成功举办 B2B 营销网络研讨会：针对制造商的行之有效的策略

以下是一些将网络研讨会纳入您的营销组合的方法，这些方法经过验证是正确的。

人们普遍认为，使用 B2B 营销网络研讨会可以成为制造商推动潜在客户开发、与潜在客户互动并建立思想领导力的成功策略。但许多制造业营销人员可以讲述一些因时间和成本投资而导致观众人数很少的故事，或者网络研讨会如何因各种原因而脱轨的故事。

那么，工业营销人员应该做什么？

在最新一期的工业营销人员中在播客中，共同主持人 Joey 和 Nels 深入探讨了 B2B 营销网络研讨会的世界，并提供了如何开始举办网络研讨会的建议，这些网络研讨会已经存在了 20 多年。尽管网络研讨会通常以演示的形式强调单向沟通，但它们可以通过提交问题或现场问答时间促进双向沟通。

因此，网络研讨会对于长期买家旅程和制造营销的其他方面特别有效，因为它们：

与合格的潜在客户建立对话。优秀的网络研讨会主持人会根据现场参与者的兴趣阅读房间或回答问题。
是收集信息的首选方法。最近的一项研究表明，54% 的 B2B 参与者每周参加一次网络研讨会，84% 的参与者认为这有助于他们及时了解行业动态。
帮助建立关系并培育现有关系。这是关于质量与数量的问题。
最近的转化研究估计，与会者到客户的平均转化率为 15%。

成功 B2B 营销网络研讨会的秘诀

一般来说，您应该根据您的营销和业务目标来计划 B2B 营销网络研讨会。在许多情况下，这意味着从潜在的最佳客户开始，了解他们的痛点以及他们如何谈论这些挑战。希望您已经知道这一点，并且您对寻找并与这些潜在客户建立联系的最佳方式有深入的了解。网络研讨会可以针对营销漏斗的顶部（意识）、中间（考虑）或更接近底部（转化）。

我们热衷于深入挖掘您的目标，以确定网络研讨会的最佳方法。如果您的目标之一是提高转化率或成交率，您可以考虑参加一次网络研讨会，深入探讨成功故事或案例研究。或者将网络研讨会主题和格式与 B2B 购买流程中的关键转化点或放弃点相匹配。这就是利基营销；利用关键见解。

对于要举办哪种类型的网络研讨会，您有多种选择，例如与内部或行业专家进行的小组讨论或与产品发布相关的内容。如果您采用信息/教育方法，请考虑利用一些现有内容，例如案例研究、成功故事、白皮书和信息图表。

DIY 还是与发行商合作？

另一个考虑因素是您是要在内部举办网络研讨会还是与行业出版物合作。有许多工具可用于发布您自己的网络研讨会，例如 Zoom、Webex、Demio 和 ON24。您还应该考虑所需的时间、主持才能、何时安排以及如何营销以吸引所需的受众。对于许多公司，尤其是拥有视频实力的公司来说，就工具和功能而言，这是一个简单的调用。

与定期举办网络研讨会的组织合作是一种选择，可能是定期举办或作为会议或活动的一部分。另一种选择是使用行业出版物，它可以吸引目标潜在受众。这种方法可能要容易得多，但成本往往更高。

B2B 营销网络研讨会入门注意事项

您可以通过查看几个关键注意事项来开始制定 B2B 营销网络研讨会的路线图，例如：

成本 - 计算您的成本（DIY 与合作会有所不同）并将其与其他营销选项进行比较。请记住，一些 DIY 成本会重复出现，例如技术平台的订阅，因此您可能会投资参加一系列网络研讨会。这也应该成为评估的一部分。
观众 - 对于工业营销人员来说，重要的不是你能吸引多少受众，而是有多少合适的受众。对于某些人来说，利用自己的数据库可能会产生大量合格的潜在客户。对于其他人来说，可能需要与贸易出版物合作。如果您正在合作，请务必了解所有这些动态，例如：
- 格式是自定义的还是固定的？
- 您希望在主持人、嘉宾或内容方面做出哪些贡献？
- 您是否在该平台上获得一段时间内的主题独家权，或者您的主题是否属于众多主题之一？
- 谁拥有内容；你能将它雾化并重新利用它吗？
- 谁拥有与会者列表中的数据？