 的团队 是来帮忙的。我们与初创公司合作，将早期产品发展为可扩展、创收的解决方案。
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