法尔曼涂料凭借 Thomas 的工业专业知识扩大市场范围

Thomas 致力于连接工业买家和供应商已超过 125 年。 Industrial Icons 博客系列向与 Thomas 一起发展业务的长期客户以及多年来与他们一起发展的营销和广告解决方案致敬。

无数的工业设备依靠保护涂层来保护它们免受自然因素的影响并保持其完整性。 Valmont Industries, Inc. 凭借其灌溉产品的高质量腐蚀防护而赢得了可靠性和耐用性的声誉，这促使该公司推出了专门从事涂料的整个业务部门。

如今，Valmont Coatings 在七个国家运营着超过 35 个涂料工厂。其位于堪萨斯州萨利纳的工厂拥有世界上最大的镀锌釜（按体积计算）之一。代表 Valmont Industries 北美涂料业务的销售和营销总监 Amanda Swanberg 和营销专家 Amy Nelson 讨论了与 Thomas 的合作如何帮助该公司吸引合适的受众并获得高质量的销售线索。

您是如何以及何时开始与 Thomas 一起做广告的？

斯旺伯格： Valmont Industries 自 2010 年以来一直与 Thomas 合作，我早在 2016 年就与一位代表取得了联系。从一开始，我就发现 Thomas 拥有一些最好的代表和最好的客户服务人员，可以帮助使整个过程变得轻松有趣。我们看到来自 Thomas 的流量强劲到我们的网站，而且我一直认为与许多其他平台相比，来自 Thomas 的流量为我们带来了最高质量的潜在客户。

到目前为止，您与 Thomas 合作过程中最大的收获是什么？

纳尔逊： 站在正确的受众面前并能够接触工程师和制造公司对我们帮助最大。

斯旺伯格： 这确实是网络流量。当我们确实看到托马斯直接提出询问时，他们总是我们正在寻找的东西。他们询问我们提供的服务，这是真正的机会，这也是我们最终要寻找的。

托马斯行业更新中的公司公告也很棒。我们所做的第一件事就是宣布我们最新的工厂：匹兹堡镀锌厂。它肯定引起了一些关注。

您从与 Thomas 的合作中学到了什么？

纳尔逊： 托马斯通过向制造商提供实际应用来强调教育内容和教育制造商的重要性。我们可以分享案例研究，或者分享有关我们行业的视频。它让我们能够讲述我们的故事。我们可以展示镀锌作为一种长期解决方案，并与合适的人建立联系。

斯旺伯格： 对我来说，最大的教训是 Thomas 的 WebTrax™ 工具。 [WebTrax 是一款专有分析工具，可让 Thomas 客户深入了解其公司网站上的活动，包括买家意图信号和市场内买家活动。] 当我开始与 Thomas 合作时，我对 Google Analytics 有点熟悉，但让 Thomas 代表引导我了解 WebTrax 对我了解其中一些指标的速度产生了影响，并帮助我更好地评估它们对我们业务的意义。

您目前所在行业/部门的趋势是什么？您如何调整营销策略来适应这一趋势？

斯旺伯格： 我们的受众在如何根据自己的年龄段消费信息方面已经发生了转变。在我们的业务中，许多设施为需要传统面对面关系和私人电话的夫妻店提供服务。我认为大多数制造业正在经历类似的转变——随着接力棒传递给下一任领导者，他们的经营方式截然不同。这意味着我们更加重视数字化，因为越来越多的人以这种方式消费信息，并确保我们保持在人工智能的领先地位，同时仍然有能力培养那些喜欢传统经营方式的人。所有这些都迫使我们对整体营销和销售有更广阔的视野，以确保我们能够触及所有这些细分市场。

纳尔逊： 我们专注于教育下一代。我们与美国镀锌协会合作，制定战略以吸引行业中的下一代规范制定者和工程师。我们通过举办午餐学习研讨会来向大学和学生组织进行推广。我们甚至通过实验和活动向小学生展示镀锌是最持久的解决方案。 这是为了创造参与度并让我们的行业成为下一代的首要关注点。

事实证明，即使在政治和经济发生变化的情况下，制造业在美国也是一个经久不衰的行业。是什么让您对行业的未来充满希望？

斯旺伯格： 镀锌保护我们国家的关键基础设施。随着我们作为一个国家的不断发展，基础设施需要可靠。不可避免地会有更新换代的周期，这对镀锌钢有巨大的需求。

在可持续性方面，锌和钢在可重复使用和回收的所有物品中具有最高的回收率，因此它们达到了这些可持续性标志，同时也非常持久和耐用。我们处于有利位置，可以与美国一起发展。人们还迫切需要用更耐用的材料来更换基础设施。因此，我们的行业有很多希望和机会。

图片来源：Valmont Coatings