提高制造业受众定位的 3 种行之有效的方法

B2B 制造商的目标受众非常小。你如何归零以最大化你的努力？

作为工业营销专业人士，我们仍在学习如何利用大数据进行受众定位、受众细分和意图。定位的核心很简单——定义特定的潜在客户受众——但在执行和实践中却很难。在工业 B2B 领域，我们的买家群体无疑很小，因此拥有准确定义、寻找和定位理想客户的工具和经验更为重要。 

如今，互联网已成为赌注，为了摆脱噪音并找到需要您的工业产品和服务的客户，您必须更好地寻找受众并与其进行沟通。 

受众定位领域正在迅速发展，因此您应该毫不犹豫地投资新策略，因为您不确定它是否有效。如果您仍然不确定从哪里开始，我们提供了三种方法来开始更好的受众群体定位，以帮助您获得更多合格的潜在客户。 

1。从意图数据开始进行受众定位

我们建议您从第一方数据开始，您可以从网站数据、CRM 和销售团队中收集有关客户购买趋势的信息。

他们的购买历程是什么样的？这些人有一定的工作职能，他们经常访问您的网站，并在规定的时间内从您那里购买了一些东西。就像这样，您有一个经过过滤的目标个人或公司列表可供考虑。所以这是一个很好的开始方式。

如果您尚未使用潜在客户评分，那么它可能是意图数据的重要来源。坐下来，确定在您所拥有的领域中表明更高水平购买意愿的活动和资产。没有比您自己的客户数据库和购买历史记录更好的第一方数据了。 

获得内部图片后，可以免费试用 Bombora 或 6sense 或类似供应商提供的第三方数据来帮助补充。他们为您的目标市场客户和决策者提供意图数据和销售情报。今年将一些预算专门用于这些工具之一，为期六个月；这是了解该工具可以提供多少价值的最简单方法。 

2。迈出基于帐户的营销的第一步

在基于帐户的营销 (ABM) 中迈出“小步”对于不同的人来说意味着很多不同的事情。但您不需要完整且昂贵的 ABM 平台即可开始使用。您有理想的客户群吗？以知名公司集团的一群人为目标进行销售工作。利用您的 CRM 系统和专门的销售工作，并将其与数字广告和内容营销相结合，用您的关键信息围绕这些联系人。 

如果您有销售团队可以追踪的公司列表，那么您可以使用我们前面提到的工具之一来查找这些公司的人员常去的已知联系人和已知网站。然后您在那里购买广告，或测试将为您投放广告的服务。

工具可以帮助您发现联系人并通过消息传递围绕这些联系人，无论是 HubSpot、电子邮件和内容营销、通过程序化服务器投放的广告、短信还是直邮邮件。使用您可以访问的所有接触点。您的直接消息传递越个性化越好。 

人们会对个性化消息做出回应。您越直接针对这些公司，就越容易使这些体验更加个性化。找到一个可以让您发现这些公司联系人的工具。然后用个性化的关键信息围绕它们。

3。重新审视您的买家角色

一个好的买家角色会非常详细。您知道这个人在其职位上的典型目标吗？您的一些角色将更关心机器的正常运行时间和整体设备效率。有些人会更关心损益或投资回报率，或者可能是维护。有些职位更有可能包括那些想成为公司技术领导者的人。

您知道他们反对购买您的产品或服务吗？这也会有所不同。或者他们的动机？工业品采购委员会的出现，使工业品营销变得更加复杂。但是，如果您知道目标公司的采购委员会成员是谁，您可以返回到我们提到的工具和策略来执行您的计划。

您最后一次重新拜访当前客户以了解他们的世界发生了什么变化是什么时候？客户可以让您深入了解他们的需求，他们也可以深入了解您的优势和需要改进的领域。

适当的受众群体定位可以让您消除噪音

了解您的主要受众是谁以及您应该使用什么类型的消息传递变得越来越重要。我们受到数字营销的轰炸。畅销的信息是那些直接讲述人们所面临的挑战的信息。这就是所有这些定位真正允许我们在如此喧闹的世界中做的事情。 

利用 2023 年详细了解您的受众群体和理想客户概况，并开始将受众群体定位纳入为您的公司带来盈利的行动中。

收听播客以了解有关受众群体定位的更多信息

收听《工业营销人员》第 40 集  播客，了解有关如何将受众群体定位应用于制造商营销的更多信息。

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关于作者

内尔斯·詹森

Nels Jensen 是一位资深 B2B 记者、INDUSTRIAL 高级内容创作者以及 Industrial Marketer 播客的联合主持人。他早期的职业生涯是体育运动。他说商业很像体育运动。人们会记分，有赢家也有输家。